原标题：房企品牌营销才是根

　　马路上拦截私家车、人行道上强行推销、店铺放置宣传画、不断拨打市民私人电话……相信市民们都遇到过这种情况。当下，不少地产项目纷纷打出的营销牌，在实际中越来越变了味，虽然在房产市场粗放发展的时代，无论采用什么样的营销方式，房企都能轻松赚到钱。然而，现在这场“躺着”赚钱的游戏已经结束，当楼市转入下半场，楼市供需关系去年首次进入遵义，据了解，他们的项目在遵义每平方米6000多元，还是成品房，凭、这样知名度已经很高的企业，为什么还要不遗余力花大价钱在各大媒体继续投放广告？正是因为这是最好的防御，也是最好的进攻，让消费者正确认识品牌比任何营销都有用。

　　选择什么样的营销合作伙伴、建立什么样的营销渠道、如何在营销方面把握好度，因地制宜，这是开发商面对楼市营销需要把握的。

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　　品牌营销才是根

　　“全民营销是一种见效快、成本也比较低的渠道行销方式。”有业内人士告诉记者，因为前几年楼市不景气，房企为压缩成本势必要削减营销费用，通过媒体打广告等这些促销方式虽然有助于品牌形象的打造，但成本相对较高，于是很多开发商为解燃眉之急转而选择一些低成本的营销方式。

　　与此同时，一批新兴的第三方网络平台公司飞速崛起，吃准了开发商急功近利的心态，当“全民营销”遇到所谓的“互联网++”，人们惊奇地发现线上营销渠道汹涌袭来，线下看房团、分销派单、团购会、一二手房联动等火力全开，一时间，房企营销模式似乎迎来了革新。

　　可是，随着“全民营销”的盛行甚至泛滥，站街派发的效果究竟如何？被访客户的转化率如何？房开企业品牌形象受到何种影响？房开企业最终能从“全民营销”中找到长久的生存空间吗？

　　记者认为，“全民营销”泛滥给客户的第一感觉是好掉价，会让人产生这个盘是不是卖不掉？是不是质量不好？进而对产品与企业做出负面评价；第二，加深客户对市场的看跌。房地产最不缺乏跟风者，待到满街都是派单“小蜜蜂”，客户只会觉得市场更坏，一旦顾客失去信心，那么楼市只会越跌越惨。楼市营销还是要谈品牌讲档次，不看产品只管卖房的这种营销方式，值得商榷。“全民营销”的方式更适合小户型低总价的产品，高端住宅项目如果也效仿的话，其副作用会更大。

　　与此同时，记者也发现像一些知名房企在开发项目的过程中，把品牌塑造放在极其重要的位置，尽管营销经费也在缩减，但他们并没有盲目地中断与传统渠道的合作，反而靠着广告宣传和不多的暖场活动就能吸引购房者。为什么会造成这样大的反差？其中最关键的一点就在于对品牌形象的有力维护。毕竟，消费者对品牌房企的认可以及忠诚度，这是决定购房者买单的最重要砝码。

　　无论怎么看，房企营销还得以品牌为中心，脚踏实地去做，粗放营销这种“特效药”还请慎用再慎用。

(责任编辑：DF398)