作为当天招商大会上进行现场发言的商家代表，swisse对于中国消费者并不陌生。swisse在和网易考拉进行合作前，其保健品类目排名在3-5位波动，但从今年3月与网易考拉官方开始合作后，次月即达到类目销量第一。

值得注意的是，在swisse与网易考拉合作之前，网易考拉海购刚提出了“媒体型电商”的概念，而在这半年多时间内各类媒体在不同角度解读的时候，网易考拉却通过与swisse的合作案例，给我们现实展示了媒体型电商的不同之处。

从现场swisse公布的数据来看，以与网易考拉合作的奥运会活动为例，在CPM和CPC成本分别降低17%和23%的情况下，效果却超出预期20%。对于准备进入国内的海外品牌商而言，swisse与网易考拉合作的案例能给其带来了与传统电商不一样的利益——销量与品牌的双保证。

网易变身

在网易考拉海购“11.11”招商大会当天，除swisse案例外，网易考拉对双11期间的活动介绍中也隐露新商机。在开场的介绍中，就强调了对于资源的整合，而被强调的主体并非是网易考拉海购，而是“网易”这两个字。

以网易游戏、网易新闻、网易邮箱这三大网易域内最优质资源为首，协同网易云音乐等一众优质APP。可以说，针对双11期间的准备，网易将为网易考拉海购倾尽所有资源。对于天猫、京东这样的综合电商平台，因自身业务线较长与众多不同商家的存在，对于“洋货”这类海外商品不可能全盘投入；而聚美、小红书、洋码头，自身并不具备先天资源优势，对于“洋货”，双11期间业内只有网易考拉一家能提供最多资源。

作为国内市值增速最快的互联网公司，网易对于网易考拉的全力投入，将让其他电商的跨境类目在双11期间面对一个怪物级竞争对手——网易整体资源投入对阵业务部门级资源投入。从跨境进口业务的投入资源体量上看，各家就已经被网易考拉海购完全碾压了。

网易考拉唯一的顾虑应该是对于公司整体资源投入的使用率与自身的协调能力，但从现场的资源展示来看，各类产品对于网易考拉海购的支持力度都拿出了自身最优质的部分，尤其可怕的是，从目前展示的效果来看，整齐划一的营销布局和导流入口，将在双11期间让“网易”变身成“网易考拉海购”。

转化爆发

如果说2015年业界对网易考拉海购还有对电商经验与能力的质疑，但在2016年，其举行的多次大促已经回答了这个疑虑。网易考拉海购“11.11”招商大会上的品牌案例可以看到，除了转化率外，其自身对于品牌的打造功力也在日趋渐长。

根据现场介绍，以BIO ISLAND(佰澳朗德)的专场和EAORON的水光针单品为例，在活动当日的成交额分别为前一周均值的350%和8860%，特别是EAORON的水光针单品，作为刚推出的新品，其在活动当天的成交额暴增88倍。

可以说，经过例如618大促，818洋货节等几次业务大规模营销活动的尝试，网易考拉海购对于自身一直反复提及的直播和榜单等形式的运用，已经摸索出了模式。据QuestMobile今年6月份发布的数据报告，网易考拉海购APP的活跃用户转化率为84.9%，留存转化率高达到78.1%。

配合先前的网易整体资源投入所以的放大作用， 结合网易考拉海购“11.11”招商大会的露出信息，我们可以看到，对于即将到来的双11，国内的消费者将感受到与以往不同的“洋货”冲击。而对于其他的跨境电商从业者而言，是否能找到与网易考拉海购不同的差异点，摆脱其资源的碾压性优势，将成关键。

责编：郎万彬

与传统导购式的品牌商与电商合作不同，swisse与网易考拉的合作更偏重对于swisse自身品牌的国内推广和与网易考拉海淘的品牌联合曝光：网易考拉将其自身广告资源与网易的整体广告资源进行打通，通过包扩借势奥运的“冠军之家”整体营销和各类主题活动，像中国消费者传达了其品牌信息与产品理念。对于此次合作的成功，swisse将其归结于网易考拉海购在国内跨境电商平台中难得一见的多元性。

在刚结束的网易考拉海购“11.11”招商大会上，“洋货”成为了其在今年双11期间的关键词。从发布会现场的一些容易被人遗漏的细节来看，这家创立至今才1年多时间的新生电商平台，今年会用“洋货”来打造自己的双11话语权。

销量之外