该名工作人员还透露，北京地区红花郎办事处很难发展新经销商，由于郎酒曾在北京市场发展了一批经销商，但它承诺给予经销商的返利没有兑现，造成团购市场发展极为困难。这也给业务员销售带来了阻碍，在淡季期拥有老客户群的老业务员一个月能卖一箱(6瓶)，一些新业务员则卖不出去。

　　此外，53度红花郎10年处于价格倒挂困局，据了解，每箱6瓶渠道价为1200-1400元，即每瓶200-240元左右，而出厂价则为每瓶280元。有经销商告诉北京商报记者，去年53度红花郎10年渠道价每箱1600-1700元，今年上半年则是每箱1200多元，但价格走低销量并没有上去，没有往年卖得好。

　　白酒行业分析师蔡学飞指出，看起来是三种香型全部覆盖，实际上郎酒在某类香型的市场上具备一定的品牌度，但都并不突出，沦为陪跑队员，消费者很难建立明确的认知，反而影响了品牌核心竞争力。此外，“群狼”战术的优势是可以迅速占据市场，但隐患是企业的发力点过于分散，品牌集中度低，同一个市场或将面临着同一个品牌的多种品类竞争，左右手互搏形成内耗。尤其是在酒业陷入低谷后，行业普遍产能过剩，多品牌战略会削弱品牌竞争力，并不能给郎酒带来实质性竞争优势。此外，以往红花郎的高销量是建立在经销商大量压货的基础上，现在的环境决定了经销商不敢花费资金压货，红花郎很难再现往日的高销量。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬也表示，郎酒最大的问题是产品线长，产品体系混乱臃肿，事实上这也是川酒企业普遍面临的问题，没有特别突出的品牌，聚集分散难以形成合力，以致影响到品牌力，波及销量和利润。

　　朱丹蓬指出，随着消费市场升级、渠道下沉，现在白酒企业都在梳理产品体系，合理瘦身聚集资源发展，这或许也是郎酒未来应该考虑的方向。

　　今年8月底，郎酒集团董事长汪俊林公开表示，将带领集团公司稳步持续地向100亿元、200亿元发展。据媒体报道，郎酒集团今年的销售目标是47亿元，2016年是60亿元，2017年是100亿元。北京商报记者致电汪俊林，他对此予以否认，他表示“今年销售还可以”，但并未透露具体数字和销售目标。

　　据知情人士透露，目前郎哥主要围绕四川及周边省市销售。然而北京商报记者调查四川市场却发现难觅踪影。多位酒水经销商表示从未听说过该产品，一位成都龙泉驿区酒水经销商表示听说过，但从未见到过郎哥。

　　郎酒产品体系需快速瘦身

　　缺乏拳头产品沦为陪跑

　　对此郎酒集团老郎酒事业部总经理易明亮也表示，目前郎哥的主要市场在江西、广东、河南、四川的团购餐饮渠道，郎哥今明两年都不会进入流通渠道。

　　北京商报记者走访多家北京超市和酒水批发商，一位家乐福工作人员表示，红花郎走量一般，这是由于酱香型口味在北京消费人群较少；其次，高端酒如红花郎10年价格为688元，仅比52度飞天茅台便宜不到200元，部分送礼者或更认可茅台品牌，或者选择价位相仿的洋河梦之蓝等产品，使得红花郎的竞争力不强；而低端酒如郎酒1956、郎牌特曲，又与茅台迎宾酒等产品价位相似，所以在超市销售情况一般。岳各庄桥附近的酒水批发商也表示，红花郎卖得不好，同价位的洋河天之蓝能卖十箱，红花郎最多能卖出一箱。