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拥抱互联网：网络创业潮
2014-09-15 09:10:10   来源：浏阳网   

    在营销策划行业摸爬滚打两年后，29岁的吴大坤又投资两百万，敲开了互联网大门。

    切入的角度很新——手机互联网；推出的产品看上去也很独特——一款叫做“商信”的智能手机应用软件，意在建设一个“移动商城”。

    淘宝上开网店，微信朋友圈代购，QQ空间卖水果……依靠互联网创业者声势日渐浩大，吴大坤是其中的一员。不管商业模式和盈利状况如何，“圈子”和“平台”这两个词，已被各级网商们炒得热火朝天。

    无疑，相比实体店，网络这种快捷的、发展空间大的创业平台，正吸引越来越多的人进入，共同掀起了新一轮创业潮。

浏阳日报记者陈郁琳

做“低头一族”的生意

    根据eMarketer（全球知名的市场研究机构）对全球手机使用最新预测，今年，中国智能手机用户量将超过5亿，10个智能手机用户中有近三个是中国人。

    看上互联网，吴大坤的理由很简单：“低头一族”正成几何数字增长，超过九成的网友正通过手机上网。

    24岁的罗莉同样看到了这一点。今年4月份，她创立了一家进口水果快送店，并利用微信营销模式进行宣传。起初，这水果店并没有实体店面，采用提前预订模式，频繁出现在微信朋友圈，做起“熟人的生意”。

    “相对而言，进口水果的价格要高于国产，我们想先卖几批货试试水。”市场的反应和接受程度让罗莉有些意外：“星期六上午拿的四箱水果，到星期天晚上就卖光了。”

    经过一系列的微信宣传和店面筹备后，5月31日，罗莉家的实体店面开张营业。

    “开张三个多月来，到店铺购买的客户并不多，微信销售要占到80%以上。”罗莉表示，实体店的主要作用在于水果展示、提供给消费者真实可信的体验。

    同样，在完成两个月的市场调研后，吴大坤的“商信”新鲜出炉。

    “8月底，我们举办了一场移动互联网商机推广大会，吸引了浏阳100多家商家参与，签单金额上百万。”吴大坤介绍，商信将帮助企业拓展营销渠道，使产品进入并占领消费者的手机终端。这即意味着，入驻这个软件的商家，将通过这个软件，实现线上和线下的融合。

    “线上、实体融合是大势所趋。”在罗莉看来，“有发展空间，才会有那么多人愿意尝试。”

有了人气就有了一切？

    然而，尝试网络创业，还得吃透一种互联网思维：免费服务。

    “族谱录纪念网”创始人彭诚即表示，网友在网站上创建普通纪念馆是不需要付费的，基本祭拜服务等操作也都是免费的，“从创办至今，已经有1.48亿人次通过这个平台，祭拜自己的亲人了。”

    而这种免费服务理念，恰好是互联网思维的重要特征之一。

    比如，360推出杀毒完全免费的商业模式，内嵌安全卫士，颠覆整个杀毒行业的收费模式，通过免费方式增强用户粘性，迅速占领市场；微信则提供免费语音信息，锁住6亿用户群体；欲颠覆“收费”易趣，淘宝正推免费模式……

    “大多数人用QQ聊天是免费的。即使你在现实生活中是高富帅，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱。”吴大坤如此分析：但如果你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在这几亿用户当中，你推出一项增值服务，即使只有一小部分人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经济。

    “事实上，免费是为了更好地收费。”彭诚表示，免费可以成功吸引消费者的注意力，附带还会产生好奇和购买欲望。QQ有6亿用户，如果腾讯推出一个特别服务，即使只有0.1%的用户愿意每个月花10元钱购买，那么腾讯每个月也能有惊人的收入。

    正是有了对互联网思维的认识，吴大坤便给商信下了一个颇为吸引人的定义：是一个为消费者在消费商家商品后得到免费话费的手机应用软件，“你在一个商店消费多少便获得同额度的话费，而且话费可直接在商城里进行全额消费，换成商品。”

    无疑，充分调动各种“免费手段”聚集人气，此被视为互联网创业成功与否的基础。对于这些创业者和投资人来说，有了人气就有一切。

    “未来的互联网企业有可能是一个大数据企业，在明确知道顾客群是怎样的人后，就会选择去制造一些他们需要的消费场景。”互联网创业者、湖南常德米粉创始人张天一即表示，有可能未来吃米粉是免费的，而是通过消费场景去赚钱。

    当然，这些美好设想的前提是，这些作为攒人气的平台能够顺利运转。

新闻延伸
二次创业，企业进军互联网

    面对汹涌澎拜的互联网创业大潮，众多传统企业也没闲着。

    打开天猫商城，进入一朵母婴旗舰店，迎面而来的便是几款热销产品和持续增长的售出数据。在评论中，可以看到不少为二次以上购买的客户，为朋友代购和朋友推荐也占较大比例。

    自2011年7月顺应互联网时代，开始发展电子商务以来，在三年时间中，一朵已经成为同类国产品牌全网销售前三甲，全网同类品牌前十，并每年呈翻倍增长趋势。

    一朵集团常务副总张家美透露：一朵线上销售额约占线下的五分之一，未来的占比将进一步增加，成为公司重要的一个营销渠道。

    与老牌电商一朵不同的是，百宜饲料是电商商务大军中的新成员。