改变问话帮助企业收入翻番

企业转型进入金融

谈到广告从业经历，我还有很深的印象。曾经有一家生产饮料的食品厂，公司业绩长期难以增长，他们便请我去做营销策划。在我发现他们的业务员出门跟客户谈生意，张口第一句话都是“这饮料你要还是不要?”时。我分析如果这么问，对方的回答只有要和不要两种答案。我告诉他们不能这么问，建议用“你要几件啊?”这样的问话。不管客户的店里剩多剩少，他们至少不会拒绝，就因为这句话转变了他们的营销观念，那家厂子当年的营业额翻了一番。

上世纪90年代初，我被分配到贺兰县广电局工作，从节目主持到记者都做，但是那时一个月的收入不过200元，“1元2角钱的拉面都不舍得吃。”那时候年轻，也不安于现状，1993年我就在贺兰县开了个小餐馆，边上班边经营，两头兼顾一天只睡四个小时，虽然没做多大规模，但是收入不再拮据。当时正是《广告法》出台的时候，广告业刚刚起步，每个单位都要成立广告部门，单位安排我到自治区党校脱产学习，在那里系统地学习了营销、策划等知识，视野一下子开拓起来。再回到贺兰后，我就注册成立了一家广告公司，开始在县城做户外广告，给企业做策划推广，营销培训。由于当时人们对广告的敏感度很低，我又是贺兰县最早从事广告业的。经过多年的奋斗，到了1999年挣得了100万的积蓄。

他曾经是名军人，复员后被分配到贺兰县广电局工作，不安于现状的他从广告业起家，如今成为集金融担保、商贸流通、娱乐品牌为一体的跨行业、多元化经营的集团掌舵者，他叫闫俊。熟读清末商人胡雪岩的经历后，闫俊的启发是：立足金融，发展实业，敢作敢为，敢于创新。