2014年巴西世界杯战车在急速行驶32天后，终于在北京时间7月14日这一天到达终点。在决赛中，德国队通过加时赛以1:0击败对手阿根廷队，时隔24年之后，第四次夺得世界杯冠军。

作为世界上拥有着最高荣誉、最高规格、最高含金量和最高知名度的足球比赛，世界杯已被各大企业和品牌演绎为一种全新的文化符号，它几乎集聚了所有体育营销的高端资源和人气，自然成为各类品牌激烈竞争的焦点。然而，想与世界杯攀上关系并不那么容易，而成为世界杯官方合作伙伴至少需要上千万美元的赞助费用。不过，这都阻挡不了聪明的商家，通过创意十足的营销手法，以小博大，借势世界杯所取得的宣传口碑和效果甚至超过了官方指定的赞助商品牌。本土鸭脖连锁领导品牌——“绝味”可算是其中的佼佼者。

接下来，小编和大家一起透过绝味鸭脖的世界杯营销，看其如何通过对产品、营销及体验三个方面的革新，成功“以小博大”收获世界杯红利。

绝味“以小博大”第一招：【产品小革新，市场大回报】

世界杯的空气中，弥漫着球迷的热情，也飘散着啤酒的芬芳和鸭脖的诱人香味。有球迷形容啤酒和鸭脖是一对世界杯的“恋人”，看球时的绝配美食。

“一般鸭脖和啤酒都是单独售卖，消费者需要到两个不同的地点购买，很麻烦。将两者集中销售，可以提升消费者的购物体验。但若再进一步，买鸭脖送啤酒，效果会怎样呢？”

绝味鸭脖这么想也这么做了，“世界杯球迷套装”在6月初横空出世。买经典招牌鸭脖送啤酒，这个“小”改革会对销量带来多大的帮助？据了解，到世界杯半程绝味已经销售了高达500,000份“世界杯球迷套装”！也就是说，半个月的时间里，每天有将近有35,000位球迷购买！小编初步估算，整个世界杯赛程，绝味鸭脖的球迷套装销量有可能突破100万份，按照现在每份售卖25元计算，也就是超过2千万元的销售额！

当然，套装中的“经典招牌鸭脖”功劳巨大，作为绝味鸭脖在世界杯推出的“杀手锏”产品，特色在于其“鲜、香、麻、辣”的丰富口感，试吃后的球迷都赞不绝口。在世界杯的夜晚，喝着冰啤，啃着让人振奋的绝味鸭脖，这种经典的味道会深深铭刻在球迷的心中，世界杯的夜晚，也是绝味的狂欢之夜。

小结：绝味“以小博大”的精髓，就在于对消费者的深度洞悉，了解消费者的需求，带来更多的便捷，仅仅是一个针对消费者习惯的小改革，却让绝味获得了丰厚的市场回报。

绝味“以小博大”第二招：【营销小革新，门店大流量】

当大部分的传统企业还在为如何进行互联网营销，打通线上线下的渠道而伤神时，作为新媒体领域的一匹黑马，绝味已经把握到了其中的窍门。

5月-7月，绝味利用轻便的移动终端，推出声势浩大的微信刮刮乐扫码活动——“鲜香麻辣刮刮乐，绝味好礼送不停”。活动并没有多么丰厚的奖品，也没有通过其他渠道大肆宣传，却获得了异常优秀的传播效果，为线下门店带来可观人流。据绝味官方透露，截止到7月14日世界杯结束时，已有66万人参与刮奖，超过11万人在绝味全国门店兑奖。

绝味是如何做到的？小编认为，绝味的成功可归结为两点：

（一）零门槛、高让利、重复购买

活动的参与方式非常简单，消费者只需要关注“绝味官方微信”这一个步骤，就能参与刮奖，真正做到了零门槛。

活动的中奖几率为百分百。“100%中奖”作为商家常用的传播噱头，似乎很常见，但大部分都在玩“文字游戏”，能真正让利消费者的屈指可数，而绝味做到了。消费者每天可以在活动中刮出不同面值的代金券，而这些代金券可用于购买世界杯球迷套装，如此，将活动与产品直接关联在一起，打通了销售的通道。

而消费者获得优惠，自然会重复购买，巴西世界杯多达六十几场的赛事，各位看官可想象的到，这些“高重复购买率”会带来怎样庞大的销售数据？！

（二）打造O2O营销闭环

李开复曾表示，“O2O 未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量”，不过他也有些担心，“O2O 的线下商家是否准备好了?”。但要成功打造完善的O2O营销体系，并不是一件易事。其关键点其实并不在于线上这个O，而是在于线下的这个O。绝味利用线上刮奖线下兑奖的方式把消费者往门店引流，轻松实现了O2O营销的闭环。

小结：所谓大道至简，绝味微信刮刮乐活动可以说是“小营销大智慧”的典型案例。100%中奖让利消费者，一方面赢得良好的市场反响和口碑积淀，另一方面利用新媒体手段吸引用户参与从而引客到店消费，轻松实现了O2O营销的闭环。

绝味“以小博大”第三招：【体验小革新，争当预言家】

“你买的谁？几比几？”尽管2014巴西世界杯跌宕起伏，德巴大战7：1的比分惊世骇俗，但不管是真球迷还是伪球迷们，其关注的焦点纷纷已经从球技的讨论转向了赛事竞猜，甚至有人声称，看球的唯一动力就是竞猜。绝味看准球迷的心声，在世界杯开启时抢鲜一步推出世界杯竞猜活动。

和移动互联网的爆发步调一致，绝味“谁是世界杯预言家”竞猜活动便充分利用轻便的微信终端展开。活动页面操作起来简明清晰，动动手指每天都有机会获奖，还能与朋友进行积分排名；便捷的操作方式和及时的信息更新也让不少粉丝将其作为世界杯的赛程参考表；活动中还出现了不少“预言家”、“未来哥”、“竞猜王”，为绝味粉丝带来更具趣味性的世界杯。

据活动最新数据显示，世界杯期间已有超过50万球迷和绝味粉丝参与了竞猜活动，并主动分享到微信朋友圈，形成更广泛的病毒式传播效果，堪称巴西世界杯最激烈的竞猜活动之一！！

小结：活动的火爆，表面原因是各种有吸引力的奖品；深层次的原因在于球迷在竞猜活动中感受到的世界杯参与感、成就感和乐趣感，在世界杯中的情感需求和个性化需求得到了非常好的满足。