新营销是什么？新营销和传统营销有什么区别？新营销之路该如何走？一文带你走近新营销布局，深度分析当前趋势与发展动向，推荐对营销和新营销趋势感兴趣的童鞋阅读。

原材料成本不断上升，行业越来越卷，钱越来越难赚的现实，如何在逆境中寻找生机，冲出困局，成为大多数中小企业必须思考的头等大事。

为了抢夺市场，很多企业使出浑身解数打渠道战、价格战、广告战，但却忽略了一个最根本的问题，消费者最大的需求是产品，产品才是最大的营销。

关于产品与营销，有一个非常形象的比喻。

好的产品是一个放大器，投入 1 块钱的营销资源，能够产生 10 块钱的结果。坏产品是一个黑洞，投入 1 块的营销资源，得到 1 毛的结果。

那么，如何围绕产品进行营销，本文将对以下问题进行一一拆解：

传统营销和新营销有什么不同？

消费者变革对营销有什么影响？

如何布局新营销？

以下为具体分析内容：

一、营销变革的源头是消费者变革

传统营销和新营销核心的区别在于本质不同，传统营销的本质是信息差，新营销的本质是人。

1. 传统营销

传统营销有一个基础的4P 理论，分别指的是产品、价格、渠道和宣传，通过这四个维度来定产品如何在线下和线上进行销售。

传统营销既是卖货，也是以渠道为主去建设。传统营销的本质是信息不对称，利用信息不对称建立有利的认知，从而达到销售目的。

不同的人对于营销会有不同的看法，这个不同体现在不同的营销思路，不同的想法上面。

举几个实例，红牛公司的广告语是 " 困了累了喝红牛 "，香飘飘公司的广告语是 " 小困小乏喝香飘飘 "，王老吉公司的广告语是 " 怕上火喝王老吉 "，他们的共同点在于抢占媒体资源，利用信息不对称去告诉消费者他们是做什么的，对消费者进行一个共知。

类似于上述公司，美国有家香烟公司的做法就更加经典了。当 " 吸烟有害健康 "，" 吸烟可能导致癌症发生 " 逐渐成为共识时，这家香烟公司给自己产品取名为 "LUCKY STRIKE"，广告语定为 "It ’ s toasted"，而这句话在美国的俚语里，有被祝福的含义。

厂家利用这种信息的不对称，让消费者不去思考吸烟可能致癌，从而让自己成为当时的行业销量第一。

在中国，同样有很多企业利用信息不对称而成功的案例：

滴滴解决的是乘客与司机之间的信息不对称问题；

美团和饿了么解决的是食客与饭店之间的信息不对称问题；

小米解决的是顾客与市场的信任不对称问题，因为当消费者相信小米的产品永远是价格厚道，产品优秀，小米品牌的信任背书就已经建立起来了。一旦它的品牌信任背书建立起来了，消费者在里面购物就很放心。

2. 新营销

传统营销关注厂家、产品、渠道，而新营销以人为核心，从如何连接目标消费者开始，从重构与目标消费者的新关系开始，终点是顾客终身价值。

新营销的本质是以人为核心，关注核心顾客的核心需求，去重构人（用户）、货（产品）、场（零售渠道）的交易逻辑，这也是新零售的逻辑。

那么具体到人的层面，我们发现，现在的消费逻辑已经和之前的消费逻辑有很大的变化，之前的消费是阶层消费，现在更多的是转向了圈层消费。

能不能跟上用户变化，是企业生死存亡的关键。具体来看，消费者变革主要有以下三点变化：

3. 阶层消费与圈层消费

阶层消费的消费逻辑是，你的消费行为代表着你属于什么样的阶层，因为它更多的是一种身份的象征，界限很明确。

而圈层消费是说我在这个消费圈层里边，出于对人文因素和圈层属性的感知，造成了我会去选择一种消费行为，例如像我们现在说的云集和辣妈帮这类的 APP，他们更多的是针对不同的消费圈层去做细化，从群体细化到个体。

4. 满足顾客更深层次的需求

我们在做产品的时候，首先得明确我们的目标顾客的年龄层和目标顾客的所在地。因为消费满足的是人群的需求，不仅仅是马斯洛理论中最基础的生理需求，更多的是精神需求，满足他们对于自己的品位和身份的定位，通过买这个产品从而得到一个更好的标签。

人群的身份属性是有一个趋同的属性，这个趋同属性一定是往上级去，往上一层去，普通的蓝领想当白领，普通的白领想当富豪。作为一个普通人来讲，他们也希望是往发烧的这个级别去，要去当发烧友，要做一个更有科技属性的人。

而小米的广告语就是 " 为发烧而成，探索黑科技 "，无形中就把人群的目标追求拔高了，所以就有足够多的人会觉得小米这个品牌够酷，愿意去购买小米的产品。

5. 给顾客去制造身份认同

8848 手机的代言人是王石，王石自身贴着一个成功男人的标签，所以很多男性，尤其很多商人，他们也会有这种身份的趋同，就是不仅仅是要当一个土豪，还要当一个成功人士。

其实给顾客去制造身份认同是非常需要的一件事情，但是这种身份认同一定是比较级的，一定要比你现有的比较级要高。

二、新营销的 4 大绝招—— IP、价值、场景、传播

我们基于人、货、场的这个定义去定义新营销，传统营销是产品、价格、渠道和宣传，新营销对应的是产品、价值、场景、传播。

首先，产品永远是第一位的，产品是营销的起点。再者，价格是死的，是顾客花的钱，是一个具体的数字，而价值是活的，是你提供给顾客的消费体验。然后是渠道和场景，现在已经不是传统的渠道为王的时代了，尽管渠道还很重要，但是在渠道里边去勾勒场景往往比做渠道更重要。

这其中天猫的新零售在场景建设做得就比较好。最后就是传播，我们要和顾客去建立连接，产生影响，然后增加黏性，去打造顾客的终身价值。

那么，如何与消费者建立连接，主要有以下几种方式：

1. 产品 IP 化

产品是死的，我们在做产品的时候，目标是把产品进行 IP 化。产品 IP 化主要有以下几个优点：

1）产品有情绪，情绪可传播

IP 是有自主传播的势能，IP 是可以给产品一个灵魂的，给产品赋予情绪，因为情绪是可传播的内容，情绪是可传播的。

江小白在它的文案传播上，在酒的品类里边做的是最好的，因为它会用一些很互联网的语言去表达它的情绪。实际上，喝酒的核心是喝情绪，而在情绪表达方面，江小白做得很到位，但是其他的酒厂做得就很差。