CAMPO DE' FIORI运营中心总经理顾坚

众所周知，芝华仕是功能沙发领域的领跑者，芝华仕伯爵如何平衡设计与功能？芝华仕伯爵事业部总经理向涛表示，颜值即正义，产品如果没有颜值，可能就错失了跟消费者近距离接触的机会。另外，功能舒适也不可或缺。芝华仕伯爵一直在做自己擅长的东西，把功能和舒适度做到极致，同时，从产品研发到设计成型，都经过大量消费者调研和90后年轻员工测评，打造高颜值产品。

颜值内卷，合资沙发如何撩动客厅消费？

R&G Luxury总经理洪卫军

M&D中国区招商总监张连佳

ESTELLER董事总经理谭毅

芝华仕伯爵事业部总经理向涛

德国威诗勒沙发营销总经理蔡泽鑫

显然，合资沙发市场的发展前景得到大家的一致认可，不过，合资沙发赛道为何能迅速崛起？品牌发展的内在驱动力是什么？如何才能更好地提升业绩？围绕这些问题，十几位沙发Boss和红星美凯龙领导及好好住内容专家通过三场圆桌讨论，展开了精彩交流。

Natuzzi  Editions品牌总监李程

为了助力合资沙发品牌更好地经营，红星美凯龙建立了多维度标准，甄选合资沙发品牌，并颁发品类认证证书，方便消费者选购。从6月底到7月，全国各地的红星美凯龙商场陆续为符合合资沙发标准的品牌及经销商颁发品类证书。现场，也进行了证书颁发仪式。

在红星美凯龙家居集团IMP总裁陈运看来，合资沙发品牌可以从两个方面着手，实现经营突破的销售提升：一是持续加强和顾客之间的连接。各个品牌不能单干，多发声多传播，大家抱团把和消费者连接的通道打得更宽、更通畅。二是加强以顾客为中心的服务和思维。产品卖完不是结束，一线经销商要去顾客家里看一看，提一些专业搭配建议，进一步提升客单价。

红星美凯龙中原全球1号店总经理孟昌

Natuzzi  Editions品牌总监李程认为，了解消费者，才能为他们提供更好的产品与服务。Natuzzi Editions不管是全球化的视野，还是在中国本土市场，都会关注消费者的需求变化，然后用设计语言去打动消费者，打造出符合消费者审美、符合人体工学的产品，在物理空间以及精神层面满足消费者需求。另外，Natuzzi集团以全资子公司管理形式，给全球的消费者提供高品质、高水平的产品。

LAZBOY进入中国十年，品牌和产品越来越受到消费者认可。LAZBOY中国区总裁侯善祥认为追求品质化生活的用户整体购买力在逐步变强，同时用户群体在逐步年轻化，这些进一步助推了“颜值经济”走向舞台中央。用户对颜值的宠爱成为选购家居产品不可或缺的一个评判维度，这本身也是消费升级的表现，与当下品牌升级的战略定位是相辅相成的。

德国威诗勒沙发营销总经理蔡泽鑫认为，在颜值内卷的当下，合资沙发有趣的灵魂和好看的皮囊同样重要。正如威诗勒的广告语“精工制作、表里如一”，打动消费者的，不只是产品颜值，而是设计、制造、店态、服务等汇聚起来综合氛围。拥有70多年历史的威诗勒，一直专注于研究沙发，并沉淀出了四大品牌价值，即文化价值、设计价值、制造价值、服务价值。这也是其最核心的竞争力。

红星美凯龙家居集团IMP总裁陈运

 

破译增长密码，合资沙发品牌的核心价值是什么？

 

作为出口转内销品牌，华达利进入中国时间较晚，但快速积累了口碑。对此，华达利集团中国区总裁刘峥嵘表示，这来自于华达利强大的品牌基因，即原创设计能力和严格的品控。华达利打造了从原皮生产，到后期的设计、施工、加工、包装等完整产业链，为产品提供了强有力的品质保证。未来希望做沙发界的宝马和奔驰，把更多好产品带给更多中国消费者。

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合资沙发进入增长快车道

初审编辑：

 

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在致辞中表示，在客厅场景消费中，中高等收入群体及年轻消费者越来越注重个性体验和品质，合资沙发成为好看又好卖的热销品。从开辟合资沙发赛道以来，众多合资沙发品牌在红星美凯龙的经营面积迅速增长。2020年合资沙发在红星经营总面积增长了69.1%；2021年合资经营面积增长了103.3%；截至2022年5月底，红星美凯龙商场的合资沙发品牌整体经营面积已经达到44.6万平方米，增速远超沙发品类整体的增长水平。

品类认证，生态共建，赋能品牌发展

红星美凯龙家居集团设计客厅事业部总经理马伟杰

慕思集团沙发事业部总经理陈琬欣

为了更好地了解合资沙发市场和消费趋势，6月初，红星美凯龙联合家居分享社交平台好好住，共同发起了一份市场调研。这份新鲜出炉的《2022年合资沙发消费趋势报告》也显示，年轻消费者对沙发的态度是始于颜值，陷于舒适，热衷于在“奢侈品”中甄选性价比。自我意识的觉醒，让人们更注重家的品质，品质感成为人们购买决策的重要标准，合资沙发以精湛的做工、扎实的用料、国际化设计稳稳的契合了人们对品质感的需求，成为沙发品类中的一匹黑马，正在进入增长的快车道。

作为合资沙发的新面孔，意大利NICOLETTI品牌大中华区张艳梅表示，美在细节，内涵在细节。当下人们对品质的要求、对品牌的要求已经不仅仅是在面子上，对细节的追求更重要。在原创设计、材质选择、色彩、款式、功能等细节呈现方面，是个不将就的过程。NICOLETTI将融入中国消费者的需求，在细节上、在美感上去做更多的不将就设计，把有颜值、有细节、有情怀的产品推向中国市场，推动大家更好的生活。

责任编辑：陈良强