中新网金华9月27日电(记者 胡丰盛 见习记者 奚金燕)第19届中国五金博览会正在“五金之都”浙江永康火热进行。转瞬间，五金博览会已经走过了18个年头。有人说，这不过是一个交易平台，但每一年的博览会都能一次次刷新各地客商的印象。对于他们来说，这里行业热点、新奇卖点、财富商机无处不在。

　　文化创新：传统五金与现代元素融合焕发新活力

　　正值五金博览会期间，永康国际会展中心人流如织，各色五金制品在灯光的映衬下，折射出了耀眼的光芒。在二楼名优馆，记者注意到一座古色古香的“永康锡雕馆”人气很高。锡雕不该是“灰头土脸”的？拨开人群，走近一看，一系列精致美奂、熠熠生辉的锡雕器皿瞬间刷新了所有客商的印象。

　　“永康打鑞千载传，天锡地成。”永康锡雕是一门流传千年的手艺功夫。然而，在今天的永康，却鲜少能觅得锡雕制品的踪迹。

　　据“永康锡雕馆”馆长徐天送介绍，永康锡雕做工精细，古色古香，但随着工业时代的到来，传统的锡器由于种种原因，市场需求逐年萎缩，永康现有的1万多家五金企业中，从事锡雕的手工专业户只有寥寥十几家，其制作的手工技艺更是大有消亡的危险。

　　据了解，永康锡雕馆“真身”坐落于永康总部中心，由浙江荣盛达锡制品有限公司总经理盛一原创办。为了打开市场，保护这一门“国遗”手艺，荣盛达公司结合文化做产品，在继承手工工艺的基础上，引入了现代工业化流水线生产，将现代制作理念、高新机械加工引入锡雕领域，赋予了产品更多的内涵和卖点。

　　“像这些表面花纹比较死板的就是用机器生产的，花纹比较生动的就是用手工雕刻的。”徐天送表示，虽然流水线上生产出来的锡器外表精美、效率更高，但没有手工雕刻的灵气，因此他们同时也保留了手工制作的程序。

　　记者注意到，此次展出的锡器有着不一样的元素：晶莹剔透的玻璃高脚杯上缓缓“流淌”着锡雕花纹、古色古香的锡制茶叶罐里装着色彩亮丽的瓷器内胆……徐天送表示，在材料上，他们加入了瓷和玻璃元素，让锡器更多元、实用。此外，为了迎合现代人简约至上的理念，现在的锡雕设计也摈弃了原来繁复的风格，更多地采用了简洁、平快的雕刻手法。

　　俗话说“一流企业卖文化，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”得益于现代元素的助力，繁荣的五金市场也渐渐为传统锡雕打开了一道门。据悉，荣盛达公司一年的销售额达2000多万，呈现出了从传统五金行业中脱颖而出的、一枝独秀的传统手工打制与现代五金制造相结合的发展态势。

　　“现在越来越多文化开始走产业化之路，所以产品和文化是分不开的，只有两者紧密交融，企业才有灵魂，有过去，有未来，才能真正‘活’起来。”盛一原表示，这种模式也是大势所趋。

　　营销模式创新：跨境连锁五金4S店成新趋势

　　作为五金工业品来说，终端采购者和使用者对渠道的依赖度很强，业内甚至有着“渠道为王”的营销论调。随着市场的萎缩，一些企业开始在渠道上做文章。本届五金博览会上，有的企业摇身一变，以“采购联盟”、“工具综合服务商”等新概念角色亮相，博得了不少客商的关注。

　　来到永康国际会展中心B馆的“脉链”展位上，恍如进入了一家五金4S店，所有货品统一品牌、统一设计，按照功能、档次，被码放在货架上等待着客人的挑选。

　　脉链有限公司总经理王印辉介绍道，这里展出的都是他们公司自有品牌的产品，全部由国内各地的加盟工厂提供，由脉链进行标准化管理，统一整合、包装、推广。

　　“工具行业是传统的行业，我们只不过用了新的‘玩法’来‘玩’。”王印辉坦言，现在经济形势并不乐观，许多企业都围绕价格形成联盟，而他们是以产品和服务为纽带，联结整个五金产业链上下游两端的工厂和零售终端，一起形成合力共同做畅销产品，“简单来说，我们就像一个4S店，工厂只管做好产品、零售终端只管卖好产品，中间的环节包括仓储、配送、培训、维修等服务都由我们承担。”

　　那工厂是否会心甘情愿拿出自己的产品呢？王印辉表示，他们在东南亚、中东等地有着稳定的客户源，光去年就接到了2个多亿元订单，这对国内工厂来说是无法拒绝的“诱惑”。

　　专业分工、强强合作，成为了这种模式的魅力所在。王印辉表示，对于五金企业来说，五金博览会是是面向国内市场最好的平台，因此他们选择在博览会上首次亮相，以寻找更多的合作伙伴，预计未来将在国内开设200家4S店，两万多家加盟店。

　　王印辉坦言，由于竞争太过激烈，同质化异常严重，经济形势不好，因此希望从渠道上开始变革，希望通过渠道的重新洗牌，迅速带动销量的增加，突破企业销售不增长的尴尬局面。(完)