创立茄克创新研发中心，开办零售管理学院

泉州服企自建

科教机构培养人才

□早报记者郭华萍

记者从泉州服装产业近期密集举办的发布会上了解到，为提高产品和服务的竞争力，企业纷纷自建科研中心或商学院，培养自身的人才团队实力。“行业正在洗牌阶段，没有回过头来练好内功的企业，会走得更加艰辛。”一位业内人士表示，这也是泉州服装企业当下最重要的课题。

建研发中心

升级技术力量

劲霸男装日前在其春夏流行发布会上创立中国茄克创新研发中心，助推茄克产业进入智造时代。劲霸男装国家级茄克实验室负责人介绍，成立后的“中国茄克创新研发中心”，未来将会整合中国纺织工业联合会等多个国家级行业协会的力量，开放与国内外服装院校和专业机构的跨界合作，并与杜邦、鲁道夫、3m等国际化纺织技术企业顾问专家保持密切的沟通，开展丰富的科研交流，针对行业发展中面临的共性技术、工艺难题进行立项研究，寻求专业突破，为各类茄克创新科技提供孵化土壤，推进中国茄克产业发展进入一个时尚化、科技化、数据化的全新“云时代”。同时，中心还将会不断培育和吸引更具产业高度、国际视野的茄克创新人才。

在引进国际化人才方面，最近几家上市公司的中报也都透露出企业动向。七匹狼半年报披露，上半年七匹狼积极推动产品方面的变革，将商品企划和设计企划作为今年的工作重点。“除了更加注重产品与品牌的联系，使商品企划更加贴近品牌思想以及品牌定位之外，公司还特别邀请三位国际设计师加盟，由国际设计师对产品系列进行策划，打造经典、时尚、优质内涵、符合多元化生活形态的‘品格男装’。”七匹狼表示，为了提升产品品质，该公司不断加强供应商动态管理，优化供应商体系结构，逐步引入与国际一线品牌合作的优质供应商，采用更多优质面料，切实提升产品品质。

中国纺织工业企业家协会副会长魏林表示，以茄克为中间品类的商务休闲男装，要实现从“中国制造”到“中国智造”升级，完成从“成本竞争”走向“价值竞争”、“品牌竞争”的跨越，就必须要通过提升科技贡献率和创新贡献率，完成真正的转型蜕变。

开办商学院

培训零售管理

对内抓产品，对外抓零售，这已经成为当前服装企业“两手抓”的重点。日前，以“简·艾”为主题的2015年春夏流行发布会上，evidoma艾多玛男装发布了全新的经营战略，即“三个一”。公司副总卢晓江介绍，“三个一”是对“一个单店、一个区域、一个品类”全新战略的高度概括，“一个单店”强调的是单店盈利能力，“一个区域”指的是通过多个单店的盈利推动一个区域的发展，而“一个品类”则是品牌将聚焦于一个细分品类。

艾多玛男装总经理林丽影告诉记者，其实，无论是单店盈利还是形成区域、聚焦品类，都是同一个道理。“市场发展靠的是终端盈利，终端盈利离不开零售和商品。这些要做得突出，要跑赢竞争对手，对于新品牌而言，就只有靠精准的打法。”林丽影表示，过往商务休闲通过撒网式“跑马圈地”开拓市场的时代已经过去了，对于新晋品牌而言，稳健盈利的终端是进一步拓展市场的关键。艾多玛在打造“一个单店”，乃至“一个区域”的时候，都将提升零售管理能力作为落脚点，并成立了零售商学院。

“从终端来，带到终端去。”林丽影表示，这是艾多玛零售管理学院的一个办学理念，“最了解终端的人不是外部的人，而是公司的管理人员。公司的培训师会更有实战经验，一些基础课程由公司的管理人员讲授会更适合。”为了配合零售管理学院的运作，艾多玛将成立庞大的讲师团，由公司的总经理、副总、总监、经理、督导组成。商学院每个年度将开展多次学习培训，选择在终端管理中擅长点不同的内训师，组成帮扶小组，用最具启发式的实效性课程带动每一位艾多玛终端零售参与者的创新思考。

为此，艾多玛还斥资引入了超级导购app。卢晓江介绍，超级导购app是一款终端系统培训和管理的移动app，它融合多方面的培训课件，拥有便捷的信息交互功能，并具备改变总部对销售终端的管理、培训、知识分享的功能。“这也是企业通过信息工具，对终端零售进行的一次变革。”他说。

在终端建设上，七匹狼表示公司聚焦提升全渠道零售能力，推动产品和门店服务变革以提升单店店效，期待明年业绩筑底。“线下方面，公司继续优化调整渠道，关闭低效和无效门店，对加盟商加大了零售方面的指导和支持，在多家门店尝试标准化类直营模式，将优秀店长作为店铺合伙人，加大激励力度以提高终端门店店效。”七匹狼表示，线上方面，今年上半年实现收入约1.3亿元，同比增长20%多，目前仍以清理库存为主，公司与微信等进行短期合作是一种积极尝试，期待公司未来能推出融合线上线下的电商业务。

[责任编辑:yfs001]