原文：Evolution of Web3 Marketing Practices撰文：Michael Stelzner编译：Siyan， WhoKnows DAO

　　当用户的 Web3 知识逐渐增加，希望对自己的资产有更多的控制权后，他们可以逐渐将钱包设置转移成非托管型钱包。

　　很多真正的 Web3 社区都认为向社区或平台索取费用的博主是不真实的宣传。这里的重点是，你需要找到一个真正热爱你的产品的发言人。这的确可以做到。例如，阿迪达斯和 Prada 就跟 G Money 以及 BAYC 达成了很良好的合作。但如果你只是找一个博主，付给他钱，让他聊聊你的 Web3 项目，这就跟 Web3 营销的核心理念背道而驰了。

责任编辑：张靖笛

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　　对于 Web3 原住民来说，他们习惯于使用 Discord 和 Twitter。Twitter 是他们获取基础信息的地方，而 Discord 是他们深度参与项目讨论的平台。你需要合理安排你的内容，让用户得以在合适的地点找到他们需要的信息。

　　03 在 Web3 里做营销，和在 Web2 有什么不同？

　　从 2009 年开始，我们看到金融产品开始从法币（Web2 世界的货币）逐渐向加密货币（Web3 世界的货币）转移。现在，我们看到一个新的资产类别正在从 Web2 朝着 Web3 迈进—一个建立在权利与 IP 而非金钱之上的资产类别。一个企业可以通过将 IP 铸造成 NFT 并在 Web3 世界中进行售卖而从这个资产里获益。

　　区块链是一个客户关系管理系统（CRM）

　　1． 回溯贡献值

　　以太坊名称服务（ENS）和域名服务类似，售卖．eth 域名，比如 amanda.eth， lisa.eth 等。ENS 根据每个用户对产品的使用情况，给其空投了相应价值的代币。

　　我们也看到，在 Decentraland 元宇宙里，苏富比也有一个和其纽约拍卖行相似的“建筑”。人们可以进入这个虚拟拍卖行并参与拍卖活动。事实上，最近的几次藏品售卖，在元宇宙里的参与人数已经超过了纽约实地拍卖行的参与人数。这也充分证明了，元宇宙已经成为了一个重要的商业中心。

　　而你的 Web2 用户可能会更习惯使用 Instagram 或者 Facebook 来获得一手信息。如果你在尝试将用户从这些平台（甚至是你的邮件列表）迁移到 Discord，你需要提前做好准备，让他们知道 Discord 能为他们带来什么。你的 Discord 设置会很大程度上影响 Web2 用户对待 Discord 的态度。很多旨在吸引更多女性进入 Web3 领域的 NFT 社区在这点上做得不错。他们的 Discord 分区非常合理，新成员可以清晰地知道社区规则是什么，他们在每一个讨论区里都可以说些什么，为什么需要有不同的聊天分区等。

　　01 为什么大家应该考虑进入 Web3？

　　Mojito 是这么做的：

　　当你在 Twitter 上越多关注正确的人，推荐算法就会更准确地给你推荐相关的内容和博主。你还可以加入一些 NFT 社群和一些 discord 社区，去认识圈子里的朋友。

　　通过开发并且售卖 NFT，企业可以创造一个新的带来正向收益流的产品线。这个新的产品不仅不会影响到现有产品线的收益，而且还会呈现出以下优势：

　　如果你谷歌苏富比元宇宙，你可以看到一个由 Mojito 支持的网站，苏富比可以在上面售卖 NFT，并得到诸如税务、客户再营销等其他支持。

　　从孤立营销到自我营销系统

　　这里有一个将 NFT 同贴纸进行类比的例子。想象一下你生活在一个贴纸还没有被发明的世界。你的手中握有迪士尼公主的 IP。当贴纸技术发明后后，你可以迅速开辟一个贴纸生产线用来生产销售迪士尼公主形象贴纸，这个产品线并不会其他周边产品带来负面影响。

　　你是否准备正在准备进入 Web3 的世界？你是否在找寻新的市场战略想法？

　　04 苏富比是如何进入 Web3 的

　　想想互联网。直到今天，也只有非常少的人知道互联网到底是怎么运作的，但是我们所有人依然还在使用它。我们所有人都知道如何打开开关开灯，但是我们绝大多数人并不知道如何制作一个灯泡。同理，人们最终会开始使用 Web3 技术和区块链，哪怕他们并不知道区块链本身究竟是如何运行的。现在的关键是要优化用户体验，利用合理精心的 UX 设计，逐步将去中心化的体验在每一步都满足用户的需求，从而让用户能够无痛进入 Web3 世界的怀抱。

　　如果这些概念听起来很熟悉的话，那是因为这些事情已经开始在 Web2 里发生了。人们在开源社区里合作共建，通过推荐营销项目向他人推广产品，一些品牌的忠实客户还会在社交网站上自发组成社群维护品牌和产品的声誉。Web3 只不过加速了这一进程，并让这些事情可以同时发生。

　　自我营销系统类似于 Web2 里的大使或者推荐营销项目。不同的是，在 Web3 里，这些大使不再触不可及，他们成为了社区的一部分。

　　为什么大家应该开始采用 Web3 的概念和思路？这个问题的答案需要从多个维度来进行思考：