在消费升级大趋势下,90后妈妈成为母婴行业消费主力,中国妈妈的强大消费力越来越受到关注。超威贝贝健深度洞察到作为家庭消费主要决策者的年轻妈妈群体,将主要目标人群定位在她们身上,针对性地进行了一系列营销计划。

当超威贝贝健将目光放在新一代妈妈们身上时,发现她们的育儿观念已经发生从“带大孩子”到“培养孩子”的改变。随着时代的发展,妈妈们的消费观也在升级,她们在选择产品前,不仅要满足基本需要,更要求产品拥有优秀的品质。如果想要产品被这一类消费者充分认知,传统的广告已不能满足需求,有效利用权威专家和KOM影响妈妈们的决策变得越来越重要。

针对年轻妈妈们的特点,超威贝贝健制定出《妈妈是超人 萌娃探索不怕蚊》活动,通过IP合作、权威背书、线上线下传播三方并进来实现转化购买。首先,超威贝贝健与热门亲子栏目IP合作,提升品牌与IP关联度,扩大品牌影响力,实现品牌与消费者的接触。其次,超威贝贝健针对孩子爱玩的天性举办“昆虫探索乐园”活动,加强沉浸式互动体验,获得了妇联、疾控中心的认可,提高了品牌的专业性与权威性。最后,线上通过美拍宝宝驱蚊舞、奇妙昆虫探索之旅H5等活动公关传播,与线下强化亲子互动体验相呼应,完成品牌营销方式的全面升级。

超威贝贝健通过打造明星同款、打造行业标杆、打造亲子网红舞实现了品牌的明星化、标杆化和互动深化,获得了消费者的广泛认可。在前不久的2018年度创新营销行业案例奖评选中,超威贝贝健的《妈妈是超人 萌娃探索不怕蚊》成功斩获日化护理美妆业铜奖,在行业内备受瞩目。

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