前言：

　　根据波士顿咨询公司(BCG)年发布的《中国消费趋势报告》，到2020年，中国的消费市场将扩大一半，达到6.5万亿美元的规模。未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将是由80后、90后以及00后带来，过度的老化传统的品牌内涵将成为品牌负资产，对于全社会来说，品牌的年轻化升级势不容缓。

　　对招商行业来说，由于历史包袱、现代营销理念的待补充等种种情况，还有不少商家，一直在品牌年轻化的道路上饱受掣肘。多年来，渠道网络旗下平台一直都在进行社会化的品牌实验，比如78.cn，并取得了一定的经验和心得，神店节活动就是新营销思路的集中化体现和表达，我们将会陆续出台神店节解读文章，希望通过干货分享，疑义相与析，与您在品牌年轻化的道路上，一起成长!

(qq音乐 神店之歌界面)

　　一直以来，音乐营销做为一种娱乐化的营销方式，因其突破视觉限制、易于传唱等特点备受宠爱，最常见的就是很多品牌都有自己的主题曲。其实本质上，音乐营销是品牌与受众交流的一种方式，品牌通过音乐诠释产品，塑造品牌形象，受众则通过音乐与品牌共鸣。

　　此次神店节依旧没有放过这个营销点，2019神店节除了一如既往的大额红包福利，此次神店节还通过线上H5、创意视频等宣传手段引起各界地广泛关注。《神店之歌》作为神店节线上氛围的重要催化剂，在网易云音乐和QQ音乐上一经发布，就获得了网友的广泛收听，评论区甚至变成大型秀文采现场，各种脑洞大开的改编着实让作词人直了眼，确实抓到了当今泛文娱领域营销的要点。

(用户情怀评论)

　　《神店之歌》作为历年78神店节的保留曲目，平台在创作和传播上都下足了功夫。而今年选择在云村和QQ音乐上线。

　　一、入驻网易云&qq音乐：主流平台联动营销，放大音乐的“连接器”作用

　　在人人彰显个性的年代，“撞衫”意味着不爽!而音乐作为体现个人品位和魅力的代名词，用户在这个方面也时刻追求差异化。

　　网易云音乐和QQ音乐都极其注重个性化定制，前者与其他平台合作推出的若干H5数据报告或心理测验都曾经刷爆朋友圈。可以说网易云音乐给了用户一张独一无二的专属个人名片，满足了用户追求差异化的心理诉求。而后者的“个性电台”、“今日私享”等频道上也聚集了大批的用户。

　　与其说《神店之歌》是78神店节的BGM，不如说它是当代年轻人生活的写照。不同于其它歌曲所传达的伤感或者亢奋，歌词中“加班狗”、“996”等词的出现，犀利地描绘了“白领一族”的生活状态。不仅满足了这部分人群的“吐槽”、“自黑”等诉求，洗脑的旋律也让听众仿佛吃了炫迈——根本停不下来!

　　在网易云和QQ音乐上发布《神店之歌》，就是为了借助这两个平台放大音乐的“连接器”作用，让用户和歌曲达到共鸣的同时，将品牌打造成idol形象，从而形成“粉丝效应”。

　　众所周知，在情感消费时代，粉丝与idol之间的维系纽带，早已不再局限于作品本身，更在于看不见也摸不着的情怀。情感营销的最重要因素，不仅在于感同身受和触手可及，也在于情感主张与营销主体紧密相连。

　　二、短视频兴起，反哺音乐平台，形成良好线上宣传闭环

　　说到2018-2019年最火的传播渠道，非短视频莫属。这对音乐平台来说，不但不是竞争，还是反哺。

　　回想我们自己的行为路径：在短视频平台听到BGM—在音乐平台搜索音乐—在音乐平台收藏—互动评论。这一顿操作猛如虎，短视频的出现不仅没有稀释音乐平台流量，反而为音乐平台引流，成为了音乐宣发的一环。

　　而恰巧2019神店节在抖音也发起了《神店之歌》斗舞活动，并邀请数十个KOL倾力参与，掀起了一阵斗舞热潮。当用户在短视频平台听到这首魔性的BGM，两大音乐平台上的歌曲就极大的满足了用户的心理需求，趁着短视频宣传的余热，再次用歌曲达到精准传播的目的。

　　随着互联网科技的高速发展，各种新奇的宣传手段屡见不鲜。KOL宣传、贴片广告、还有各种搜索引擎营销等。在众多的营销方式当中，78为什么选择了音乐营销这一相对来说比较娱乐化的宣传方式呢?这其中大有文章。

　　纵观这几年的营销案例，其实音乐营销玩的好的大有人在。麦当劳曾在菲律宾推出一支广告，以一首70年代菲律宾民谣《Handog》作为主题曲，唤醒了游子对于家乡的回忆。肯德基改编的一首《恭喜恭喜》为中国受众营造了春节的氛围，刻下合家欢聚的记忆。

　　除此之外，还有滴滴开展的踏春行音乐电台、宝马的燃动年轻、跨界之夜，老佛爷百货的“听见流行”等成功营销案例。由此可见，音乐平台和各大品牌都在探索音乐营销新玩法。

　　78平台吸取前者经验，整合自身优势资源，向音乐营销勇敢迈步。另外，选择音乐营销也是为了尽力向年轻市场靠拢。

　　三、音乐营销已经成为突破年轻圈层的有效手段 招商行业需关注

　　目前，15-35岁年轻人在中国城镇(15- 70岁)人口中占比为40%，这一比例在2020年将达到46%，而他们的消费占比将从现在的45%增至53%。也就是说，到2020年，中国的消费主体将是80后、90后和00后人群。所以满足这部分年轻人的情感投射和身份认同也是78近阶段的任务，同时也是参与神店节的商家，所面临的品牌升级需求。

　　《神店之歌》能达到这个目的主要是因为以下三个方面：

　　从歌曲风格来看，此类歌曲备受80后、90后，乃至00后的青年受众群体的喜欢，而这也正是78平台新一波的目标人群。因此歌曲风格与78自身的受众定位相符合，这是第一个方面。

　　从歌词内容来看，“甩掉群嘲PICK神颜”、“硬核神店节”、“告别996”等网络词语刻画出青年群体的生活现实，并且意在鼓励青年群体积极向上，敢于追逐自己内心最初的梦想，用乐观的态度面对生活。歌词中承载着青年群体对未来生活的期盼，这是第二个方面。

　　从歌曲旋律来看，快节奏、动感强都是歌词旋律透露出的主题，而80后、90后所追寻的生活主题，或者说个人形象也是青春、潮流、动感、个性，因此歌词旋律符合受众形象，这是第三方面。年轻群体需要的是个性、理解、志同道合等，听音乐的过程也是寻求共鸣的过程，其实也是自我呈现的过程，同时在情感投射过程中寻找到身份认同。通过对《神店之歌》的认同，让年轻用户一改对78的刻板印象。同时，该歌的发布也为品牌文化注入新的血液，让品牌再次焕发生机。

　　在这个圈层经济时代，神店节通过音乐类App打通了年轻圈层。以90后为代表的年轻人，正成为创业、消费的主力，这次音乐平台营销，找到了跟年轻人之间的共鸣，让年轻群体在歌词和歌曲的旋律中找到自己的影子，平台也趁此机会突破年轻圈层，为日后的营销活动奠定坚实基础。

　　总之，《神店之歌》的发布在各大平台得到了积极的响应，将2019神店节推上了又一个高潮，而这，也终将是78不断成长的源源动力，各位商家在今后的营销中也可以充分利用音乐营销势能，实现品牌年轻化突围!

责任编辑：绵绵