导语

　　“扛”有很多解释，但在我陈继芳的心里，它代表着坚定的信念，坚持的勇气，踏实的心态和勇往直前的闯劲，能“扛事”，更是一种有担当的作为，也是我一直奉行的原则。

　　家庭熏陶

　　从小立志当上市公司老总

　　小时候，我们有过很多梦想，而长大后真正坚持梦想的能有几个呢？

　　我叫陈继芳，1980年出生在酒文化盛行的江苏宿迁，从小就养成了坚强、执着、乐观、独立的性格，而这一切都源自我爸的影响。

　　我爸曾是市农业局副局长，为追求梦想，他辞职“下海”创办公司，带着家人辗转苏北多地，做起了大豆生意。老爸常常在田头的窝棚里，一住就是好几个月，他对大豆的痴迷、执着，潜移默化地影响着我，他常常跟我说，“你想要得到什么，就要靠自己去努力争取。”

　　初一那年参加作文比赛，题目是《10年后的我》，我写了“下海”老爸对我的影响，立志“10年后要当上市公司老总”，拿了全省第二名。谁能料到，儿时的一篇作文，竟成为了我人生的奋斗方向。

　　满腔热情

　　怀揣3000元迁徙南下

　　作为自幼坚强的女儿，老爸一直觉得我是5姐弟中，最适合接他班的人选；

　　作为情深意重的女子，我愿意辞去董事长助理的职务，陪他回到东阳老家；

　　作为敢打敢拼的“汉子”，我敢于带着满腔热情，背井离乡选择自己的人生……

　　十几年前，宿迁盛传着一句话：“在宿迁，树下的鸟儿一天能喝二两酒；在义乌，树上的麻雀一天能挣几十元”。2002年，刚走出校门的我，顺着南下潮到了义乌。

　　当时，希望我继承衣钵的老爸极力反对，可我跟他一样，是个倔脾气，认定的东西就不会放手，当时我身上只有3000元，除了创业的热情，一无所有……

　　“如果在创业初期就面临着好景气，往往就会丧失了警觉性，而忽略了管理上的重要性；假如初期并不怎么顺利，或许反而会更加努力经营……”这句话用在我身上非常合适。

　　受朋友开餐厅的启示，到东阳后，我决定从餐饮业做起，开了一家10平方米的“本家媳妇”小吃店，初创业的激情加上全心的诚信经营，不到一年，“本家媳妇”净赚20多万元，一度成东阳特色小吃。公公逢人就夸我：“像毛泽东一样自己打江山。”

　　现在回想起来，除了人流量大、用料考究、诚信经营外，我还使用了爆款引流、极致单品等互联网营销手段，但当时的我并不精通这些。成功来的太容易，我产生了新的幻想。

　　之后，我和志同道合的表弟来到义乌，投资200多万开了一家主题餐厅。然而，主题餐厅并不适应义乌人的消费习惯，苦苦支撑了9个月后，餐厅倒闭了，亏损约100多万。

　　不懂餐饮，管理经验不足，采购经验缺乏，后期营销跟不上，再加上对消费人群的喜好把握不准，导致了失败。跌倒并不可怕，可怕的是跌倒后再也爬不起来。尽管家里的反对声很大，我还是选择在创业的路上，坚定地走下去。

　　自强不屈

　　“扛”出事业一片天

　　失败源于我太过冒进，我学会了深刻自省。挺着大肚子的我，了解到义乌饰品的来料加工很有市场。我干起了来料加工，用自己的刻苦换取了客户的信任，不到一年，欠下的债务全还清了。这让我懂得，创业，只靠一腔热情是远远不够的。

　　从来到义乌的第一天开始，我就喜欢上了这里。这是一片创业者的乐土，它开放、包容，我愿意在这里撑起梦想。

　　偶然有一天，我从《义乌商报》上看到“义乌首届青年创业比赛”的消息，便报着试试看的心态参加了比赛。凭借创业积累的实战经验，我夺得了个人金奖。导师们的鼓励给了我极大的勇气和信心。通过比赛，我深入了解到电子商务，明确了创业方向。

　　2009年7月，我在工商学院的民房里有了自己的办公室，9月初，以小商品在线混批为主业务的网站正式上线。创业初，每周通宵2-3天成了常态，为了节省时间，有段时期，我们甚至只吃馒头、咸菜配白开水，但创业的激情和信心充实着我们每个人。直到今天，我仍然怀念那个艰苦奋斗的时期。

　　随着国内中产阶级逐渐增多，对生活品质要求越来越高，我们发现，户外用品行业正成为朝阳产业，比其他产品更有市场。我开始转向这个行业，2010年，我成立了义乌市涵宇户外用品有限公司，员工17人。

　　2011年，我们从B2B转向B2C，推出了自主品牌，我和团队经过6个月奋战，成为淘宝网户外行业第4名，创下淘宝网单品成交最高记录，一战成名，并于当年获得天使投资。

　　应时而变

　　寻找电商新蓝海

　　面对新常态下的经济发展，对于创业者来说，没有一成不变的商业模式……

　　创业路上，唯一不变的是变化本身。2013年，受困于供应链的瓶颈，公司业务规模做到8000万元后难以再突破。

　　当时，大部分电商企业成长于流量红利期，企业内部无产品研发团队和创新能力，同质化的产品导致缺乏竞争力。涵宇的户外产品供应链分布全国，面临的行业竞争更为激烈，缺乏好产品和供应链，渠道难以为继。

　　企业要做强做大，一定要靠产业集群的资源！针织是义乌重要支柱产业之一，占全球30%市场份额，但传统生产工厂存在着生产周期长、效率低下、成本无优势、小而散的现象，大多数企业是单维度运行，上下游供应链信息不对称，导致订单的生产周期因准备原辅料而延长交期，通常需要40-90天的生产周期，资金周转率一年2次甚至不到2次。这与义乌大部分传统企业承接外贸订单来样定制有关，大批量定制使企业缺少灵活性，延用传统的制造方式造成库存压力增大，经济下行情况下企业举步维艰，有企业甚至报怨“转型是找死、不转型是等死”。

　　与电商匹配的供应链是这样的：小批量下单通过数据测试出可返单产品、多批次下单控制售卖比、生产端快速出货。

　　产品是1，营销是0，无论线上、线下，没有好的产品和与之配套的优势供应链，市场份额一定会逐渐减少。在分析了产业现状后，我认定了企业发展的方向，市场正从渠道为王转向产品为王和需求为王的时代，企业的竞争本质是产品和供应链体系的竞争。在传统企业找不到战场的情况下，我要用“互联网+柔性供应链”去改造这个行业，提升效率、降低成本、让信息需求更对称。

　　再次转型

　　深耕电商4.0

　　2014年，我再次开始转型升级之路。经过800多个日夜的沉淀和积累，“涵宇科技电商4.0针织产业集群平台”应用而生……