2013年7月19日，《盛势突破 赢在渠道——孕婴童行业渠道扩张之道》论坛在通路快建公司举行，通路快建副总裁、营销中心与商机孵化中心负责人黄云生，通路快建副总裁、营销中心客户一部负责人栾玉东、通路快建副总裁、商机孵化中心渠道策略部负责人王利侠针对孕婴童行业渠道扩张之道，为数十家到访企业做了专业解读。

　　论坛围绕“孕婴童”行业新营销渠道构建，由三位专家分别进行了解析。招商策略执行专家栾玉东，以“如何帮助企业快速建立渠道”为主题，将通路快建公司独创的“云招商管理系统”的运营理念与实战经验传授给各企业，一站式解惑企业招商问题;品牌营销专家、博锐管理在线专栏作家、中国最具影响力创意总监百强王利侠女士，由“重塑·裂变”理念切入，指点孕婴童行业传统营销中的一些误区，支招孕婴童企业如何快速打开中国市场。

　　渠道建设，如何做到“快” ?

　　“洋品牌”渗透中国孕婴童市场的各个产业链，奶粉、洗护用品、早教机构，被国外品牌占据大部分市场，而国内孕婴童企业实力相对较弱，抗衡国外大品牌实为不易。中小企业该如何在市场中分一杯羹?

　　品牌、实力拼不过行业大鳄，回归营销渠道，我们会发现另一片蓝海。

　　有这样一组数据：通路快建同时服务300家企业，4年零4个月，接触洽谈企业逾40000家，2012年举办招商会1000场，创造招商回款40亿元。是什么支撑着这些惊人数字?集数据中心、呼叫中心、客户关系管理三大部门于一体的“云招商系统”，是通路快建快速、批量化招商的核心利器。栾玉东副总裁从渠道建设角度，为到访企业家介绍了一套智能化、科学化、策略化的新营销渠道建设方案，通过工厂化的流水线招商模式和智能化的流水线操控系统，打造强大的招商执行核武器——招商智能业务系统。通过OTO营销系统实现线上、线下天罗地网式推广，帮助企业快速建立营销渠道。

　　孕婴童行业，回归渠道，寻找蓝海也许是明智之选。

　　重塑·裂变

　　打折不是长久之计，重塑盈利组织是关键。国内某知名童装品牌，光环背后是一把辛酸泪，企业后续发展完全靠打折维持生计。在产品为王的时代，有好产品就有好销路，然而在产品过剩时代，一切都敌不过一套好的销售渠道。

　　通路快建副总裁王利侠女士针对孕婴童行业现状，以“三字经”概括了行业背景：需求旺、品牌多、渠道窄、业态杂、顾客精、成本高等。面对如此现状，王利侠以通路快建公司旗下“生态家”的成功案例，与企业家分享新形势下如何进行商机孵化和招商推广，提出了独具特色的“剩时代，产品无限制细分”、“营销研发”、“营销决策工具——大数据分析”、“商业闭环测试”等渠道营销新理念。现场许多企业家茅塞顿开，困扰自己良久的问题，这时似乎找到了答案。

　　剩时代的到来，意味着传统靠广告营销拉动市场的模式渐已失效;回归渠道，构建渠道营销新模式已成为时代的需求。

　　上海孕婴童展会每年都举行，参展企业数量已近千家居高不下，然而招商结果却不尽人意。此次通路快建论坛活动，吸引了数十家孕婴童企业家，他们带着各自的问题而来，希望寻找致胜的答案。活动当天，专家与企业家进行了一对一的交流，通过对行业、对企业深入分析，使企业家对未来的发展也有了方向。通路快建通过多年的发展，在商机孵化和招商外包方面总结了一套科学、全新的商业运营模式，希望这套方法能够帮助企业摆脱困局，构建全新盈利模式，实现渠道突破，快速打开市场，迎来中小企业的春天。