日前，全经联宁波地产创新俱乐部营销专委会宁波招商蛇口专场研讨会成功举行。业内大咖一行走进招商雍景湾和西岸1872项目，考察楼盘建筑规划、大面宽的江景户型以及精装交付实力，感受招商蛇口作为“招保万金”中的“招”字号老牌开发商的深厚功力。

　　央属房企大咖云集

　　彰显招商蛇口品牌力

　　新浪乐居主持人 徐小小

　　对招商蛇口这个品牌，相信各位都不陌生，从2004年到2014年连续11年被国务院国资委评为A级中央企业，除了创建中国近代第一支商船队外，还创建了中国第一个对外工业区———蛇口工业区，并创办了平安保险。招商集团无疑是一家多元化综合企业，业务包含了金融、房地产、交通三大核心产业，招商蛇口位列中国房地产上市企业TOP10，是国资委重点支持的五家央属房产之一。

　　今天全经联地产创新俱乐部营销专委会走进招商雍景湾、西岸1872项目，可谓大咖云集一道“论剑招商”。

　　深耕宁波

　　专注将产品做到最好

　　招商蛇口宁波公司营销总监 贺晨健

　　感谢全经联营销专委会搭建的良好平台，经过整合、并购的招商蛇口将打造成为中国领先的城市及园区运行、开发服务商，今后不仅仅是住宅、商业领域，也将着眼城市运营和园区运行的开发高度。

　　聚焦宁波，目前有两个自主操盘的项目和两个合作项目，位于江北的西岸1872项目是在2013年拿的地，本身地价较高，经历过2014年的调整期后，目前开始走上正轨。10月份刚刚开盘的雍景湾项目位于高新区，目前市场反应和销售情况均好。我们把宁波作为华东区域的深耕城市，希望把项目做得越来越好。

　　宁波楼市梯队拉开

　　熟悉客群方能发展壮大

　　全经联营销专委会主任、宁波都市报系地产工作室主任

　　叶巍俊

　　西岸1872让人不由联想到王勃的诗句“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。放眼目前的宁波房地产市场，可谓“喜忧参半”，“喜”的是宁波楼市相对健康，并未被列入敏感调控城市，“忧”的是中高端人群购买比例下降，外来购买吸引力不强。值得注意的是，目前宁波的房价、地价梯队已经拉开，但限购的可能性较小。

　　谈到西岸1872，区域自然环境优越，作为九岛一心的湾头板块，规划起点高，大牌房企云集，配套逐步完善，随着华润、招商、中铁建的进驻，已经形成了中高档住宅区。招商蛇口作为外来房企在房产开发过程中要熟悉和了解宁波购房者的喜好，注重品牌宣传，相信一定会在宁波发展壮大。

　　促进行业交流 打造更多优质项目奉献宁波

　　全经联宁波地产创新俱乐部会长 缪百年

　　全经联宁波地产创新俱乐部成立时近两年，感谢业内朋友对我们的大力支持与信任。尤其是在营销专委会成立之后，为宁波房地产营销界的交流、合作、板块互动起到了积极的正能量的作用。

　　参观完招商蛇口的西岸1872项目非常震撼，波光涟漪的星湖与北岸浩淼的江景，形成了自然景观丰富的滨湖生态带，同时，开发商也是非常讲究品质、注重品牌的企业，相信招商蛇口在宁波的项目会一个比一个好，打造出更多宁波市民向往的产品奉献给这座城市。

　　美景留人 相聚西岸1872共谋发展

　　全经联宁波地产俱乐部营销专委会执行主任兼秘书长 王贤丰

　　营销专委会组织过多场交流会，去过保利、万科、金地等房企，今天终于走进招商蛇口凑齐了“招保万金”这四大房产军团。

　　西岸1872项目的美景无疑是留人的，无论是直面临湖还是长达一小时的样板房参观都令人印象深刻，也吸引到了不少营销专委会之外的“新鲜血液”加入其中。大家不妨畅所欲言，针对楼市形势、营销节奏、操盘手法等方面提出真知灼见。

　　做足景观资源体验 项目上扬态势已现

　　江山万里副总经理 陈思文

　　近期，宁波各个楼盘出现了不同程度的房价上调，但相比其他城市仍在合理水平。与东部新城、鄞州中心区相比，江北的发展相对滞后，但随着万象城、奥体中心和各大品牌房企的相继进驻，板块提升显著。尤其是湾头，对于整个江北而言，无论是环境还是地段都是难得的，只要产品足够出色，对改善性需求吸引力较强。

　　西岸1872项目关键是要将资源体验感做足，勾起市民的购买欲望，此外，未来亲水的商业部分同样出色，总体而言，这个项目有继续上扬的潜力和可能。

　　大牌实力 最好的产品才是最好的营销

　　中国金茂宁波公司营销总监 杨斌斌

　　近期楼市走势，我们有一个共识：成交和价格都比较温和。今年四季度或者明年一季度可能会出台调整政策，但作为地产营销人，无论经历什么样的市场，最好的产品才是最好的营销。

　　湾头板块的自身条件非常好，西岸1872的稀缺资源令人艳羡，而高新区的雍景湾项目从户型到公共部位的装修品质都体现着大牌房企的能力和素质。至于商业部分，南塘金茂府也曾邀请营销专委会前去“会诊”，当时建议我们统一运营，招商之后客户对这块信心十足。

　　招商蛇口项目打造因地制宜 市场热度仍在

　　中梁地产杭州区域公司营销总监 吴晓东

　　每块土地都有各自的土地密码，有合适打造的产品类型。招商雍景湾做得讨巧实用，受到了宁波购房者的青睐，可以快速走量，后期不妨打造出小型实体示范区，将精装修做得更精致一些，未来仍有上升空间。而西岸1872项目则代表了较为高端的产品线，将沿湖景观体验做好，适合情景营销。商业部分的餐饮搭配时需要考虑本土化，融入体验型、慢生活等概念。

　　总体看来，目前的宁波楼市“不温不火”。关于拿地，每家企业都有各自对于城市价值、土地价值的判断，越来越多外来房企将目光投向宁波，而在今年三四月份拿地的项目，预计在年底或者明年初推出，可能会在价格上迎来一波小高潮。