买贵了补差价；无理由退房；提前锁客：骨折价+优惠大礼包；

时机洞察：先发优势-占领心智、引导流量

　　AI全民营销2.0真正动员所有人帮您获客，裂变发力，循环增长

　　·全民营销

　　2020年自2月13日全面实施网上购房以来，恒大就像是地产行业的一条“鲶鱼”，瞬间引发广泛关注。3天后，的一场发布会证明，这条“鲶鱼”成功搅动了市场。

　　预告：敬请关注下期

　　4.未成功购买：若预定房源5月10日前未被成功销售，5千定金全额返还。

　　针对新客户／内容员工／别家员工／中小中介人群的政策

　　5.拉新奖励：每推荐1个新客户奖励1百元，最高奖励5百元。

　　3、“优惠卖房”占领客户心智

　　时机洞察：流量引爆征兆初现

　　骨折价+优惠大礼包；推荐购买享3.5万现金奖及总价1%佣金；第三方购买返2千定金并给予1千补偿金等等；

　　1.本人自购：存5千抵2万额外优惠。

　　内容触达：公私域渠道投放矩阵

　　流量引爆 占领心智

　　投资“不可能三角”：高收益、低风险、高流动性。被恒大破解了！

　　2月11日至2月17日，根据百度指数，恒大搜索指数最高将近70000，同比增长629%，环比增长 1000%。2月13日-2月16日三天之间，恒房通注册用户，新增 300万，累计注册 1000万，来自社会各行各界，早已跳出了地产圈。在新浪微博上，恒大75折卖房的话就有 6.6万的讨论，超 6.3亿人次参与话题。除此之外，“恒大网上卖房”事件，直接霸占微博、头条、抖音、微信等各大平台热搜榜，引发全民围观。

　　“想要买房—>线上卖房—>在线上卖房”，这对于购房者消费行为的指导意义不可小觑。

　　针对自购刚需人群的政策

　　将原本还处于观望期甚至并无购房打算的客户，也归为销售对象，打造出“要么买恒大的房子，要么卖恒大的房子”的全民经纪人效应。

　　用户洞察：针对每一类群体，制定适合的销售政策

　　3月份新政策进一步降低门槛（5000元变3000元）并提高基础奖励（折上折），同时利用存量带增量政策（付款方式优惠及楼宇去化率优惠），刺激已有的红利用户持续分层级转化，在多种形式下享受恒大的“花式撒钱”。

　　增长裂变：用户分级参与及分层转化

　　截至2月16日，恒房通累计注册用户人数超1000万，其影响范围早已跳出了房地产圈。

　　·全民参与

　　据恒大高管透露，恒大网上购房启动仅3天便认购580亿元。战绩亮眼的恒大，乘胜追击再放大招，于是启动史上力度最大的一次优惠让利——全国楼盘75折特大优惠。

　　恒大线上卖房

　　2、形成消费者的印象闭环

　　拆解数字背后的逻辑

　　对付费用户而言，成功售出能以零成本赚到至少3.5万+的奖励，未成功售出也可以获得至少10%的收益。

　　2.推荐购买：推荐成功获“恒房通”1%佣金及1万元奖励，且定金全额返。

　　疫情时期，全民宅家 买！买！买！线上流量可以说是高密度的聚集的。大规模的流量空前聚集，别的行业已有引爆征兆，但在地产行业还没有。原先，花尽心思去找的高质量用户，都自然的聚集到线上了。策划一场 全民赚钱，薅“羊毛” 的大戏，当房企巨头杀进社交电商时，我们发现，花几元几十元拼个团的乐趣，简直弱爆了！那种投资3000元，就可能回报35000元的好事情，已经把宅在家里的精英们从各个拼菜社群中解脱出来了！还拼个什么菜啊，投资预定个房才是人生赢家！

　　针对老业主的政策

　　4、获取房企大战“流量红利”

　　转化期、观望期、无购房打算，全部有激活理由。不是买恒大的房子，就是在卖恒大的房子。通过组合拳获得裂变式增长的【用户】与【客户】。

　　用户洞察：广纳用户，提升基础

　　至少5种玩法，5千定金“低成本”搏最高4万元买房“高收益”，请问是否下注？