种草推广如何精准引流 KOL达人与内容要用好

2022-07-09 22:44 来源: 凌舟文化传播

原标题：种草推广如何精准引流 KOL达人与内容要用好

通过KOL达人种草，是品牌在小红书营销推广中的关键步骤，基于小红书平台认真分享、友好互动的社区氛围，KOL达人分享的笔记能够对用户的消费决策产生重要影响。

然而在投放过程中，如何让优质的KOL有效提升种草能力和效果，品牌在进行商业合作时，精细化的达人筛选，高效评估达人价值，快速找到合适的达人就是特别重要的一步。

第一、根据营销目的制定策略

品牌在投放前，要先确认自己的营销目标究竟是什么，因为在小红书，根据铺内容种草产品、引爆卖点助推销售转化、扩大投放提升品牌影响力等营销目的的不同，需要合作的达人也不相同。

同时达人还会按照粉丝量级可分为头部、腰部、初级KOL以及KOC素人等。

一般来说，头部达人粉丝量大，影响力大，适合用于提高品牌调性，但价格也较为昂贵；腰部达人的种草能力强，垂直性好，粉丝忠诚度高，在用户购买决策上起到的作用不小；而初级达人和KOC素人价格不贵，可以通过铺设走量的方式，将真实产品体验、买家秀反馈内容覆盖平台，营造浓厚种草氛围。

根据明确的营销目的，我们可以按照达人类型进行不同搭配组合，结合活动、福利等形式来完成营销目标和效果。

第二、根据品牌调性筛选达人

找对了达人，或者采用了科学的达人搭配组合，能够为品牌传播种草带来意想不到的效果。不过小红书平台聚集了海量达人的，想要从中筛选出最适合自己的达人也并不容易，这就需要专业的运营人员和媒介团队，根据KOL、KOC的账号资料、数据表现、粉丝画像、投放报价等多维度的高级筛选条件，精准定位目标达人。

同时还要了解达人的笔记数据表现，如近一月的笔记曝光、阅读、赞藏等互动效果等，分析其爆文产出的概率，从而评估达人的合作投放价值。

第三、把关内容质量

达人的内容质量也是需要重点关注的方面，达人虽有一定的创作能力和概率产出高爆文，但对于内容中品牌和产品想呈现的形式、创意是否到位，互动效果是否能达到预期都需要对内容进行暴恐。在小红书平台上，平均赞藏比、互动率则体现粉丝的互动能力，品牌投放后，如果能触达潜在用户群体，那么就更有几率提高笔记的互动量，从而获得更多推荐和关注，能覆盖更多活跃粉丝。返回搜狐，查看更多

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发布于：广东省

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