②物：虚拟世界的商品（比如奈雪以虚拟 IP 为形象，打造限量款数字藏品：NFT 盲盒）、虚拟世界的入场券（比如奈雪跟网易瑶台合作的虚拟游戏门票）、推出虚拟股票。

购买规则：

NFT 盲盒打造和发行成本：20-30 万

目的是与用户产生更多情感链接，官方推出虚拟人的时候，将它跟奈雪代表的文化内涵和品牌理念相绑定，文末同时发布生日礼物（限定储值卡，充 100 元得 150 元）

4）推出虚拟股东储值活动：但反响好像一般，大家似乎不是很能理解这个活动的意义在哪。微博原文：

生日季媒体和线下投放费用：近千万

五、总结

③高潮期：2021 年 12 月 7 日，奈雪将数字人 IP 的虚拟周边作为数字藏品发售，同时在视频号发布虚拟数字人的卡通形象片（转发即可抽奖，抽 1 名赠送数字藏品）

1. 核心要素

——简单来说，跟常规的会员积分玩法并没有什么区别。

6 岁生日的，公众号：奈雪的茶奈雪 6 周年，品牌大使送「充 100 得 150」生日福利！

奈雪选择的是跟国内的技术平台方合作，联合推出虚拟游戏。游戏规则包括：从小程序商城抢门票，然后从 PC 端进入游戏，再定制专属元宇宙形象，在游戏中领取专属宝藏（宝藏 = 专属会员权益），然后扫码兑换即可。具体如下——

数字藏品，是经济语境下的词汇，核心在于起到交易的作用，包括第三方公开发售的销量数字藏品（引发圈层共鸣），以及品牌方提供的会员数字藏品（本质上就是会员权益，只是换了个表现形式）。

③场：针对奈雪上市一周年活动，与网易瑶台联合出品虚拟的寻宝游戏（其中玩家的元宇宙形象可定制）

如何推出虚拟人，作为品牌大使：

奈雪作为品牌方，主要是向会员提供基于虚拟 IP 的会员商品，包括实体手办、NFT 盲盒，以及虚拟游戏的虚拟门票（小程序商城还可以限量抢购）、随机发放的储值卡等权益。这块做得还是比较成功的，NFT 盲盒和手办，都在发布后 1 秒售罄，同时奈雪生日季的时候（推出虚拟 IP、数字藏品时），当月业绩上升 10%，超过往年业绩。

没有获得门票的，还可参与留言活动，限量 20 名获得茶饮奖励：

通过虚拟产品的话题热度，起到拉升实物产品销售的作用

为了在年轻人群体中快速 " 出圈 "，增强未来感的品牌联想

活动海报：

推文和视频号：

年轻人 NFT 收藏品，公众号：奈雪的茶奈雪首发 NFT 盲盒艺术品，进军元宇宙！

参考资料：

（但除此之外传递的品牌信息较少，包括售后答疑、老客维护、虚拟人直播等等场景均没有深入挖掘。）

1. 品牌认知层面

随着元宇宙概念的火热，各大品牌都开始利用元宇宙概念进行营销，造势宣传。奈雪的茶与元宇宙技术提供商合作，打造了一场元宇宙营销。具体是怎么做的呢？我们一起来看看作者对奈雪的茶这场营销活动的分析。

年轻人对元宇宙更感兴趣，元宇宙营销可以吸引注意力。虚拟数字人技术日益成熟，奈雪这次合作的是【虚拟平台型技术提供商】网易伏羲。

①人：让消费者进入【虚拟游戏】成为数字分身，与奈雪的自有虚拟人 IP-Nayuki 互动。

（1） 人：虚拟数字人、虚拟卡通

虚拟人，其实是新媒体语境下的词汇，核心在于起到信息传递的作用，包括虚拟 IP（虚拟偶像或虚拟卡通形象）和真人分身（基于真实的人做成像）。

【虚拟空间】，是社交语境下的词汇，核心在于起到组织各类活动，包括品牌营销活动的作用，包括第三方构建的虚拟空间，以及品牌方构建的虚拟空间。区别在于用户资产所有权是否为品牌方所有。

2021 年 11 月 ~2022 年 7 月

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

如何购买：小程序商店发布虚拟人的 NFT 形象，作为系列盲盒（限量 300 个，6 个常规 +1 个隐藏款）以及虚拟 IP 的手办，随机附赠 1000 张黑卡（100-1000 元金额不等，可兑换商品）。

本文由 @野马范 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

《虚拟数字人 3.0 – 人 " 人 " 共生的元宇宙大时代》

（3）场：虚拟空间 or 虚拟游戏

三、项目策略

四、执行亮点

3. 商品转化层面

举个栗子：

为上市一周年、成立六周年话题造势，提升品牌声量

一、项目背景

奈雪币的获得途径目前只有通过消费获得，支持消费者使用奈雪币进行虚拟的奈雪股票交易操作，但奈雪币未开通交易或转赠等功能，也不可兑换人民币或其他虚拟货币，而是仅可兑换奈雪消费券或部分实物商品。

* 上述数据来自增长黑盒：《2022 消费品牌元宇宙营销指南》

创造 " 虚拟股东 "（本质上就是积分膨胀）、" 生日礼物 "（本质上就是储值卡）等易于传播和理解的概念。在热点话题传播上，引发各个圈层对于奈雪突破常规的营销玩法的关注。

②官宣期：2021 年 12 月 3 日，官宣六周年生日季活动开启，推出品牌自有虚拟数字人。

2. 话题传播层面

3）营销投入合计千万以上

采用随机、限量、盲盒、买赠、预售、抽奖等玩法；用虚拟商品带动实物商品销售，比如售卖手办的时候，里面随机发放 100-1000 元不等的优惠券，可以兑换奈雪的实物商品。

1）在积分商城推出活动，让大家去抢【元宇宙寻宝游戏】的门票，限量 1000 张。

NTF 盲盒媒体投放费用：40 万内

④发酵期：2021 年 12 月 18 日，官宣圣诞季，继续推出盲盒系列奶茶 2022 年 3 月 31 日，提醒消费者支付尾款，数字藏品陆续发货。

陪你寻宝的，公众号：奈雪的茶奈雪首款元宇宙寻宝游戏，今晚上线

奈雪的虚拟卡通形象，在传递的品牌信息方面，主要体现在外形联想上，卡通形象的发色、瞳色都与奈雪的品牌色一致。另外服装也强调是新中式 + 新时代的调性；奈雪为其拍摄了一支形象动画片（没有台词和旁白），里面展现的是宇宙空间的新式茶饮、茶园的场景。这个卡通形象跟品牌色、代表的品类存在一定关联度，也传递了探索未知的价值观。

通过虚拟产品、虚拟世界，升级会员服务和会员权益

2. 时间节奏

虚拟世界相当于一个虚拟社会。为了推出【元宇宙营销】方式，【奈雪】需要构筑的是 3 个核心元素—— " 人 "+" 物 "+" 场 "。人就是【虚拟数字人】，物就是【数字藏品 / 虚拟门票 / 虚拟货币】，而【场】就是【虚拟空间】。

如何抢购储值卡：

2）在公众号发布文章，邀请大众围观游戏。