2014年可谓房地产行业“触网”元年，从平台化营销，到智慧社区，再到智能家居，房地产俨然成了中国互联网化行业改造的急先锋。从营销的互联网化，到渠道的互联网化，到产品本身和服务的互联网化——房地产的颠覆之路从未停止过，改变正在发生。传统的客户定义、房企与客户之间的关系开始被改写，这一系列变化让房企更重视互联网思维下的营销新模式。

拼车游戏刷屏朋友圈 5000元大奖任意送

近日，一款由招商银行和招商地产联手推出的微信H5游戏“拼车吧兄弟”刷屏了地产微信朋友圈，“玩游戏赢最高价值4999元的回家基金”的标题吸引了小伙伴们纷纷晒成绩晒奖品。显然这又是一次招商地产和招商银行联手推出的低成本高效度的营销活动，以人见人爱的免费福利为卖点，与招商银行共同整合旗下及合作的商业资源，通过操作简单，体验感强的小游戏进行快速传播，短期内聚集人气，提升品牌知名度，得到多方共赢的良好效果。

而“拼车吧兄弟”虽然没有卖房直接关联，但一胜在简单易行趣味性高，二来抓住新年节日回家拼车话题影响力发酵，1月29日正式上线，紧卡返乡节点，当天即吸引3万左右的参与者，营销成本虽低，效果却十分喜人。而在2月2日晚上20点举行的万人线上PK活动，两小时内用户参与次数近十万次，为活动再掀高潮。

借势微信进行推广，招商地产看重的是其庞大用户群，希望借此机会打开地产营销和服务的新思路，同时利用春节期间的热点话题，以“回家”主题再掀热潮。通过这种方式，不仅让潜在客户直观感受招商兄弟的合力，回家路费的报销更是体现招商地产“家在情在”的人文关怀。

宣传时间短、传播度快、引爆度高

招商地产内部人士称，“拼车吧！兄弟”这款游戏的推出，是公司在营销方式上的一些探索，公司一直在进行互联网营销平台化运作，希望借此能拓展更多、更广的客户群，同时也在尝试迎合客户群做一些定制化的优惠。

业内对此次淡市营销给予了很高的评价：一是体验感，互联网时代打破传统的利器就是对用户体验的高度重视，自行开发的小游戏低成本虽低，但充分利用了用户的碎片化时间，拉近企业与客户之间的距离，在有效的互动中添加了趣味性，对品牌进行了有效的推广；二是话题性，还记得轰动一时的推广文案“隔壁老马去纽交所敲钟”么？借势市场爆点话题，凸显自身优势，令人叫绝，而从此次招商推广策略看，1月29日上线，推广时间紧卡节前两周，通过“拼车”、“返乡”与“回家基金”、“酒店出行”等节假日大热话题的结合，引发受众共鸣，从而增强对品牌的认同感；三是传播力，微信平台病毒般的传播力已多次得到验证，而 “拼车吧兄弟“首先以员工福利的形式发放，并在招商银行和招商地产楼盘同步推广，以平台合作转发的方式达到客户资源的共享和更快的传播，将此次宣传的影响力扩展到最大。

招商地产招商银行再联手 地产金融合作再升级

而与兄弟公司招商银行的合作，则是二者在产业协同方面的进一步深化。近年来，招商局集团开始着力推进集团内产业的协同发展，强化业务互动，其中金融业与实业的互动是重点。在这一趋势下，招商地产已经与招商银行进行了各种合作模式的探索。

招商地产总经理贺建亚亦在2014年11月的招商地产和招商银行战略合作协议签约仪式上表示，这是招商局集团旗下地产业与金融业互相协同的又一次实践。共同实现产业+资本融合，将在融资、社区金融、品牌、客户开发等方面展开合作。“双方深度全面的战略合作，既有同根同源兄弟企业的血缘属性，也有两家企业在企业精神、商业逻辑等方面的高度契合，同时也基于双方极具整合价值的客户群体，相信这将成为招商局集团‘金融’与‘房地产’两大核心产业创新商业模式、协同发展的重要实践。”

而之后，两“兄弟“亦加快步伐，开展了多项合作。2014年12月，招商地产在全国多个销售中心同时发布“招商银行&招商地产联名卡”， 提供物管费、水电费等生活代缴便利；并推出招行信用卡积分购房活动，由招商银行为地产旗下楼盘提供更优惠的房贷利率，而100亿元的授信额度和招商银行部分融资工具的获取，更令招商地产受益颇多。

而对招商银行来说，通过对招商地产旗下产业园及社区各类多元化综合金融服务以及产业全区中小企业贷款等服务，也为自身“千鹰展翼”企业培育计划提供内外资源便利。共享平台和客户资源的“水平营销“造就了双赢局面，而地产+金融的全方位服务也进一步整合了资源，助力共同客户的扩展和黏性的提高。

而无论是在互联网思维下打破营销壁垒的跨界合作，还是多产业的协同发展，招商地产加强与招商银行的合作，都是期望能拓展更广泛的客户群，在双方特有的资源优势下实现强强联合的效益。