是否曾经有一件事触动了你，让你感受到保障对客户的意义？

　　本次参加拍摄VCR的人员主要是择优筛选了几位营业单位中比较有影响力、高额件销售比较有经验的前线业务人员。内容主要围绕以下四个方面：

　　为宣传保险回归保障的真谛，提高业务队伍对高额保障的认识及销售技能，平安人寿宁夏分公司实地采访高额保单销售达人的经验，制作成VCR在全区各营业部早会中播放，使更多的业务伙伴通过视屏学习，提高高额保障销售的技巧，从而将更完善、更适合客户的高额保障送到千家万户。

　　本次采用VCR播放的方式宣导高保额销售，受到广大业务队伍的好评。（ 李媚）

　　用一句话总结一下你是如何看待高保额销售的？

　　通过销售高手的亲身经历以及销售感悟，可以使我们感受到买保险就是买保障的理念在队伍中逐步形成。分享中销售高手们还从不同的角度分析客户的购买需求，一切以客户需求为导向，站在客户的角度，推销适合客户的保险保障，重现保险的功能及意义。

　　你是如何切入及说服你的客户也认可高保障的？举例。

　　你针对不同(经济收入水平)的客户群是如何为客户设计高保障保险计划的？