乍一看，“以及、中青旅、首旅等在内的多家五星级国际酒店品牌及国内知名酒店品牌合作，成为五星级酒店品牌使用的唯一国产高端水。公司高端水产品在一线城市众多地标建筑内曝光，增强了公司在高端消费人群中的影响力。

在电影院线市场，公司已经进驻超过2000家电影院线，成为国内最大的电影院线饮用水合作商。与此同时，公司航空销售渠道持续扩大，与国航、、等等。

在线上，西藏水资源产品在多个电商渠道上线，如淘宝网、1号店、天猫、京东等。

难能可贵的是，西藏水资源打通这些渠道没有付出特别大的代价。公司2018年上半年财报显示，公司销售及分销费用为5288.1万元，占营收的比重仅为11.86%，业务相近的华润啤酒同期销售费用率则为14.6%，青岛啤酒股份为16.7%。此外，西藏水资源，2018年上半年的广告及市场推广费用仅为770.7万元，较上年同期的1026.6万元大幅缩减。

由此可见，西藏水资源推广产品的打法并不像传统的快销巨口那样采取无线延伸的产品线、无死角全渠道覆盖以及大手笔的广告投放。相反，西藏水资源凭借具有稀缺特性的核心产品，打通特定渠道，利用渠道的力量做品牌推广，不但扩大了销量，同时节省了大量的费用，保障公司具备强劲的盈利能力。

独特优势：以资源获渠道与国企战略合作

想当初，刚成立一年的时间西藏水资源和中国铁路总公司建立战略合作关系。西藏5100的产品被允许在高铁和动车上为近2亿乘客提供瓶装水，中铁成为西藏水资源最大的客户，而西藏5100矿泉水在市场上一炮打响。

彼时，依托中铁的销售渠道，西藏水资源业绩一路飙升。截至公司上市的2011年，营收达到6.33亿元人民币，2008年至2013年的6年间营收增长了6倍。据招股书显示，上市前公司已拿下中国高端矿泉水市场28.5%的市场份额。

尽管西藏水资源与中铁的上述合作在2015年告一段落，公司已积累了不少与国企合作的丰富经验，从而探索出更新更稳固的合作模式。

公司目前最重要的一项合作，便是与中石化合资组建了西藏高原天然水有限公司（西藏水资源持股43.981%），所生产的“易捷·卓玛泉”，已经覆盖全国超过2万个易捷便利店，近三年来已累计销售50万吨，折合约10亿瓶，销售额12.3亿元。2018年上半年，这家合资公司实现营收2.53亿元，净利润达到3600万元。

在与中石化合作，西藏水资源获得产品销售渠道，实现产品大批量铺货，而中石化获得了稀缺的水资源，双赢。这个合作模式，可以看做是“中铁模式”的升级版。公司也打开了与大型国企的合作视野，未来继续探索与国企央企的新合作模式，值得投资者期待。

未来发展具有较强的确定性

展望未来，水源的稀缺性和独特的销售模式，依然是西藏水资源成长的关键。

而政策优势，同样是西藏水资源未来发展的助力引擎。根据《西藏自治区天然饮用水产业发展规划》（2015-2025年），确定2015年至2025年10年间，西藏将重点发展高端消费用水。2020年西藏天然饮用水产量将达到500万吨，总产值达到400亿元以上，西藏将建成全国天然饮用水重要供应地。

这个数字看似庞大，但对比全国包装水的消耗量却微不足道。

根据前瞻产业研究院的数据，目前，中国消费包装饮用水的人口已占总人口的30％以上，近年中国包装饮用水占全部饮料产量比重持续扩大，从2014年的46.87%涨至2017年底的52.41%。仅桶装水的产量在2017年就达到9535.73万吨。

未来，在消费升级大环境叠加消费者对健康以及水源地的重视程度，西藏水资源的各项独特优势将更为突出。加之环保要求，使得西藏的水资源并不能无节制进行开采，西藏水资源旗下产品在高端品牌行列中脱颖而出，几成定局。