众所周知，教育行业是一个“慢”行业，“慢”分为两个维度来理解：一方面进入到这个行业的从业者要花很长的时间去打磨产品课程，从启动到成功需要很长的一段路。另一方面，教育客户的转化周期很长，接受服务和为服务买单的对象不是一个人，决策/付费/消费群体不一致。

文章评价

在黑板洞察所撰写的《2019上半年中国教育行业融资风向报告》中提到，2019年上半年与2018年同期相比，融资体量趋势基本一致。数千万元左右融资量的企业占比最多，达到44%。亿元以上的企业融资占比最少，共19家占比11%。值得注意的是，相比2018年同期，2019年融资体量均有所扩大，亿元以上的大额融资有增长趋势。

3）为了吸引流量和点击，通过不实的内容吸引用户，从而实现转化。

在线教育营销距离长线思维有多远？

有数据表明，中国3-12岁少儿人口预计在2012-2022年将增加660万，主要由一线城市出生率驱动。同时我们从国家统计局的数据了解到，2013年到2018年，居民人均教育、文化和娱乐消费支出每年呈递增的态势，居民人均可支配收入和人均消费支出也有较大的增长，教育服务的购买者已经发生了变化。

腾讯广告大客户销售运营总经理张敏毅表示：“我们现在要共建的能力生态，一方面把数据流和场景流两个核心的引擎变成一个双核动能引擎。另外一方面从2020年开始把这样的生态建设做到更细的行业级别能力壁垒，这个壁垒不是腾讯的壁垒，不是腾讯广告的壁垒，而是整个腾讯广告和各类业务加在一起，为各个行业用户、客户提供更深入的能力壁垒，也是能力引擎共建。”

在线教育营销作为一场商业长跑，企业今天面临的困境和痛点归根结底在于增长乏力，而“长线思维”是新增长的重要路径。企业需要以全价值链视角整合内外资源，构建数字增长引擎，实现创新式、可持续增长，创造卓越的客户价值和公司价值。腾讯广告对以增长为核心的生态愿景，是构建可持续健康增长，持续推动新生产力的新生态。腾讯广告通过深度用户洞察，发掘用户需求，并通过动态创意实现千人千面的个性内容触达。

1）在不了解用户的情况下不停的骚扰用户，造成用户反感。

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错误的营销方式最终只会是“一地鸡毛”，如果一家在线教育企业在产品和服务方面并没有准备好，那最终的结果就会变成作茧自缚。在线教育营销的认知也慢慢发生变化，交易已经不是衡量营销的唯一重要纬度，未来的在线教育行业会对用户心智、使用场景、营销底层分析技术等更多的维度上重视起来，整个行业将从性价比走向品价比。

在2013-2019这几年中，在线教育也从野蛮生长进入到逐步规范阶段，融资记录不断被刷新，诞生了许多行业独角兽，在2018年迎来了在线教育上市潮。同时我们也看到了，行业也在发生着巨大的变化。一个细分赛道的窗口期在加速缩短，马太效应加剧，越来越多资本的投资策略随着寒冬的来临，更加集中在细分赛道的头部企业之中，新入局企业融资成功的概率微乎其微。

2）更大化每个点的增长值：让各个增长点的转化效能更大化；

因为教育产品的试错成本极高，所以用户在做出购买决策前要经过很长时间的犹豫期，教学质量、教学进度、产品服务、孩子的接受程度，都会影响最终的决策。

在线教育营销：品牌与成交如何取舍？

1）寻找更丰富多元化的新增长点：寻找新的洼地，提升拓展用户的效率和准确性，不断挖掘新的增长点；