在今年的抖音双11好物节,抖音电商将带来哪些场景创新,玩法升级?拥抱「全域兴趣电商」,商家们应如何在新的场景,找到生意增量?从沉淀5A人群,到助力种草、养草、拔草,在这个重要的节点,抖音电商将在产品端带来怎样的升级动作?念念不忘,其声已来——9月27日下午,抖音双11好物节招商大会面向全体商家、达人正式召开。

一文读懂抖音双11好物节招商大会干货！ 发布时间：2022-09-29 08:00:11  |  来源：中国网科学  |  作者：  |  责任编辑：科学频道

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既“授人以渔”,亦“授人以鱼”。玩法信息分享,是此次抖音双11招商大会为众多商家所关注的部分。大会从抖音双11核心节奏及玩法解读、巨量千川全能力玩法解读、巨量星图好物节玩法解析几部分切入,解读各环节升级亮点。这个双11,落到每一个生意场景的扶持政策,将让商家们“获得感”满满。

抖音电商,不仅为商家、达人们提供了良好的生意环境、生意机遇,其优质的经营产品,也是商家、达人们长效经营的“方向舵”。以双11为契机,本届招商会中,抖音电商不仅对报名方法等注意事项作出说明,也带来了最新更新的「能力地图」,介绍了平台产品的能力与保障。

二、十余种重磅玩法助力商家实现平台生意新突破

一、洞察环境优化经营,聚力「抖音商城」成为增长新路径

一直以来,抖音电商致力于构建充满活力的商达撮合平台,帮助创作达人实现生意梦想、帮助商家优化丰富经营矩阵。双11期间,抖音电商将带来平台撮合新能力,并升级作者服务功能。在商达撮合上,抖音电商将新增鹊桥广场、联盟活动广场和团长服务广场玩法,激活商达对接。此外,新版中控台将开设创意中心、直播/短视频诊断功能,帮助商家持续优化创作,打造良性的三方生态。

创造生意增量,以抖音商城为承载的「中心场」玩法,将成为平台大促的“重头戏”。其中,「跨店每满减」玩法是今天双11的核心玩法之一,将为商家商品提供亿级流量曝光、获得抖音商城首页曝光机会,在众多商品中脱颖而出。「定金预售」玩法,可帮助商家提前解锁平台流量、货品补贴等扶持,助力商家提前开售,抢占蓄水产能,实现正式期的有效爆发;含有多档补贴的「商城消费券」由平台出资,将进一步鼓励商家冲高消费水位,实现人群消费突破。此外,汇聚了平台资源的「抖音商城超值购」「抖音商城低价秒杀」,将品牌正品、限时低价作为促销动力,为消费者创造更好的性价体验,助商家在「中心场」消费路径做出探索。

今年,抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商,通过FACT+全域经营方法论和相关经营产品解决方案,协同「内容场」「中心场」「营销场」,助力商家实现对消费者的全域覆盖。

在招商大会的开场,抖音电商市场负责人赵凡带来了以「聚力抖音商城,实现全域爆发」为主题的分享。首先,他分享了当下抖音电商的业务数据。今年4月,抖音电商平台上购买商品的用户数同比去年增长63.4%、动销商家同比提升165%,抖音电商的GMV提高为原来的3.2倍。在抖音商城,对比今年8月和5月数据,流量增长162%、购买用户数增长221%,动销商家数提升了47%。越来越多的商家和达人选择抖音电商作为线上生意经营阵地,他希望,今年双11,达人与商家能够继续坚定地选择抖音电商、选择抖音商城。

打通生态价值,双11带来了多元玩法,助品牌展现价值、联动达人资源助推好生意。联动抖音电商全链生态,本次双11带来了「品牌嘉年华」「抖音双11大咖直播间」的玩法。「品牌嘉年华」,由抖音电商邀请品牌深度共创,打造专属活动、专属资源和专属流量,旨在打造全域营销品效标杆。「抖音双11大咖直播间」是面向头部达人的专属玩法,平台拟以千万资源包,助力达人们实现单场爆发。

如果说,大促活动,是商家实现生意爆发的“东风”;那么,经营工具,就是商家建设长效经营的“驱动”。双11期间,抖音电商针对商家不同链路需求,分商城、搜索、内容几个维度,对抖店工作台进行了升级。升级后的工作台,新增了搜索专区和一站式商城运营中心,并提供流量时段预测、直播前中后一站式教学、直播后诊断等。在营销工具上,平台为商家升级了互动涨粉、成交转化和拉新复购工具;同时,进一步完善店铺会员阵地,新增会员满返、会员买赠玩法。在抖音电商罗盘方面,升级了商品卡、抖音商城和直播大屏功能,帮助商家获取更多流量,实时监控直播间数据表现,让电商经营如虎添“亿”。

这里有「高度」:平台带来了对当下营销消费环境的洞察,并对如何理解「全域兴趣电商」、协同“内容场”“中心场”作出解读;这里有「力度」,在大促玩法信息展示环节,平台推出了跨店每满减、商城消费券、定金预售等十余种玩法,渗透到具体消费场景和环节;这里有「精度」,以双11为契机,大促政策、经营工具、精选联盟全面升级,助商家谋势、破局,找到爆发的关键和长效增长的方法。