编者按：有人说，楼市仍然低迷，观望还会继续；有人说，楼市底部将至，第四次购房机会已经来临。疑问声中，被寄予厚望的“金九银十”如期而来。

正如一千个读者有一千个哈姆雷特，在地产人的心目中，每个人对“金九银十”的阐释都不一样，对金九银十的判断也各有定义。在9月伊始，新华房产广州站策划《地产人的金九银十》，让身处其中的他们亲自讲述关于金九银十的那些事儿。

第三期，新华房产将为您带来《地产人的金九银十之房企篇》。

碧桂园总裁兼执行董事莫斌：精准营销提升去化率

（碧桂园）上半年（推盘）是22个，下半年准备推37个，这是正常的计划，没有因为市场的变化影响推盘的节奏，但是我们调整了推货的节奏。上半年市场不好的时候，盘照样开，但是货量进行了调整。下半年的37个新盘，也按照计划正常开盘。碧桂园上半年销售了40%，这一目标完成了，下半年是60%。

中国的地产行业大家都清楚，特别是9月份和10月份是销售的旺季，因此我们希望在这两个月或者是最后一个季度，将37个新盘推出，货量符合市场的需求，如果达到的话，我们的销售目标是完全可以实现的。

下半年产品定位和定价方面，对市场判断得更加准确，我们提出了精准营销，什么是精准营销，销售的定价、成本控制、市场需求，在开盘之前找到平衡点，从而做到新盘的去化率达到60%以上。

万科总裁郁亮：积极销售不只是降价这一招

今年上半年整个市场供大于求，同时，金融政策、限购政策又制约了正常需求的释放，导致市场低迷，成交量急剧下降，在这样的市场环境下，房企也在积极的寻求办法，随着下半年传统销售旺季金九银十的到来，一些型房企推出了诸如“全民营销”的营销方式并大力推广，万科可以说是比较典型。

对此，万科曾表示，“当新时代的大幕揭开时，传统行业应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做的更好。”

可见，在楼市低迷的大背景下，房企想要更快的将房子卖出去就必须开动脑筋，积极销售。此前，万科通过系列降价措施，赢得了上半年突破千亿的业绩。而万科集团总裁郁亮在业绩发布会上公开表示，“积极销售不是只是降价这一招，合理定价策略当然很重要，但还有别的，包括积极挖掘客户来源。维护行业健康发展才符合大家的利益、也符合万科的利益。”

时代地产董事会主席岑钊雄：主推刚需产品

下半年的货量非常充足，足够完成我们的目标，有很好的货量保证。

下半年还会有6个全新的项目推出，广州有一个，佛山、珠海、中山、清远都有。主要的客户群是以刚需和改善客户为主，90%的户型是中小户型。所以我对完成下半年的目标有信心，对于下半年推出的货量主要都是刚需产品。

开发贷并没有很难，目前是属于正常的。开发贷差异是针对不同类型企业，不同类型的企业难易度不同，作为上市公司，我们在这些方面是没有问题的。可能有部分企业会遇到障碍，因为毕竟银行没有对所有企业都用相同政策对待。境外融资只是多一个渠道，因为企业不可能只有一条路，他可以寻找更多的路，风险会更低一点。

广物地产项目总经理况嘉：看好今年金九银十

每一年的金九银十对于房地产开发商、置业者来讲都是黄金时段。

作为一个地产人，对每一年的金九银十印象都会非常深刻，遇到的东西包括客户的情况、市场的情况、楼盘推售量的情况，每一年都有新的东西出来。

今年以来国家在楼市政策上变动较大，比如说放宽限购，很多城市都开始取消限购，出台一些政策去鼓励大家买房，以前只是在二三线城市执行，但是今年以来很多省会城市都出台放松或取消限购的情况，现在暂时只是剩北上广这些一线城市还没有受到政策面的影响。

对于今年的金九银十，个人还是看好的，公司也会在这期间推出一些新货。