中国品牌营销与融合传播平台《中国广告》杂志，对智旗创始人邵军老师的专访，发表于该刊2020年第1期。

　　邵军，2005年创立上海智旗战略品牌营销咨询机构，先后协助打造：云南白药牙膏、商务通手机、水宜生、拉卡拉、E人E本、8848手机、顺电味、小罐茶、益盟操盘手、东阿阿胶、仁和药业、款姐、秀强股份等超过30个行业第一品牌或隐形冠军。

　　他创立的智旗战略品牌营销机构，那是一家特别擅长从0开始打造行业第一品牌的战略营销咨询公司。比如：

　　健康水杯水宜生，从0起步，一个单品年销量超20亿;

　　商务通手机，定位安全，销量过10亿;

　　8848手机，定位轻奢，销量过20亿;

　　拉卡拉，智能手机刷卡器上市一周，销量超过40万台;

　　小罐茶，2018年销量破20亿，成为茶行业第一;

　　顺电味，从0起步，3年成为生活方式电器行业标杆;

　　款姐，良心助贷，一年跃居行业第一。

　　邵军在2010年出版《如何打造第一品牌》，结合实际案例，系统披露了实战中总结的“第一品牌战略”、“超级品类”等品牌战略方法，成为年度经管类畅销书。智旗是国内独具特色，将传统咨询公司、营销策划公司、广告公司，三者合一贯穿打通的战略品牌营销咨询公司，被超过100家中国企业选为战略合作伙伴。其中10%的客户服务时间超过十年。

　　《中国广告》：这两年小罐茶已经成为一个现象级品牌。听说智旗参与服务了小罐茶，能否讲讲是如何做的?

　　邵军：2018年小罐茶以超20亿的销售额成为了行业第一，比这个数字更为惊人的，是杜国楹做成这个事的方法，茶行业的人看不懂，营销行业的人看不起。

　　说起小罐茶，大家往往认为这是一个造营销起家的品牌。虽然我们是在小罐茶还没有上市销售之前的两年，即参与其中，但我们始终认为：小罐茶是产品取胜，其核心价值与竞争壁垒，来自于产品创新，小罐茶的成功，是“超级品类”的成功。

　　茶行业过去几十年，一直是在“农产品、收藏品、礼品”这三个圈里打转，当下的中国茶太复杂了，各种概念满天飞，令人无从喝起。特别是年轻人，如果想喝咖啡那样去喝一杯茶，很难找到合适的方式，以合适的价格，喝到合适自己的茶，不是年轻人不爱喝中国茶，实在是中国茶企从来没有人去真正理解我们的消费者。

　　如何为当代年轻人提供一杯好茶?杜总从雪茄的产品体验设计中找到灵感，创造性地从茶叶本身之外提出核心解决方案——“罐”。“小罐”作为全新品类与载体，让茶跨越了农产品、收藏品、文化产品，变成真正服务于品饮的消费品，它既有礼品属性(金罐)，同时，品饮简单方便(一罐一泡)，用统一标准重新定义了等级、价格、包装，这些看似简单的改变，实则是从0开始的颠覆式产品开发，其方法我们称之为改变需求的导向。

　　至于营销策略的制定，小罐茶的品牌形象定位是“现代派中国茶”，整个品牌的调性是明亮的现代风格，无论是产品包装，还是线下门店的体验设计，在视觉上有别于传统茶企;在上市传播沟通中，分别有两名slogna：“小罐茶，大师作”+“贵客到，小罐茶“，前一句是为了建立品牌信赖与品质标准，可以说推动了小罐茶成为爆款;后一句则是在“待客”这个消费场景下的购买理由，这句话让小罐茶从礼品慢慢走向自用市场，变成一个接地气的高端消费品牌。

　　《中国广告》：除了小罐茶，智旗近期还有哪些表现亮眼的案例?

　　邵军：智旗连续服务第三年的高端家电生活方式品牌顺电味，无论是品牌形象还是营收业绩，应该都是行业里比较亮眼的。顺电味位于苏州工业园区圆融时代广场的一个角落里，位置相对偏僻，周围还有诚品、久光等很多知名度更高的商场，竞争压力非常大。在智旗的协助下，顺电味连续两年取得了令业界瞩目的高增长。官方数据显示：与2016年相比，2017年顺电味销售额同比增长32.51%，2018年则比2016年增长了64%;客流方面，2017年较2016年增长了35.83%,2018年则比2016年增长了71%;在定位商品(即高端商品)销售上，2017年比2016年增长78%，而2018年更是实现了高达103%的高增长!

　　这也是一个从0开始的品牌案例。

　　首先，在顾客战略上，将重点顾客定位在 “老男孩”人群，将顺电味打造成一个充满家庭生活味的场景化购物体验场所，从家电、数码到家居、护理、保健等商品，尤其是三楼的“老男孩区域”，涵盖了音乐、运动、雪茄、酒、茶、书、手表、眼镜等诸多世界级特色精品。正如顺电味负责人唐高峰所言：“我们的愿景是，让顺电味成为顾客心中的全球时尚生活风向标，我们希望，能为顾客带来更高品质的美好生活。”再次，根据品牌发展，逐年提出“慢味顺电”、“生活提案”、“从心开启美好生活”等年度品牌主张，从商品组合、活动体验、广告传播、视觉包装等多方面，向目标顾客群进行全维度触达。比如，在商品陈列上，以阶段性营销主题为背景，通过各种体验以及用故事讲述生活方式的形式，将最具关联性的系列产品进行整体陈列展现。智旗每月都会根据需要策划、创意一系列DP点组合陈列创意与海报，将商品进行搭配展示。这样做：不是让顾客来找商品，而是让商品“自己会说话”，用场景化的展示来将商品为生活带来的改变，直观地呈现在顾客面前，让顾客在逛商场的过程中，产生“原来我还需要这样一件商品”的感吧;给顾客以启发、思考，继而激发潜在的购买需求。

　　最后，在营销推广上，从不做打折促销活动，三年来始终坚持沉浸式体验营销与价值营销，从卖产品变成卖高端生活方式。

　　智旗认为：对实体零售商而言，更好的购物体验、社交化的场景营造、生活方式的引领，以及用创意宣传去驱动生意变现，将成为未来最有力的客流与增长战略。

　　《中国广告》：最近在上海地铁、分众等投放的益盟操盘手，引发了很多关于炒股的讨论，这也是智旗的案例?

　　邵军：益盟是我们的老客户了，2006-2008年服务过三年，成果是益盟一跃成为收费类第一，行业前三;2018年开始我们再次服务益盟。