章云树：自己做好准备才是最大的竞争

会上，章氏企业董事长章云树首先上台致辞。他表示：“2019 将进入挤压增长的新阶段，在面对困难重重的环境，金丝玉玛以应对变局为方向以切实解决经销商难题为目标，在2018年年底提出了10年规划纲要。最大的竞争对手不是外在的种种因素，而是自身是否做好了应对变革的准备并付诸行动” 致辞中章氏企业董事长章云树对金丝玉玛厂商一体、品牌不断升级、渠道重塑的模式充满了信心。

▲ 章氏企业董事长章云树

梁宏瑀：新渠道带来了业内新启示

中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀在台上提到，2018年我国的家居建材行业中，各个角色都经历着阵痛。而创新成为了决定品牌兴衰的关键，也是企业持续发展的保障。回顾金丝玉玛的发展，创新与研发是其不断强化其核心竞争力的战略，设计师代理商项目的启动，是全新的运营渠道，也为业界带来了崭新的启示。

▲中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀

郑成标：新举能使设计师处主导地位

成标国际建筑设计有限公司创始人、香港郑成标建筑装饰设计事务所总设计师郑成标对金丝玉玛的设计师及代理商的新模式表示，此举抓住了设计师痛点，好的产品和好的服务能同出一处，设计师能在过程中处于主导地位，得到该有的尊重。设计师代理商的模式是与国际接轨的举措，是设计师真正说了算的举措，更是吸引设计师云集的举措。致辞的结尾，以用户创造价值、做好服务为结尾与在场设计师共勉。

▲成标国际建筑设计有限公司创始人、香港郑成标建筑装饰设计事务所总设计师郑成标 

何珍：三大创新将初露头角

渠道招商运营部总监何珍提到了一个业内熟悉的话题：生意越来越难做，然后习惯性地会将原因归根于宏观的外在因素，例如房地产行业的销售下滑。会上，渠道招商运营部总监何珍用人口普查的人口稳定增长、城镇新增人口和城镇房地产竣工面积稳定增长的数据，来证明消费市场对建房的需求和家装市场的需求容量并不小。

为应对现在客户一站式消费的需求和一站式消费导致的终端客户被拦截的难题，何珍表示，金丝玉玛将实施三大创新模式：将全国设计师变成代理商、将全国家装公司变成代理商、将终端传统异业联盟模式转化为合伙人制。

何珍提到金丝玉玛2019年的重点瞄准了三大创新中：将全国设计师变成代理商。以这种创新模式来锁定高端消费人群，打造和提高品牌影响力和全国覆盖面积。

从何珍的介绍中可以看到，金丝玉玛2019的重点靶心设计师即代理商模式将以俱乐部的形式锁定客户群体。设计师俱乐部、服务商俱乐部、运营精英俱乐部、VIP客户俱乐部的自上而下的群体覆盖、业内标杆的标准学习和客户群体的及时维护将成为俱乐部模式的导向。其中令人眼前一亮的是，全国设计师代理商代理模式能使资源得到很好的整合：设计师能享有全国代理商的权利，服务商为客户提供售前售后的服务，客户俱乐部的及时反馈和维护从而提高整体的服务质量和效率。

▲渠道招商运营部总监何珍