饮料市场的蛋糕，近几年越做越大，各类新饮品层出不穷。在维C饮料市场，大众消费者明显表现出了烦躁，这种烦躁是对于维C饮料口感的单一化、包装的设计差等。

最先观察到用户消费心理变化的是王老吉，他们对症下药推出了“高维生素”、 “高颜值”、“解腻”的刺柠吉。

这种饮料在口感上做出了差异化，在成分上的也保持了原来的健康，比如还是0脂肪、0防腐剂、0色素。

在互联网营销时代，各大饮料品牌会通过和达人合作，再借助小红书、微博等平台进行种草传播，让贴文直接传达到目标人群实现有效转化。

不要小看产品传播种草的技术含量，根据饮品的细分卖点，需要选择属性不同的账号。

比如宣传王老吉刺柠吉，女性用户的账号发布的内容侧重讲维C、美丽、口感，男性用户账号侧重抓住维C的解腻功能点。

现在市场中的意见领袖，也就是我们所说的达人，等级不同，传播能力也是不同的。因此目前刺柠吉的合作，主要就是选择头部博主进行宣传推广。

很多大人在宣传产品时，都会和实际的具体场景进行结合，这样能促进转化。

除了和头部博主合作，像一些现象级的综艺节目，他们也是趋之若鹜的。但事实上与综艺节目合作进行传播推广，是一件高风险高收益的事情。

王老吉刺柠吉选择《声生不息》进行合作，就是他们明白节目的潜力。这档节目会请来众多大咖如林子祥、叶倩文、李健、杨千嬅，这流量妥妥的。

而刺柠吉在节目中的传播方式也不一样，要么是节目主持人口播、要么是嘉宾推荐、要么是大屏幕广告语推荐。这三种办法都能帮助强化刺柠吉在消费者心中的认知，随着节目的更新，刺柠吉的群众认知度会得到提升。

在这个越来越卷的饮料市场，刺柠吉算是做得不错了。作为一个新饮品，目前的口碑和销量都是很可以的。

刺柠吉借助综艺节目的轰动效应，成功获得巨量化传播。在这类高维生饮品的传播案例中，刺柠吉的成功，也是相当罕见的。它的成功也会给同行们以启示。

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来源：东方网    | 撰稿：辛文    | 责编：谷晟    审核：张渊

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