回顾近期扎堆上映的国产文艺片，票房成绩都略显尴尬。

首席娱乐官

身处商业片大潮，文艺片尽管票房不佳，但依然是高口碑的代名词。业内从业者对文艺片的也充满溢美之词，如“文艺片就是好电影”、“文艺片不像商业电影一样伸手向观众要钱”等。

据2016年11月发布的《文艺片创作与市场研究报告》显示，60%以上的受众表示平常不看文艺片或对文艺片无兴趣，受众对国产文艺片的满意度平均分为6.13分（满分10分）。文艺片受众少，营销难已成行业共识。有业内人士透露，文艺片找营销爆点基本看运气。

同时，《地球最后的夜晚》主打的“跨年一吻”营销也被业内称道，“根据作品内容找到了情绪爆点”。据了解，电影在2017年10月已经杀青，但上映时间定档在2018年跨年夜，主打的便是“一吻跨年”，成功将一部艺术片包装成网红片。数据显示，《地球最后的夜晚》预售票房就超1.5亿，上映首日票房2.64亿，创下国产文艺片票房纪录。尽管引发争议，但豆瓣评分6.1分，依然被认为是圈内佳作。

未来：淡化标签，市场仍可深挖

但方励解释求排片是不得已，“电影票房想要过亿，得花一千万营销费，还要到处做路演活动和话题炒作。”

文艺片是小众电影的代名词。大众定义的文艺片有别于商业片，同时兼顾文学与艺术性，能引发观众共鸣的产品。但现实情况是，大多数文艺片的营销形式无法引起观众共鸣，观众对文艺片的认同感也难以用票房的形式展现出来。

从事电影宣发多年，无限自在传媒董事长朱玮杰认为，目前文艺片为打造“共情”口碑，前期宣发都尽可能精准定位在目标用户。“文艺片是作者电影，每一部电影都有很深的创作者烙印，相关营销也需要个性化定制，宣发首要是找到对的观众，既要懂导演，也愿意交流情感，这种‘自来水’的价值最高。”

归根结底，即使营销推广成为电影争取高票房不可忽视的重点，但终究是辅助产品。有从事宣发多年的业内人士无奈表示，电影做宣发是为了票房，票房不好的问题依然是内容。电影制片人杨城表示，目前国产文艺片的排片已经普遍高于国外，但能与观众进行情绪沟通的优质文艺片依然太少，“近几年文艺片的投入资金体量越来越大，营销也在精细化，但内容依然是短板。”

营销却渴望出圈

文艺片之红：3000万保底

文：安逸

来源：首席娱乐官

《冈仁波齐》在2017年6月时，并不被市场看好，此前曾有同题材电影《塔洛》只收到112万票房，而《冈仁波齐》上映后在一二线城市的上座比例高达60%，成为文艺片罕见现象，最终票房累积到1个亿。

不难看出，如今的文艺片即使打出流量明星、高口碑、艺术奖项等营销卖点，票房处境依旧尴尬。大象点映创始人吴飞跃认为，目前国内的文艺片受众群体数量大概在300万，宣发团队要精准找到这部分高净值群体，还需要长时间探索。换言之，文艺片的营销还未形成成熟模式。再加上文艺片属于低成本制作，在推广营销上时常囊中羞涩，以至于抓人眼球的方式显得粗暴。

《阳台上》即使有“金马影后”周冬雨主演，票房至今不足394万元。有报道称，《阳台上》影片上映首日3场排片，一共只有7位观众，第二天的排片甚至没有上座率。《过春天》豆瓣评分7.9分，票房只有990万元。《地久天长》从柏林擒熊归来，再加上“流量明星”王源加持，豆瓣评分高达7.9，票房至今只有4439万。4月4日上映的《风中有朵雨做的云》，如今上映10天，票房6080万，增长已显乏力。