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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十八届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2022年中国汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为EXEED星途汽车自荐参与评选的案例，案例名称为：星途凌云S上市营销项目。

一、 营销方案背景

随着中国汽车市场不断发展，汽车用户的需求也出现了进一步细分，中国消费者在家用诉求的基础上，对汽车产品的性能、操控等属性提出了更多要求。过往，能满足用户这一诉求的产品往往均为外资、合资产品，高昂的售价成了阻碍更多消费者获得驾驶乐趣的一道难关。

2022年，EXEED星途准确把握这一市场趋势，利用奇瑞多年汽车开发经验和技术储备，基于M3X火星架构Pro打造了一款全新运动型SUV车型——星途凌云S。更高的动力储备、更强的操控极限、更低的燃油消耗，星途凌云S的一经问世便在核心技术领域向全球顶尖水平发起冲击。

星途希望通过不断的努力，深耕技术创新，为中国消费者提供比肩国际顶尖水平的汽车产品，让消费者获得性能车的驾驶乐趣。

二、 创意策略

1. EXEED星途肩负着奇瑞品牌向上的历史使命，集成奇瑞多年造车经验。M3X火星架构PRO是奇瑞深耕技术创新的最新成果，星核动力2.0T发动机具备行业领先的动力性、燃油适应性和燃油经济性。

2. 作为定位自主高端的新兴品牌，EXEED星途需要在激烈的市场竞争中，与丰富多彩的线上线下兴趣点争夺有限的用户关注。

3. 需要用最直观、简洁的描述，让用户听到、理解、记住星途的全新产品的特点和独特魅力。

三、 案例详细内容

● 精准定位——赛道级性能SUV

相较于枯燥的动力参数，消费者需要一个更加口语化、更加场景化、更加直观的性能描述。而在消费者的认知中，赛道驾驶代表了汽车技术的顶尖水平。因此，我们用“赛道级”修饰“性能”，用最直观、简洁、易于理解的方式，赋予星途凌云S“赛道级性能SUV”的产品定位，准确展现了星途凌云S所搭载的星核动力2.0T发动机领先竞品的动力水平，其最大功率达到261匹马力、最大扭矩达到400牛米，确保星途凌云S获得“6秒级零百加速”能力，这也成为星途凌云S“赛道级性能”的坚实底气。

● 燃油适应性、经济性，“两抓两硬”展现真实力

在油价日益高涨的当下，星途凌云S自主首创推荐使用95#及以上汽油以获得极限动力表现的同时，允许用户添加92#汽油以降低日常使用成本，日常使用条件下动机几乎没有损失，把选择权交给用户。

经第三方平台对大量用户的实际油耗跟踪统计，星途车型的用户实际油耗，与工况油耗的差距普遍小于行业竞品，展现了星途工程师星核动力2.0T发动机具备同等动力油耗更低 同等油耗动力更强的显著竞争优势。同样搭载星途凌云S的WLTC工况油耗最低仅为7.5L/100km，四驱版本也仅为8.0L/100km。

星途凌云S实现了行业领先动力性、燃油适应性和经济性，展现了发动机技术真实力，也代表了中国自主汽车发动机技术的最高水平。

● 72小时赛道直播上市

将星途凌云S开上赛道成了，无疑是“赛道级性能SUV”定位的最好诠释。EXEED选择在株洲国际赛车场，举办了72小时赛道直播上市活动，将星途凌云S的“赛道级性能”，通过视频直播平台展现给广大消费者。

量产状态的星途凌云S，在株洲赛车场的赛道内，实现了0-100km/h加速6秒的极限加速表现、麋鹿测试速度达到85.9km/h、31.1秒完成定点绕圆，并且以66.8km/h的高速完成耗时9.7s完成S型绕桩。值得一提的是，星途凌云S以2分17秒的疾速成绩，刷新了F2级赛道株洲国际赛车场量产SUV最快圈速纪录。

四、 推广效果

72小时赛道直播上市和星途凌云S优异的性能表现，引发了大量关注，尤其在短视频平台中，星途凌云S成了“网红车”。

以抖音平台为例，从预热至上市后2个月，星途凌云S的上市传播热度持续了两个月，共掀起4个大小不一的关注峰值，第四个峰值甚至出现在上市50天后。