票房分分钟翻新的中国电影市场，已经成功地引起了全世界的注意。墙外的皆跃跃欲试来捞金，墙里的也开始按捺不住，大部分国产影片都开始有“海外意识”。但这至今仍是笔艰难的买卖：有“卖相”的片子少、急功近利的片方不理性期待以及专业人才的匮乏都昭示着，国产片走出去的路，恐怕还十分遥远。

把中国电影卖到国外

是一门什么样的生意

编辑／张大海 文／康怡

10月的一个周末，位于洛杉矶的一家AMC Atlantic Times Square 14影院人流熙攘。在一个挂着《夏洛特烦恼》艳丽海报的影厅外，排满了大队的华人观众，其中大多数都是20到30岁的年轻人，他们叽叽喳喳欢畅地讲着中文，兴奋地等待进场。同一家影院的另一个厅正在放《港囧》，情形也差不多。

这个秋天，美国电影院里有四部中国电影几乎同时上映，它们分别是《港囧》《夏洛特烦恼》《解救吾先生》和《归来》。其中前三部还是与国内同步上映。

在国内都轻松过了10亿的《港囧》和《夏洛特烦恼》，于北美刮起了一股华人观影的小旋风：《港囧》上映9天卖了103万美金，《夏洛特》首周也有35万美金入账。此间，《夏洛特》发行公司华狮影业总裁蒋燕鸣亦在微博发布了消息，称洛杉矶AMC影院加映场次400人厅依然爆满—只能说海外华人真是品位一致且数量庞大。

出了这么吸金的片子，难免令其他片方艳羡，无不擦掌摩拳。然而一两个票房现象到底能从多大程度上说明问题委实难评。面对华语电影，国内外市场本质上仍然是天差地别。

醉翁之意

“啪！”孙欣悦挂断电话，抱着肩膀气呼呼地在办公室里踱步。一个月里已经是第三次遇到只想“空手套白狼”的客户：她刚刚答应一家片方免去海外销售的前期代理费用。有我传媒是一家专门代理中国电影海外版权销售的小公司，这可能跟孙欣悦个人的影迷情怀也有关，她很希望看到中国的好片子被世界上更多的人看到。当然首先是得有好片子。

国内排在前列的大制片公司，往往有自己的销售团队，或者聘用海外代理。而形形色色跳进影市大潮的许多其他小公司，也都开始为自己的片子寻找出海之路——尽管初衷不尽相同。

“就昨天，一个片方找到我，说手上有一个片子，成本大概300万吧，没上过院线，说你就拿去给我卖几百万回来！”孙欣悦把手一摊，哭笑不得地说。这种事情几乎成为了她日常的一部分：总有一些人打算通过海发让已经几乎烂在自己手上的片子捞回成本。“你这不是开玩笑嘛！这就好比你让我去帮你申请国外名校，结果你不仅自己不优秀，还完全不想投入，申请上就是你赚的，申请不上我就白忙活了！”

以往按照惯例，他们在代理时收取500～800美金的代理费，后期交易不成功会退还给片方，如果片子卖得好，再按照双方约定分成，代理方可以得到一笔佣金。

现在这种“理想状况”已经岌岌可危。大把大把的各路片方“一分钱都不想花”，也不感兴趣参与、支持海外发行和销售，基本持“能捞一笔就行”的态度。有我传媒还提供数据分析的咨询服务，比如针对某一市场的分析、影片类型和适应观众群的数据考量或者销售案例等，但对于大多数人来说，一部片子就是一锤子买卖，没有必要为了这个再伤脑筋。

另一家专门做合拍片的海秀娱乐负责人王海懿，在法国留学时专修中国电影的海外版权。但现实是，他从国外带进来的片子比他卖出去的国产片多多了，国产片他只卖了一部《富春山居图》。

“我读书的时候就已经在法国公司做事，法国就是有很多大的专业代理机构，他们自己的片子大多交给这些公司来做。这么说吧，电影毕竟还是一种特殊的文化产品，你卖电影多少还是跟情感上对某种文化的亲近有关系。外国人帮你卖片子那真的就是生意，我们自己会比较卖力。”

在国内票房井喷的这几年，王海懿观察到其实很多公司做海外发行之所以不用心或者说方法不当，也是因为“醉翁之意不在酒”。“国内‘墙外开花墙内香’的事情不少见，也算是利用国人的某种心理吧。好多片子，国内马上上了，就赶紧把国外随便做做，新闻出来一看，北美上映了，对国内票房有一个反哺的作用。其实谁会去查你在哪里上映国外有多少人看？”他笑着摇摇头。

几分天下

国产片的海外销售目前还处在很不成熟的一个阶段。根据片子制作团队的强大程度几分天下：每年产量固定的大制片公司基本都有自己的销售团队，同时雇用国外大公司专业销售。事实上，如果有名导演、强卡司、好故事，一个戏基本上还没开拍就已名声在外了。每年在世界各地举行的电影市场上就是营销的好时机。

IM Global是一家总部位于美国的全球性电影代理公司。去年五月戛纳电影节期间，华谊兄弟与IM Global签署了海外销售的独家合作协议，由后者代理华谊出品影片在亚洲区以外的版权销售。每年戛纳、柏林、威尼斯、香港、釜山、多伦多，几乎每个月都有全球性的电影交易市场，北京办公室负责人Leslie Chen带着自己的团队，常年做空中飞人，《绣春刀》《心花路放》《横冲直撞好莱坞》都由其卖到海外。