12月12日，新浪财经、新浪大连联手主办的“2018金麒麟（大连）论坛暨新浪大连年度盛典”启幕。本届论坛主题为 “庆祝改革开放40周年·致敬移动营销新时代”。六年来，论坛一直以“为区域经济发展提供精神动力和智力支持”为使命，成为连接行业最前端与区域内政企机构的桥梁，为大连的政商领袖、学者专家和企业精英搭建开放的交流平台，让嘉宾们在论坛上进行深入探讨和思想碰撞，为企业经营发展建言献策，发出具有建设性的声音。

　　在本届论坛上，新浪大连浪花学院首席营销策略讲师、新浪大连营销中心总监、新浪大连市场策划中心总监相玟希带来题为“2018社交媒体品牌营销之道”的分享。

　　我非常容幸能够在这里和大家分享一下有关新浪社交媒体和品牌营销的案例，首先从新浪开始讲起。

　　2018年对于新浪来讲是比较特别的一年，在今年11月30号，迎来了20岁生日，作为互联网行业里的长寿公司，其实也是一头巨象。经历了PC端的博客时代、网站论坛时代，到现在的微博、各垂直领域的APP，我们也在不断创新发展才走到今天。

　　在生日当天，微博上有数百位明星、名人送上祝福，在这里跟大家聊的是雷军。雷军在谈及他和新浪之间故事的时候讲到，在博客时代，有一段时间每一天都会写一千到两千字的文章，后期还担任了新浪IT茶馆论坛的版主，那段时间在版块内收获了很多行业内的信息。再后来创立小米，微博成为他和小米用户沟通的平台，对于雷军来讲新浪对他有着不同的意义。

　　徐静蕾是因为博客出了一本书，成就了她的人生。因为有高流量，所以好多社会新闻事件也是在微博产生讨论并发酵的，现在展示的是2018年的大事件，从长春假疫苗事件，到高铁霸座男女，再到DG涉嫌辱华事件；一个是支付宝在十一期间做了中国锦鲤活动，另一个是王思聪夺冠事件；杨超越在后期活动当中，自带锦鲤体质，网友纷纷讨论觉得她是幸运儿的代名词。上半年，锦鲤这个词出现了，下半年9月29号支付宝发布了这个内容，十一期间使用支付宝支付有可能免单。这样一条微博发出去6小时，转发已经超过了100万，在这个过程中，不断有账号给礼品清单加礼品，像滚雪球一样越滚越大，在最终10月7号抽奖的时候，中国锦鲤诞生了，她是中国锦鲤@信小呆，大家可以看一下这个视频。

　　当时在直播中曾经说过，她觉得我的下半生什么都不用做了，她成为支付宝中国捧出的新一代的中国网红。她自己也会抽奖，把幸运抽出去，还有和澳门巴黎人有深度合作，包括跟搜狗做了传播的视频。还有一些跟信小呆一点关系都没有的账号，但是同样会蹭信小呆三个字发布自己的内容。

　　在10月份，中国锦鲤出来之后，各大机构纷纷效仿蹭这个热度，效果也非常好——上半年有杨超越，下半年有信小呆，使锦鲤这个词入围人民日报十大热词。200多个机构合作礼品单，这样的思路给我们在品牌传播上提供了新的方向，值得思考。

　　第二个案例是刚刚刘寅斌老师提到的电竞产业，因为我不是一个游戏玩家，在此之前不知道IG，对英雄联盟也没有什么清晰的概念。正常来说，IG夺冠事件，大概几天热度就下去了，但是因为它幕后有好的推手——王思聪，为了庆祝IG夺冠，在11月做了三轮抽奖，每轮都是万元现金，还有苹果手机，很多人也想分享这样的幸运，所转发量达到7000多万。在他看决赛的时候，有一个特别可爱的图被网友拍到，好多网友纷纷效仿，他也不是很介意，立即把Q版的形象做成了衍生品，形成了二次转化，他其实是非常厉害的品牌营销高手。

　　目前微博拥非常大的流量，刚刚刘老师也分享了一些数据，具体说一下：现在微博月活用户达到4.46亿，日活用户达到1.95亿，微博上有与多个兴趣相关的垂直领域。在男女比例上，男性多一点，占55.5%，女性44.5%，年轻的用户占了主要群体是82%，高学历的用户占77.8%，微博上主要的用户，叫做三高人群，主要是高学历、高收入、高职位，微博拥有这样一群三高人群，自己又集合了社交媒体的优点，已经成为中国现在最具影响力的社交媒体平台。

　　在这样一个有如此大流量、大数据的平台上，对于品牌营销来讲有很多玩法，这里写了四种营销解决方案，就是四种营销模式。

　　刚刚分享的支付宝、IG夺冠，支付宝是借势有效，IG夺冠是借事件营销。首先是整合营销，前面也有提到这个案例，我们选择是和工商银行合作的马拉松项目。2018年，工商银行冠名大连马拉松，引发城市市民共鸣，让品牌效应切实落地。从活动主题的设计上入手，在活动主题上，大家知道ICBC是中国工商银行的缩写，设计了这样的活动主题，叫#我无惧挑战#，围绕这样的主题展开，结合微博和新浪网的线上线下各种资源做推广。

　　新浪APP传播上采用了四张图片，从中国工商银行的员工里遴选出热爱跑步的四位员工代表，分别是20—50岁的年龄段，通过拍摄海报，凸显每一个年龄段在各自人生阶段所面临的困境，通过勇于直面生活和挑战的态度，把这两个品牌有机结合，直观地呈现给互联网上的用户。

　　比如说，看20岁代表的文案，他们不甘于平凡，直观第把品牌情怀传递给用户。在新浪微博上，借助@新浪大连平台的公信力和影响力，做了#我无惧挑战#的故事征集活动，两天征集到600条跑者的故事，很多人提到了自己参加马拉松的故事或回忆，这些内容都是我们为品牌宣传沉淀下来的主题内容。最终在微博上的话题达到了229.1万，两天宣传效果非常好。

　　在其他平台当中，重点要提到的是线下，工商银行组织了百人团队，无论是网络直播还是央视直播，都很好第把这个主题呈现出来，是一个全渠道的品牌展现。

　　很荣幸这个项目获得了全国的金锋奖，这也是对我们工作的肯定。

　　第二个是话题营销，选择的是和大连市委宣传部、大连市网信办做的“醉美大连一起拍”活动，由网友自主发布大连的城市美景，让全国的网友都能看到。在#醉美大连一起拍#这个微博话题下，汇集了有大连海滨、跨海大桥，包括金石滩的美景，这样去触发大连本地的摄影爱好者主动发布这样的美图，参与方式很简单，在微博上带#醉美大连一起拍#话题，将自己的摄影作品上传即可。同时，我们邀请到大连本地的网红摄影家做线上导师，由这四位导师每周值班，与上传作品的网友进行在线交流、点评和沟通摄影技巧。一个月之后，导师再推荐他们认为比较好的作品，拿到线下记性评选，最终呈现出好的优秀作品。

　　两个月过程中，新浪微博收获了4000多照片，最终评选了25幅优秀作品中，有23幅来自微博。在新浪微博有2292.7万的曝光，是典型的话题营销。

　　刚刚讲的所有案例，都是讲如何做好营销，在内容为王的时代，想做好营销一定要做好内容，因此总结了三个步骤。