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来源网络发布时间:2020-02-18 17:19:01

房地产行业发展至现今，房地产策划这个岗位也是有专业细分的，笼统归为一类并不科学。房地产策划人要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。我们应该在制定完成营销策划方案以后，适时推出营销策划方案。要记住，这个方案一定要经过上级领导的审阅，并且可以找到部分客户进行事前体验，只要能够被大多数人认可就是好的方案。

中国房地产业不合理的开发主体结构，使前期策划缺乏赖以生存的思想基础。所谓的产业不合理的开发主体结构就是指开发企业普遍存在小、散、差的问题。如小区规模过小，建设的规模化程度自然很低，数量增长过快过猛。企业过多、规模过小必然引起恶性竞争，粗制滥造、哄抬地价、乱上项目、破坏规划。前期策划作为基本建设程序的一个重要环节，在实际操作中却往往成为一种走过场的形式。不同消费者的需求和偏好差异很大。根据不同的区域特点，根据目标来源的具体需求，可以实现合理的市场定 位，实现良好的销售业绩。选择项目的目标市场也决定了目标客户群。此时，对目标客户群的深入分析是为了使项目推广更加准确和有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销计划，包括媒体选择、组合，促销主题、强度，申诉方法等辅助手段。同时，人群定 位的结果也会影响价格定 位和支付方式。为了做好人群定 位，主要考虑因素有：目标来源的经济背景分析和目标来源的文化背景分析。

如今三四线城市的房地产市场可谓热火朝天。一二线城市开发商纷纷转战三四线城市，储备资源，抢夺战略要地，三四线城市的本土开发商也奋力崛起，利用地缘优势、人脉关系优势攻城略地、努力抗击，俨然成了一场轰轰烈烈的战争。转战三四线城市，单凭一二线城市的作战经验是不行的，小地方有小地方的政策与风俗，如果完全照搬一二线城市的操作模式，只能是水土不服、以失败收场。要想应对三四线城市的市场迷局，以大城市的眼光加小城市的运作是正道。根据公司多年的操盘经验，以及在众多大小城市的实战经验，现就三四线城市住宅项目的营销推广浅谈一些心得体会。三四线城市的经济水平、消费观念、生活xi性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中，品牌联播采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。

没有策划的规划是无源之水，没有策划的基础，规划再好，项目也是缺胳膊少腿，成不了大器候，开发建设应该策划先行。要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。风险预控体系则是整个客服工作的重中之重，需要客服工作者带着风险意识和服务意识去执行、去落实客服工作的最核心的心脏部分。首先将自己放在客户身份的角度去发现问题，发现不足，对于不合理的设计、施工、规划等方面进行挑毛bing。其次从客户居住感受方面入手，将有可能带来不便的情况提前提出以提升品质。第三，关于销售环节的风险提醒和预控，销售样板间的排雷核查至关重要，样板间的搭建是否与设计相符，所用材料是否与合同交付标准一致，是否与销售房屋用材用料一致，室内用材是否满足安全环保要求；第四就是针对销售说辞的会签，该提醒业主的红线内外因素必须告知，不论是有利还是不利因素，这至少反映的是我们的自信和责任。第五就是交付时间的约定，交付标准的确认，业主所购楼层是否为标准层等是否存在结构或使用方面的异同都必须尽到告知的义务。最后一点，要从国家、地区的设计规范、建筑规范、消防、人防、规划等各种规范制度的角度出发，以犀利甚至苛刻的眼睛发现这其中可能存在的潜在风险：比如水电管线的铺设是否横平竖直，是否沿边、贴边布置，在转角处是否进行加牢加固处理；水管的预埋位置是否会给业主后期扩容改建时造成不便；燃气的预留位置与插座面板的间距是否满足安全规范；阳台水管的预留是否需要考虑采取保温措施；室内是否有多余的梁、柱以至于给后期装修设计带来不便；室内主要房间如客厅、卧室的视线是否会有遮挡，采光是否有影响等等都需要悉心发现。

房地产营销策划的作用：1.准确的决策。房地产营销策划可以作为房地产企业的工作人员，使企业和企业家的决策更加准确，并尽量避免项目运作的偏差。2.提高竞争力。房地产规划可以使房地产开发项目提升竞争力，使其稳定，取胜，立于不败之地。在当前房地产业的激烈竞争中，房地产规划可以充分发挥其优势，增强项目的竞争力，赢得主动权。3.加强创新能力。房地产规划可以探索和解决企业管理问题，提高企业的管理创新能力。规划师遵循科学规划流程，帮助房地产开发企业管理创新，从寻求房地产开发项目的问题出发，探索解决管理问题的有效途径。4.有效整合资源。房地产规划可以有效整合房地产项目资源，使其成为优势。房地产规划参与概念资源、人力资源、物质资源、社会资源和其他资源，澄清他们的关系，分析他们的功能，帮助他们团结在一起，形成围绕中心的共同目标。此外，房地产规划还预测未来市场，并满足居民住宅的具体要求。房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。