总体来说，智慧营销、智慧物流、智慧供应链三件事共同构成了每日优鲜的智慧价值链，让大规模的分布式经营管理成了可能，让极难控制的生鲜损耗成了可能，让又好又快的生鲜服务成了可能。我们会“鲜”到千亿，也会携手腾讯智慧零售一起推进一千亿规模的零售事业，我们“智”在必得，谢谢大家！

　　[亿邦动力讯]6月14日消息，在腾讯智慧零售&每日优鲜战略合作发布会上，每日优鲜合伙人兼CFO王珺深度解读了“智慧生鲜消费时代”下，每日优鲜如何做到“鲜到千亿，智在必得”的法则。

　　其实我们货品的存储单元，更多是开设在各个社区内的前置仓，每天凌晨由数百辆冷链车从每个大仓运输到前置仓进行储存，每天每个仓会有数千个单品，每个仓单品的库存深度，是根据它服务范围1.5公里内的用户数据精准设计的，也就是说基本要实现数百万级的补货决策。这是一直以来最大的难题，今天数字化的技术，让我们把这件事情变成了可能。

　　今天我带来的主题是“智慧生鲜消费时代”。总体来说，每日优鲜过去近五年一直闷头做业态的演进，我们具体做了什么？每日优鲜成立的时候，一直寻找如何建立一个有效的供给侧解决方案，让生鲜购买人群的互联网化变成可能。在2015年年底成功实现了极速达业务的上线，当时在北京率先推出2小时达的服务，将生鲜购买的便利性至少推到了不比超市、菜场差的阶段，成功突破传统电商在生鲜品类交易场景上不方便的弊端。

　　温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

　　生鲜最难的是损耗管理，成熟市场的生鲜损耗率能达到5%，中国绝大多数零售商的生鲜品类损耗率，超市10%，菜场20%以上。通过努力，我们让损耗落到了1%的颗粒度。1%的损耗代表着不考虑任何其他的因素，不考虑房租、人工，单单一个单项可以产生相对于传统业态将近8-10个点的优势，而且这8-10个点我们都奉献给用户，希望用户在每日优鲜能够买到比传统零售业平均便宜10个点的商品。背后的一切都来自于极快的库存周转高销低损。

　　我们很早就决定用算法来解决大规模分布式的补货决策，今天每日优鲜在总部的员工将近40%是技术人员、工程师，是他们和智能化算法让大规模分布式节点的管理变成了可能。最后用户下单之后，大家都很熟悉了，广告上有个信息最快一小时达，现在我们可以可喜地宣布，今年年初对所有20个城市经营的区域，1小时达妥投率都超过了98%，让用户体验到前所未有的又好又快。

　　今天我们在20个城市有1500个前置仓在运营，依托中心化、数字化决策，以及大规模标准化复制，我们有信心、有能力在不久的将来走进100个城市，建立10000的前置仓，实现数千亿销售额，我们“鲜到千亿，智在必得”。

　　这也是全触点带来的价值。很重要的一点是线下的智慧物流，怎么让前置仓的节点高人效、高坪效，通过和腾讯合作，快速建立2500个仓，这是未来12-18个月完成的工作，精准人货匹配实现低损和高销。同时无人仓的试点可能是每日优鲜的3.0前置仓，我们大胆展望未来如果能把前置仓这样的节点做到无人，颗粒数可能不再是一万个，这是我们未来五年耕耘的事情。

　　三个核心能力让我们把这件事情变成可能，核心的第一个点，我们做的创新是用大规模数据驱动和强大的执行力，建造一条分布式的库存管理和高销售低损耗的仓配体系，这里面实现什么样的实际价值？我们有几个成绩单，成立五年之后正式揭晓。

　　当然我们还会做的一件事情，让整个的供应链变得更加地智能化，我们现在做到了所有的商品到前置仓逐批品控，下一阶段用户想知道的是什么？不止吃得放心，还想知道这些货哪里来的，还想知道源头是否放心，我们推进商品100%可溯源，甚至到产地端，甚至到背后代表的品种、技术都有相应的溯源。

　　2017年底，我们又进一步地在主营业务和创新业务便利购进行了新的融资，进一步为2018年的扩张做好了准备。2018年3月，我们正式地启动了全国前置仓建设和用户运营的发力。我们以大区制的方式在华东、华南、华北，以及后来的华中建立了区域总部，进行深度的本地化运营，同时结合中台中心化决策，以及人才的储备和资金的储备，在任何一个区域都拥有了一个有强创新力和执行力的团队。2018年还有一个重大的里程碑就是完成了我们新一轮的融资，由高盛、腾讯、时代资本、Davis Selected Advisers领投的4.5亿美金。

　　智慧供应链上3000个SKU，过千个仓、过千个人，每个人点开我们的APP，看到的商品都是精准为他做推荐的，所以千人千面可能不够了，我们认为这件事情应该是“千仓千人百万面”，这是我们要提供给用户的、非常个性化定制的货架，每个仓供给单元，实现千仓千面，这是过去跟电商最大的区别，传统的标准电商基本上实现了千人千面，但在每日优鲜，每一个微仓、每一件单品的库存都是为周围半径1-3公里的用户的消费数据独特打造的，完全智能化的库存决策和选品决策。