企业OPP营销大解密

2016-12-16 15:04 来源:惜农大米 市场营销

原标题：企业OPP营销大解密

OPP营销让很多人变成了千万富翁、亿万富翁，可还有很多人因为不懂得OPP营销，使得公司业绩一直在原地打转，所以今天跟大家分享下OPP营销真正的关键所在。

【定义】：

机会营销，是招商营销、会议营销、直销、合作营销、上门营销各类营销方式的总称。对内要训练员工，对外要教育客户

【原理】：

所有的OPP，都是一场培训。通过高强度的培训，放大一个人的梦想，才可以找到与他合作的机会。

【目的】：

1、收到现金

2、快速打包销售产品

3、找到股东与合作伙伴

4、快速找到代理商与加盟伙伴

可以通过OPP营销，收获各种需要的资源，达到双赢的目的

【OPP营销模式】：

1、卡模式：拿现金换取一张卡，从而得到相应的更多保障与价值;

2、超市模式：买A产品赠送B产品，从而达到超值的模式，在营销时重点塑造B产品;

3、系统工程模式：买产品，额外赠送系统升级与保障。

如，餐饮业、美容业、服装业，寻找代理商，必须要有代理商经营手册。

【OPP流程】

1、建立信任

A)荣誉

B)官方认可

C)资质

D)客户见证

E)口碑

F)可信赖数据

G)行业排名及官方认证

2、塑造产品价值

A)对生命的恐惧

B)对失去情感的恐惧

C)更美好的未来

D)不可丢失的机会

E)减少劳动，获得更多

(最希望：不劳动挣钱、不学习挣钱、不投资挣钱)

F)摆脱痛苦

G)享受尊贵

(以上讲课的主要内容将占课程40%)

原理：提前解除抗拒

3、测试销售并挖痛苦

A)客户痛苦投射(把已经出现的客户痛苦，投射到准备销售的客户对象身上)

B)未来美好画面投射

C)人与人之间的比较

D)理想化的条件

E)摆脱压力

OPP成交的原理，是不断的给出痛苦，并且给出摆脱痛苦的办法，就是消费产品。消费完后，获得轻松与解脱。

4、给出销售方案

A)卡模式

B)超市模式

C)系统工程模式

5、设计不可抗力成交理由

A)已知的消费价格，现场更加优惠;

B)价格不变，给出更多价值。

6、风险逆转

A)退货承诺

B)调货承诺

C)产品修补承诺

D)技术保障

E)产品使用培训保障

F)效果保障

G)第三方理赔(最有效果的风险逆转)

原理：通过风险逆转的条件，让销量与现金增加。增加的效率，永远大于风险带来的损失。

7、要求成交

方案清晰、给出名额、进行鼓励

8、课程完形

A)鼓励客户

B)留足成交时间

C)颁发荣誉

D)要求转介绍

以上的流程非常重要，必须按照每一步执行，一定会见到效果

OPP，从开始做到熟练，需要至少20次尝试。

【成交原理】：

1、运用密闭空间原理，直接排除竞争对手;

2、运用风险逆转原理，对客户风险承诺，达到客户把现金交付的过程;

3、运用价值投资原理，先谈价值，再谈价格。与其降价，不如增加价值;

4、运用机会投资原理，从沙滩客户中选择贝壳，再选择珍珠。

很多企业没有做好OPP营销，就是因为不懂得成交的原理和核心内涵，OPP营销本质――让参会的人员成长、获利、利润倍增、改变命运。

来源 ：网络

整理： 惠丰美程 惜农返回搜狐，查看更多

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