互联网在传播环境下巨大的冲击，对整个营销传播行业的震动是很大的，之前我们是从资讯到广告到媒体这样一个线性的合作方式，但当下由于媒介、信息的廉价，我们变成了围绕公关来进行多维操作，公关成了市场营销行为的核心，我们要通过资讯端导入到公关端，再通过公关进入到运营，直接和企业的运营结合，同时媒体和互动方式都是辅助公关的，也就是说广告没有公关重要了。

所以我们客户面临的竞品环境并不是要冲前三名，而是保住第四名，甚至甩开剩下的后几名，它的任务首先是从混战中跳出来。

如果同样一件事，4C会把我们强调的便利性、消费者这几个关键词揉在一个更婉约的方式里去表达。如果促销一双皮鞋，他会说如果你想买一双真正意大利手工皮鞋，要抓紧了，因为我们的意大利师傅已经76岁了，带一点点幽默。还是促销，但是会站在C端的角度跟消费者沟通，显得平易近人。但是你说这个效果和上一个效果哪个好？我觉得要因情况而定。

经济环境基本上会有几个指标，常用的就是看经济增长GDP，恩格尔系数，这是我们判断你的产品所处的经济环境好不好的一个状态。恩格尔系数是指一个国家、一个城市的人民的收入花在吃喝拉撒睡的基础生活上的比值。

这是一个玩笑，但是可以告诉你，商家在对一个消费者进行销售营销攻击的时候，可以把你方方面面的信息都组合在一起。

其实无论是4P还是4C都构成了营销的本质，4P强调的是卖点，4C强调的是买点，4C到4P无外乎就是强调了从卖点到买点的转化，但是还原到本质，他们其实说的都是一回事。4C升级了营销的动机，就是所谓的靠近C端，让消费者变成了我们营销思考的一个起点，这个其实也是信息廉价而带来的迫不得已。

这就是数据时代对我们营销的升级和指导，但是大家不要忘了，在本质上，对于消费者的思考和研究这块其实没有什么变化，消费者还是在六度空间理论、150人法则和鲁棒效应下存在。

我分解一下总成本领先战略，讲一个经典的，就是丰田的总成本领先。

我们是按照一个正规的流程在操作，所以在工作当中由于流程化和规范化，我们更容易发现每个环节的问题。对于企业而言，怕的就是变数。没有计划的时候，很多时候都是变化，有计划也会有变化，但是至少我们面对变化有所应对，这就是有一个整合营销观念的好处。

其实整合营销的逻辑非常简单，我们把狭义上的整合营销称之为B2C的逻辑，就是用一个营销方法把企业的价值传递给消费，这就是营销要解决的问题。

对于企业而言，整合营销的价值是能从战略上发现企业的问题，更系统地解决问题，因为每个环节都非常清晰地罗列在那儿，战术上可以系统地制定企业市场需要的计划，以及计划实行当中的有效管控。

竞争战略、品牌战略之后，我们进入到整合传播阶段。

所以其实我们在传播这块只是载体变了，核心方法、原则没有变。这也是我希望在今天传递给各位的，我们要发现那些变化当中不变的东西，就是透过现象看到本质。

弊端一是灵活性差，不易调整，我们在做整合营销案例的时候，往往都是在前一年的第四季度甚至第三季度就开始操作第二年的全年计划，必须要求提前准备，所以灵活度自然就不高了。

技术就很好理解了，如果你在当下安卓系统和IOS系统的平台下，非要说塞班系统是最好的，肯定会被大家耻笑，你就是塞班系统里排名第一也没有办法在当下这个技术这么好的状态下去竞争了，这也是为什么诺基亚当时会退出中国市场，实在是缺乏竞争力，这就是在技术环境下的缺失。

所有的竞争都有道和术的区别，术就是方法论，道就是价值观，企业的竞争方方面面都在体现这两个字。

到底什么是整合营销？整合营销的利弊有哪些？在什么情况下更适合用整合营销？用讲故事和小事例告诉你4P和4C有什么区别？竞争战略的类型有哪些？如何去利用?企业如何实现品牌战略？