慧聪涂料网讯：当下，“互联网+”成为人们津津乐道的热词，任何产业只要和“互联网+”扯上关系，立刻就会显得“高大上”起来。当前，“互联网+”在化工产业的营销、制造等领域应用如何？前不久，记者对此进行了调研。

    互联网+营销还需迈过多道槛

    在化工行业，“互联网+”融入最深的应该就属营销领域了。继去年江苏龙灯化学自建“龙灯电商”、中保绿农集团进驻天猫和阿里巴巴开办旗舰店、农药专业销售网站“农一网”等电商平台纷纷亮相之后，电商在涂料、轮胎、化肥、农药、PVC（聚氯乙烯）等行业继续刮起旋风。

    5月底，新都化工再次投资6000万元，拟在湖北省应城市和四川省雷波县设立电子商务公司。这是继今年投资1.8亿元与成都哈哈帮共同设立哈哈农庄电子商务公司以来，该公司再次大手笔加码农村电子商务业务。

    5月28日，浙江物产集团“物产通”PVC电商平台正式上线。据了解，这是个互联网+流通+金融的电商平台，集交易、融资和信息数据服务于一体，使上下游供应链客户可以在平台中下单、支付、融资。

    此外，三棵树涂料为推动互联网+战略，成立了专项小组，规划配置30多人的电商团队，并快速推进互联网商城、O2O电商、客户管理CRM、零售终端消费者信息系统等，构建自己的大数据、物联网和云计算平台。彩虹精化公司已全面进入互联网+营销模式，将在2015年着重开展能源互联网+金融平台、微网等技术创新，打造全新的能源生产、消费、投资、融资生态系统。米其林轮胎则推出“驰加O2O”解决方案，将线上驰加零售网络平台及线下驰加门店网络结合，通过构建多样化的渠道将线上购买与线下服务连接，试图为消费者打造一体化的消费体验。

    尽管电商平台建立得热火朝天，但记者最近在调查中发现，并非所有的互联网营销都是一帆风顺。不少企业认为，只要在电商平台开了店，或企业自己建立一个线上B2C（商对客）平台，就一定会有客户到线上购物。而事实上，一些企业投入人力、物力、财力“触网”，却只赚吆喝不见钱。

    比如，山东广饶县一家企业因为看准了当地的橡胶轮胎产业优势，于2012年10月正式建成并上线一个轮胎商城。商城刚成立，就吸引了当地大批轮胎生产企业合作。然而，运行不到两年，该轮胎商城却悄然下线。

    对于商城下线，商城项目经理文建这样解释：一是缺乏高层次的专业技术人员，平台建设运行初期必须依赖于专业化的信息技术公司；二是费用高昂，仅平台建设一项就花费70多万元；三是在相应的物流环境还不完善的情况下，一条轮胎利润不足百元，如果客户一次仅买三五条，企业就等于赔本。

    据记者了解，山东德州企业在阿里巴巴注册的有1.9万家，其中在淘宝开设网店的有848家，在天猫开设网店的有89家，但真正能利用电子商务平台开展业务并见效益的企业不足千家。

    山东保龄宝生物股份有限公司董事长刘宗利认为，传统企业发展电子商务会遇到不少困难，商业模式的定位、优秀电商人才的招聘、仓储物流的配套发展等因素都会制约企业发展，这就需要企业选准商业模式，实现精准定位，培养复合型电商人才。

    中保绿农集团公司较早涉足电商，该公司策划部经理李一峰表示，电子商务远不是把产品挂在网上那么简单。对于农药企业来说，消费者对专业植保技术的需求比产品更为强烈，因此农药是物技结合的商品。电子商务要在企业落地生根，还要考虑物流、专业客服、技术服务、售后等诸多因素。

    在“农一网”市场部总监王利斌看来，农药企业做电子商务最难的是摆脱对传统销售渠道的依赖。可以说，目前大多农药企业的销售命脉掌握在销售商手中，而这和电子商务是有冲突的。广东顺德一家大型涂料企业策划部经理向记者表示，电商要与现有销售渠道融合还没有实际可行的操作办法，而离开了现有销售渠道，企业就成了无源之水。

    据了解，化工产品的颜色、气味、形状等特点，决定着产品的性能和价格。由于网络有虚拟性，用户无法看到实物，一旦出现质量问题，将面临比较棘手的物流、退货问题。而换热器、反应塔等设备都是非标设备，只能依托某个项目定制，没法在电商平台上展示、销售，比如压缩机及相关配件参数多，不同的压缩方式、介质、压力、功率，都意味着不同的价格。

    目前，公共的电商平台只能进行部分产品及价格的展示，或侧重于品牌及产品展示，这些渠道对于用户来说不是很理想，大多化工企业并不能完全依托于互联网进行线上交易。所以，一些化工产品单纯依靠电商推广的路还不太顺畅。

    互联网+中远期交易走在了十字路口

    其实，早在2008年，我国石化类产品大宗商品电子交易就开始迅猛发展，一般采用中远期合同交易与现货交易相结合的形式。其中，中远期交易普遍采用与期货交易类似的标准化合约，合约交割日期固定或不确定，类似于股票市场的固定标准化合约数量的形式，吸引了部分贸易商和投机商参与。

    但是，这类市场由于盲目发展，呈现了过度投机、脱离实体经济的乱象。因此，从2009年起，有关部门开始对此进行整治。国务院2011年出台38号文禁令，称“除依法经国务院或国务院期货监管机构批准设立从事期货交易的交易场所外，任何单位一律不得以集中竞价、电子撮合、匿名交易、做市商等集中交易方式进行标准化合约交易”。国务院办公厅又于2012年出台第37号文件，规定“现货交易以实物交割服务实体经济为特征；现货交易所（市场、中心）在申办前必须获得国务院清整联席会书面反馈，由省级金融部门实审批准作为前置许可要件方可办理《工商营业执照》；各级金融机构不得为非法交易平台提供承销、开户、托管、资金划转、代理买卖”。针对一些打着电子商务旗号从事集中式标准化合约交易的问题，2013年，国家发改委、经信委、商务部、工商局、银监委、证监委六部委再发通知（证监发〔2013〕74号），严禁以电子商务为名从事标准化集中合约交易活动。

    今年以来，在“互联网+”热潮的带动下，电子交易公司和市场再掀热潮。据记者了解，今年开业的交易市场不下10家，交易品种涉及原油、燃气、聚乙烯、聚丙烯等百余种能源化工产品。

    5月29日，证监会召开新闻发布会，要求对各类交易场所进行清理整顿，不得将任何权益拆分为均等份额公开发行；不得采取集中竞价、做市商等集中交易方式进行交易；不得将权益按照标准化交易单位持续挂牌交易；任何投资者买入后卖出或卖出后买入同一交易品种的时间间隔不得少于5个交易日；除法律、行政法规另有规定外，权益持有人累计不得超过200人；不得以集中交易方式进行标准化合约交易。

    对此，证监会新闻发言人张晓军指出，地方商品类交易场所，其性质应当是现货市场，而商品现货市场是为商品流通提供服务的，应当实行实物交割；如果不是相关商品的生产者、经营者或消费者，没有出售或者取得相关商品的真实需求，就不要参与这类市场的交易活动。