这是一种最直接的招商模式,它直接面对目标客户群,主要是通过招商人员的电话沟通或面对面交流来说服客户。这种方式的成本比较低但速度慢,对招商人员的素质要求比较高。这种方式比较适合在市场成熟期、新旧客户需要替换时或者在小范围区域招商时采用。

样板招商即企业先期建立一个或者多个样板市场,在很小的范围内精耕细作,将小市场做深做透后,利用成功市场的示范效应,吸引行业经销商的眼球,逐渐向其他市场扩散招商,逐渐扩大招商规模,一步一步将市场做大。样板招商是综合招商中不可或缺的方式,它能直观地让经销商对产品运作和消费者的需求有所了解,坚定其代理产品的信心。

2. 人脉招商模式

10. 制造事件招商模式

走访招商模式是最直接的一种招商模式,它主要是在企业确定招商群体后,针对相关产品的经销商,有目的地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,以此进行招商。这种招商方式主要是用于新品上市初期和市场开发阶段,或者企业实力相对较弱时期。

7. 造势招商模式

5. 样板招商模式

招商是一种有计划有目标有程序的系统工程。企业在不同的发展阶段可以才用不同的招商模式,以适应市场开发的需要。

随着广告成本的暴涨,这种模式的风险也越来越大,这边运作市场不赢利,那边经销商也不买单。经销商越来越理性了,他们在见证过火爆销售的同时,往往对投入和赢利产生疑虑,继而持犹豫和观望姿态,对企业而言就有赔了夫人又折兵的潜在风险。

传媒是信息传播速度最快、覆盖面最广的工具,通过传媒(报纸、杂志、广播、电视、网络等)进行招商宣传,可以最快最广泛地提高企业和产品的知名度和影响力。招商信息传播最常见的就是广告招商,它主要是通过广告媒体竟企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式收集客户资料,然后进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。这种招商模式主要适用于企业的业务人员相对较少,而又需要快速地开发市场的企业;或企业的产品具有一定的知名度、处于市场开发的后期、销售网络的建立相对健全、竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向。如果要进一步扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在经销商,而这部分经销商无法通过业务人员来寻找,只有通过广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的经销商挖掘出来。

9. 网络招商模式