近年来，慢跑鞋成为运动产品竞争最为激烈的领域，国内外各家厂商纷纷推出具有标志性科技的产品，一时间市场竞争趋向于白热化。在营销层面，签约大牌明星代言、投放大剂量电视广告等传统营销方式，令市场竞争的声音陷入同质化的道路。值得思考的是，当网络、视频网站、电商、移动应用等领域快速兴起的时候，如何能够使用“互联网思维”打破传统产品行业营销坚冰，成为业内共同关注的话题。

2013年，361°高科技概念新品—— NFO磁能技术跑鞋上市。除磁能技术的引入外，最令人关注的是，361°联合中国最大的多屏整合数字广告平台易传媒，共同完成了一次跨屏DSP(PC+Mobile)营销，不仅让受众参与“真实”体验来感知361°磁能跑鞋“磁能助力，超强缓震”的功能特征，快速建立361°NFO跑鞋差异化认知，更奉献了一个极具参考价值的跨屏DSP营销案例。

创意广告形式，拉动手机、PC互动

在广告设计之初，如何能通过现有网页技术，将361°NFO跑鞋的磁能技术形象化展现在受众面前，凸显其技术差异化特色?如何拉动目标受众有效参与互动，真实体验磁能科技的炫酷感?成为该案例的最大挑战。

通过易传媒广告设计团队的创意，361°NFO跑鞋主广告最终以富媒体形式呈现在各大网站页面上，通过PC浏览时，跑鞋各个“磁能配件”飞入并慢慢合成跑鞋，配合文字说明，呈现出强烈的视觉冲击，随后播放TVC片段，当播放到一半时，画面停止，出现二维码展示。

看到二维码，多数人可能会觉得是邀请用户使用手机扫描来关注品牌的微博、微信账号，以此达到移动端互动效果。但这样的方式只能称得上“跨屏”，却不能算作“互动体验”。在361°NFO跑鞋案例中，用户可以通过手机/iPad 扫描PC屏幕上的二维码，实现与PC的链接后，手机/iPad的屏幕将出现“磁能配件”的互动游戏画面，犹如手机游戏一般的操作方式，并且在手机/iPad操作时，PC屏幕也将随着联动起来。当完成手指游戏化操作后，“磁能配件”将由手机/iPad屏幕上浮起，最终飞入PC广告位中，融入到TVC运动员的脚上，随之TVC继续播放。

整个过程，将富媒体、PC、移动端、视频端等多个媒体通道连接在一起，通过HTML5技术打造了PC及手机两大互动体验站点。跨屏联动凸显了361°NFO跑鞋技术，将“磁铁缓震”相对抽象的概念，在易传媒广告中具象的表现出来。并通过手机界面类似游戏方式的设计，让用户在广告中直观的体验到该产品的科技魅力。而整个互动过程中，具有冲击力的画面视觉，以及独特的操控方式，令361°品牌印象在受众心中进一步加深。

精准化媒体渠道投放，令营销事半功倍

一个成功的广告，除了精彩的创意设计外，其投放渠道的合理性，将成为能否最终影响目标受众的关键因素。在361°NFO跑鞋推广中，易传媒提供了到达率、转化率、影响效率更高的碎片化媒介终端方式。易传媒围绕受众生活轨迹，通过大数据的方式，聚拢目标受众人群，易传媒跨屏DSP通过PC、手机、iPad端三屏联动的方式，利用媒体组合更强的传播力，全方位影响到目标消费群体的眼球。

投放期间，易传媒跨屏DSP根据用户互联网真实行为进行定向，匹配影视剧爱好者、音乐达人、网游玩家、体育迷、高尔夫、追星族、学生、白领精英人群，作为361°NFO跑鞋主要目标受众。

根据用户行为特点，易传媒跨屏DSP筛选了数码、新闻、体育、门户等7类30多家国内主流网络媒体，实现跨主流媒体覆盖受众的效果，并通过浏览过广告的受众7日内浏览行为的观察，分析得出目标受众的主要兴趣网站，对于广告投放策略进行修正，以新闻、数码、市场、体育、娱乐类媒体为修正后的主要投放网站范围。

同时整合PC 20+体育类媒体、手机100+优质App、iPad10+优质网站，利用易传媒跨网站去重及频次控制投放技术，最广泛的触碰到年轻受众。由广告效果数据来看，目标受众(18-35岁)覆盖比相较互联网均值48.40%，提升至55.40%，效果数据提升14%，而按照覆盖人群收入比例算，覆盖高收入人群比例也超过均值近10%。

新媒体对接新商业模式，361°营销新经

通过适当的媒体渠道，投放最具创意，能够实现跨屏互动体验的广告营销案例，已经成为当下最受关注，也最能够得到公众认可的广告形式。通过361°NFO跑鞋案例能够看到，越来越多的企业正在尝试告别传统粗犷型投放方式。

在该案例效果报告中，我们可以看到，PC端数据显示：新品通过富媒体展示超过2800万次，点击参与互动超过89万次，覆盖人群超过1400万人;iPad端数据显示，覆盖超过127万人，每10人中即有3人参与了广告互动体验;手机端数据显示：为产品上市带来超过1亿次的曝光，有超过75万人次参与手机互动体验。各类数据均大幅度超出原计划KPI数量。易传媒跨屏DSP为客户呈现的“跨屏互动体验”带来如此大的收效，也是远远超过了厂商的预期。

在效果数据中，能够看到易传媒跨屏DSP采取CPM投放模式，有效解决了传统CPD投放模式中，单个用户重复看到广告曝光，从而造成投放浪费的情况。从传统数据来看，看过10次以上广告的PV占比达到64%，而在361°投放中，该项数据仅占比2%，而只看过一次广告的PV占比竟高达57%。由此可见，本次营销不仅获得漂亮的效果数据，同时大大提升广告到达效率，有效利用了全部预算，实现了用户覆盖的最大化。

除此以外，电商销售方式的融入也成为本次营销案例的一大亮点，采用双屏互动有效的带动了用户的购买意愿，在观看，参与了跨屏互动体验之后，超过2.1万人次点击设在广告下方的【立即购买】按钮，到达361°天猫官方旗舰店。

在361°NFO跑鞋营销案例中，易传媒跨屏DSP结合时下热门的跨屏联动技术，把361°NFO抽象的磁能科技概念让受众直观了解并体验，将跑鞋“磁能助力，超强缓震”的卖点植入用户心中，并通过多维度定向找人和投放优化技术，有效提升目标受众占比，跨PC、手机、iPad三大终端追踪NFO目标群体，实现了跨平台组合的强传播力。通过推广与体验并举的方式，为广告营销提供了一个值得借鉴的全新方法。

易传媒简介：