手机品牌的海外营销：小世界里的大格局

2016-05-05 13:46 来源:Alter聊IT

原标题：手机品牌的海外营销：小世界里的大格局

继手机厂商大举进军印度之后，国内的供应链厂商也开始观望印度市场，尤其是富士康等在印度建厂的情况下，试图在印度再战的手机品牌可谓来势汹汹。

不过，在海外战略上中国手机呈现出了两种思路，一种希望在印度市场再造奇迹，再次打出了性价比的金字招牌；另一种开始押宝品牌，在海外进行全方位的品牌宣传。前者的代言人有很多，小米、一加、酷派等不一而足，后者的继承者也很典型，比如华为和荣耀在国外一系列的赞助活动。在技术差距逐渐拉低的情况下，品牌已经成为中国手机厂商的一把金钥匙，只不过目前各家对品牌的理解还有些差异。

乘势出海，品牌短板日渐凸显

从2014年开始，拓展海外市场已经成为所有一线手机品牌主动或被迫接受的战略选择，特别在国内手机市场进入增量换机时代的2016年尤为明显。而出于这样或那样的原因，印度市场成了多数厂商出海的第一站。

手机厂商在外观设计、系统优化等方面也难言差异。一方面在中低端市场面临本土品牌的血拼，随着进口税率的提升，性价比的优势将不复存在；另一方面即便是在印度这样的增量市场，中国手机在高端市场依旧不被用户买账。

很明显，相比于苹果、三星，中国手机厂商所欠缺的恰是品牌口碑，在印度市场如此，在东南亚、南美等潜在市场是如此，在欧美等成熟市场更是如此。或许，乘势出海的中国手机品牌需要向那些享誉世界的超级品牌取取经。

体验经济，超级品牌的国际化之道

几乎在每年的品牌价值排行榜上，可口可乐、奔驰等无不榜上有名，这些超级品牌的成功绝非是单方面的因素，但就打开国际化市场的经验来看，一个典型的共性就是以用户为中心的体验经济。

结果也很明显，向超级品牌看齐的荣耀，在两年内进入了全球74个国家和地区，并且已经占领欧美等成熟市场。互联网时代，世界正在变小，但格局的高低却决定了手机厂商舞台的大小。

中国手机海外营销的三个误区

虽然荣耀的海外市场的营销上似乎已经深得其道，可对多数中国手机厂商来讲，海外营销的成功仍然难以差强人意。抛却在专利和技术上的短板，就营销来看，国内手机厂商又走了哪些弯路？

首先，盘算复制国内策略的“懒人思维”。之所以一窝蜂的涌向印度市场，原因似乎不难理解。一是印度手机销量仍呈现两位数字的增长，名符其实的增量市场。二是专利保护意识不强，降低了专利打击带来的风险。单就这两点来说，如今和印度市场和三年前的中国市场颇有几分相似之处，经过了性价比洗礼的中国手机品牌显然不愿意错过这个“风口”，试图复制当初占领国内市场的成功策略，品牌宣传却略显乏力。于是乎，有产品没品牌的现象再次出现，结局可想而知。

再次，错位的粉丝策略和产品策略。存量换机时代的一个显著特点就是，之前靠价格战积累的粉丝群体正在逐渐流失，如果还一味地在海外市场通过价格优势来吸引消费者，用户品牌忠诚度低的局面将再次上演。此外，对试图进军中高端市场的手机厂商来讲，单纯的通过硬件堆砌制造噱头的行为已经不可行，在解决用户痛点和差异化功能的同时，用户对产品的认同感或许是一个可以尝试的方向，比如荣耀将在不久后上市面向中高端市场的荣耀V8，一个显著特点就是和潮流青年文化的契合。

随着V8加入荣耀家族，“越极限，越荣耀”，这句荣耀+FISE的跨界SLOGAN将更加发扬光大，也让人对其接下来的品牌动作浮想联翩，充满期待。

总的来说，国际化是中国制造不得不走的一条路，而对手机厂商而言，在大举进军海外市场的同时，除了弥补专利上的软肋，品牌不应成为下一个瓶颈。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号：spnews返回搜狐，查看更多

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