白沙洲某楼盘驻场营销策划告诉记者，白沙洲片区一直以来被称为武昌片“价格洼地”，购房者以刚需为主，“购房者只认特价房，一旦特价房售完便不买账，很快转向其他项目寻找有优惠的特价房，项目销量有所下滑。因此，销售代理公司只得不断向开发商申请特价房”。

武汉某网站首席分析师吴洋表示，近期武汉共有50个楼盘的价格评级被下调，其中白沙洲和四新片区成“重灾区”，这两个区域下调项目数量占比约七成，大多数项目被下调为“谨慎购买”，区域供应量增速快、市场库存压力大是评级下调的主要原因。

7月中旬，准备购置婚房的张女士在白沙洲看中一套89平方米的小三房，这套特价房最终单价6600元/平方米。由于出差离开武汉，张女士未及时买下这套新房。7月20日左右，张女士返汉交付购房定金，却被置业顾问告知特价房已售完，虽然与其他房的价差并不十分明显，但张女士果断放弃选择该楼盘，转向其他楼盘重新看房。前几天，该楼盘置业顾问再次致电张女士，告知加推特价房，“同样的户型，楼层更好，和之前特价房价格差不多。”在特价房的诱惑下，张女士重投该楼盘怀抱。

类似的情况在汉阳四新片区也存在，记者走访发现，多个楼盘均以特价房为主要促销手段。除了户型、配套等因素，大多数购房者最关心的还是房子的单价和总价，特价房带来的优惠成为购房者最终下单的重要因素。

近日，记者市场踩盘时发现，在武昌白沙洲、汉阳四新等价格洼地片区，一旦楼盘试图涨价，就被刚需购房者“嫌弃”。针对购房者“无特价不买房”心理，特价房成为不少楼盘走量的主要营销手段。