大学生卖农产品年销售额超400万

长江商报消息 计划帮农户建立合作社，利用电商平台打开土鸡销量

本报讯（记者 张衡）大学期间卖过球衣、办过补习班，靠兼职供自己和两个弟弟念书，毕业于武汉科技大学的四川伢段俊兵于2013年11月回乡创办了网店“8090农二代”，经营家乡的农产品。去年，段俊兵的网店卖出约五万斤手工红薯粉，全年销售额超过400万元。

经营工艺品失败转向销售农产品

段俊兵出身于四川省宜宾市筠连县一个偏远小山村里，父母靠种地供段俊兵三兄弟读书。2008年，段俊兵以619分的成绩考上了武科大城建学院土木工程专业。也是在那个夏天，他的父亲意外去世。

大学期间，段俊兵卖过球衣、开办过补习班，还曾组建起一支250人的“售报军团”。他靠着兼职挣下的钱读完了大学，还供两个弟弟进了高中。

大学毕业后，段俊兵曾借来20万元创业，开网店经营工艺品。但由于经验不足，亏损了近30万元。

“后来发现农产品干货容易保存，而且人们对食品安全越来越重视。我出身农村，对家乡特产再熟悉不过。”段俊兵最终把创业方向锁定在了农产品电商上。

2013年11月1日，段俊兵在成都开办淘宝网店“8090农二代”，销售四川地区的农家手工特产以及农产品干货。仅去年就卖出了约五万斤手工红薯粉，年销售额超过400万。他还给产品注册了商标，名为“农娃阿山”。“名字虽有些拗口，但很贴切。网店是做农产品，我也来自大山里的农村。”

目前，段俊兵正等待着农副产品销售旺季的到来。据他估算，11月、12月两个月，他网店的月销售额将超百万元。

将打开家乡土鸡销售市场

回乡创业开网店，看似美好，实则困难重重。段俊兵向长江商报记者感叹，做农产品电商需要大量资金进行囤货保证供应，其次农村难以招募到合适的运营人才。

2014年4月，适逢红枣核桃类干果需求旺盛。但由于货源商家送来的货品质量不达标，网店一度缺货，短短几天损失数十万。段俊兵决定自己下乡定点采集农产品货源，在一线把好质量关。

网店销售量最大的单品为红薯粉，为了从源头上把控品质，段俊兵还定期组织员工到农户家里走访。“老家的大山适宜种植红薯，可农户们生产的红薯走不出大山。”通过走访段俊兵已与百余户农户达成了采购协议，不仅解决了货源问题，农户的收入也可以得到保障。

目前，段俊兵正琢磨着经营老家的放养土鸡，计划帮农户建立合作社，利用电商平台将土鸡的销量打开。“段俊兵告诉记者，他将在宜宾建立分公司，将家乡优质健康的农户产品销售出去。

“经营农产品电商的难度越来越大了。”段俊兵表示，经营农产品，产品是核心，一定不能以次充好，其次农产品不是标类产品，如没有独自的货源，会增加收购成本。“经营者需完善产业链，做小类、不能贪全，店铺有特色才有利润空间。同时，由于农产品物流成本高，抱团经营较为重要，可有效降低物流成本。”

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责编：ZB

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