朱子德：成功的基因不可复制，天下名匠酒营销人走向胜利的三大法宝

2022-08-13 12:07 来源: 兴义之窗

原标题：朱子德：成功的基因不可复制，天下名匠酒营销人走向胜利的三大法宝

备注：本文内容为天下名匠酒创始人朱子德2022年关于天下名匠营销人如何走向胜利的一次内部谈话。

小编：听说你最近谈到天下名匠营销合伙人要走向胜利，得坚持“三大法宝”，作何理解？

朱子德：是的，我们要走向成功，必须要自己走自己的路，去学习别人是学习不来的。我坚信学习别人的失败可以，因为失败都有共同点，要失败很容易。但成功是复制不了的，因为成功都有不同的DNA，我不相信有谁能轻易复制DNA，所以，我们要走向胜利，必须得靠自己去干，去摸索。“三大法宝”就是我们在发展的第一阶段很重要的经营策略。

小编：可以给我们讲一下“三大法宝”的具体内容吗？

朱子德：可以，具体如下。

第一大法宝、找顾客不招商

先说一下这里讲的顾客和商的区别，这里的顾客指的是直接买酒去喝的，这里的商指的是买酒去再卖的，包括但不限于经销商，代理商，贴牌商，渠道分销商等。

为什么呢？理由如下：

首先这是由我们目前的市场地位和经营策略决定的，当前我们不具备招商的条件。招商需要品牌宣传广告投入，渠道费用投入等，不符合天下名匠酒在一定历史时期内的差异化经营策略，我们当前的经营策略是把这些费用花在酒的品质上。

其次找到顾客你才勉强有利润，找到大商你未必有多少利润，还人累心累，得不偿失。

再次招商对个人销售能力要求更高，需要你懂市场，懂战略，能策划，会沟通，并且还要懂产品，懂人情世故等，是一个综合销售能力要求较高的岗位，显然我们的队伍很多人不具备这个能力，那就要做与自己能力相匹配的事情。

当然，如果能顺带招到大商，必然是锦上添花的好事，但我们的首要任务是只寻找喝酒的顾客，然后服务他们，我相信，未来中小企业能活下来并且活得好的，一定是手上有很多认可你产品的终端顾客的企业。也许你不想招商，反而可以招到商。

第二个法宝：悦近来远

语出《论语·子路》。春秋时期，楚国大夫沈诸梁因封地于叶被称为叶公，孔子周游列国，来到楚国的叶邑，叶公向他请教怎样治理一个地方。孔子回答：“近者悦，远者来。”告诉他要先让境内的人民欢悦无怨，于是远处的人就会慕名而来投奔。另外也指王者之政能使近者悦服，远者来附，天下归心。

这个意思用在我们的工作上，简单的说就是得让已经是我们的客户了的人满意，吸引新的客户。让我们身边的同学、父母、亲戚、同事、朋友、客户等先高兴满意，他们就会给你介绍更多的同学、父母、亲戚、同事、朋友、客户，做到这个就叫悦近来远。

关于如何做到“悦近来远”，后续我们可以专门讨论，这里就不展开讲了。

第三大法宝：建立信任

我们讲一个组织要获得信任，才会有人支持他。同样的，一个人必须要别人信任你，才能和你交易，也就是说，只有建立在信任基础上的关系，他才能放心购买你的东西，持久的信任，就会持久的购买，至少在白酒行业，信任这点更加重要。

至于如何做才能建立信任，后续我们可以在工作中分享。以下几条原则我觉得很重要：

一是不要整客户害客户，说的什么品质就是什么品质。

二是要为了客户的事情尽心尽力，坦荡诚信做人。

三是不要忽悠，要言出必行。

小编：那具体如何践行“三大法宝”？

朱子德：总体来说，没有具体办法，只能用在战争中学习战争的思想去做，也就是边干边学，边学边干。但可以参考如下一些思路。

一是以后我们内部各级合伙人，营销人经常交流，互相提炼学习。

二是要多和顾客交朋友，从顾客那里学习。我们很多顾客本身就有成功的人生。

三是主动社交，主动去关心关怀客户，有好的礼品优先安排给老客户，有大的优惠先通知老客户等。

我是朱子德

茅台镇天下名匠酒创始人

贵州名酒投资收藏研究专家

朱子德酱酒工作室创始人

我能帮你：

直接购买茅台镇正宗酱香白酒

无中间商，价格比市面低80%！

如果你想创业

也可以加我交流返回搜狐，查看更多

责任编辑：

声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。

阅读 ()