时间:2014-08-29 13:39 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
走在如此潮流尖端的卖家还不止一位,只要在某宝网站上搜索“柯震东同款拘留衫”,就可以出现多个卖家,每个标题都很有特色,包括“柯震东同款拘留衫,绝对潮爆!偶像的选择,值得信赖!”“柯震东、房祖名同款拘留衫,纪念收藏品!非诚勿扰!”虽然感觉像是在恶搞,不过卖家们却都拍胸脯保证:“品质没问题!卖衣服绝非恶意!请粉丝冷静对待!”
“2014穿什么——柯震东同款!”近日,明星吸毒事件持续发酵,柯震东出现在电视镜头中穿着的“拘留衫”竟瞬间成为某宝爆款,“万能的某宝”又一次刷新了消费者承受能力的下限。(8月22日《广州日报》)
每逢发生社会热点事件,商家总会把它作为“卖点”借机营销,尤其是在网络营销中更为普遍,通过“炒话题”、“求关注”来“出货”,此类“热点营销”的办法,由于“性价比高”让不少炒作商家“屡试不爽”。商家寻商机,一是喜欢演绎热点新闻,二是喜欢借明星炒卖点,在商言商也不为过。但拿吸毒明星炒作“柯震东同款拘留衫”,似乎不只是商业行为,更有追腥逐臭的味道,于是这“拘留衫”就不单单是件衣服,也是一种价值观导向。购物网站的卖家们利用柯震东吸毒丑闻,借势营销,再次拉低了“底线”,节操碎了一地,捡都捡不回来。
然而,任何的事件营销策划都是一把双刃剑,借势营销也有失败的例子。前车之鉴,殷鉴不远。想当年,戴安娜坐奔驰车遇车祸身亡,沃尔沃发布广告说:“沃尔沃安全第一,如果戴妃坐的是沃尔沃,就不会香消玉殒。”结果遭到世人一致谴责。2012年4月泰国地震后,肯德基在facebook上开起了地震的玩笑:“赶紧回家紧盯地震的最新动态,不过千万不要忘了订购一份你最喜欢的kfc。”此话一出马上遭到泰国民众的强烈抨击,认为kfc利用灾难挣钱引起恐慌。
借势营销其实并无可非议,关键借的是什么“势”。2008年“汶川地震”,众多有良心有担当的企业,借着全民关注灾区关注灾情之势,慷慨捐款,打造企业的形象,无疑是一次集体爱心的大展示,树立了企业的良好形象。去年以来,泉州市委、市政府借我市荣膺“东亚文化之都”之机,搭建各种文化展示平台,有力地推进了“东亚文化之都”的宣传,打造了泉州良好的品牌形象。
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营销学中有一种策略叫“借势营销”。犹太经济学家威廉立格逊说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机地组合起来。在营销活动中,“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的。这次某宝店家“柯震东同款”营销事件,借的就是人们对明星丑闻的持续关注的眼球经济之势,是一种典型的“逐臭心理”在持续发酵。
我记得前不久,文章姚笛偷情绯闻,神一样的购物网站也曾借势研发出商机,推出文章姚笛同款,比如“文章姚笛偷情同款帽子/眼镜/口罩/天然冰种红玛瑙水晶糖果手链”,同时还有“马伊琍不哭”等系列产品。甚至有丧心病狂的店主还打出了“女神当小三,掌柜疯了,忍痛大甩卖”的广告语,抛售姚笛在《新恋爱时代》中所饰演的邓小可背的同款包包。这让不少网友看完直呼:“被这么‘出卖’,文章姚笛你们知道吗?”网民纷纷“指责”道:“店主,乃们实在太坏了……”
明星被抓,囚服走红。炒作无底线,营销掉节操。吸毒的是明星,中毒的却是店家和粉丝。一些人只追逐流行追求利益,不讲价值观,没有审美观,这种毫无道德感的“毁三观”行为确实应该引起全社会的反思。
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