导读

在当下的新商业生态变革期，营销人最为热衷的一个话题就是：什么是新营销？

我们都知道，营销的环境已经发生了翻天覆地的变化，那么，具体而言，到底是什么变了？如何变？在这种变化的指引下，营销人又需要怎么把理念落实到行动上？

关于新营销和传统营销，两者之间的不同之处，任何营销人都可以滔滔不绝地说出很多点。其中，最关键是一点就是，起点不同了。

传统营销的起点，通常在产品之后，产品研发和生产出来之后，企业再去找营销部门，让他们想一个概念，装一个形象，去宣传和推广产品；新营销的起点，在产品之前，在产品的构想和策划阶段，营销部门就已经介入，与企业的研发部门、生产部门，共同去找到产品的定位，按着规划去研发和制造产品，产品本身即营销。

简单来说，就是营销前置了。传统营销，是以企业的生产为核心，从产品到消费者的过程；新营销，则是以消费者需求为核心，从消费者到产品的路径。消费者站在了原点的位置。

在互联网时代之前的大众传媒时代，在以往信息不对称的情况下，每个消费者接触的信息有限，企业很容易就能完整地捕获和控制消费者的信息接触路径，通过新奇的概念就能吸引消费者。尤其是快消品，往往在央视和主流卫视投放完一轮广告，品牌的传播任务就基本完成。如果产品品质本身不出问题，品牌基本也就立起来了。