海口创新营销 5大客源地推介琼北旅游

2014年09月25日 14:38:40 　来源：】

　　为迎接65周年国庆、加大秋季海口琼北旅游促销力度、深度挖掘客源市场，在优化旅游产品格局的基础上，海口市旅游委将于9月24—9月30日分赴广州、广西、成都、西安、哈尔滨等5地开展“秋徜徉”国庆产品巡回推介会，并组织当地旅行社和媒体参加，实现5地同步全媒介宣传报道，节约促销成本兼顾宣传实效。

　　 厉行节约、注重实效 旅游传播及营销方式转型

　　针对这五个城市的旅游产品促销推介形式上，与以往最大的不同点在于厉行节俭，采取政府购买服务、委托客源地媒体组织的形式，由当地媒体、旅行商、业界代表参与室内现场推介会，与当地旅行商直接对接洽谈的同时，利用当地媒体同步宣传报道放大宣传效应。

　　近年来，海口在布局“走出去”上，以游客需求和市场为导向，针对性开展促销活动，遵循政府主导、群众参与的原则，整合资源、精简促销团队，结合海口城市形象的营销开展旅游专题产品的促销，重视并依托当地有影响力的媒体机构，根据最新旅游产品和宣传方向等制定合理宣传推广方案，发动组织促销地媒体与合作旅行商同步宣传，用四两拨千斤的力量获得极佳的促销效果。

　　旅游传播及营销方式的转变，一方面减少联合各市县人员组团赴外地的交通、会务成本，节约开支;一方面，紧密依托客源地媒体的力量整合优势资源，与当地市民和旅行商面对面交流对接，针对性的推广取得更实际的效果。

　　 客源市场的选择与旅游大交通紧密结合

　　选择广州、广西、成都、西安、哈尔滨5个地区和城市开展旅游促销主要是基于航班配套和具有航线开发潜力这两方面因素来确定的，这五个城市既有海口的成熟市场，又有持续开辟的新市场，将这五个地方串联起来，贯穿了华南、华中、华东、华北，实现了海口旅游国内促销遍地开花的格局。

　　海口已开通6条铁路线，覆盖17个省份60多个城市，其中广州、南宁沿线覆盖率最大，与海口发生市场交流的便捷性和机会最大;另据统计显示，2012年广州、广西、成都、西安四个城市和地区航班往返19943架次，进出港游客2，359，158人次，2013年达到20342架次，进出港游客2，515，950人次，以上四个城市是海口(琼北)游客传统的主力军。而哈尔滨已连续三年往返架次和进出岛游客成倍数增长，7月份市旅游委利用“中俄博览会”的契机在当地进行了宣传与调研，数据显示哈尔滨客源必将成为海口游客的生力军。

　　五地的促销宣传策略大同小异，但值得一提的是，广州站作为琼北国庆促销的第一站，针对人缘相亲、地缘相近、爱自由行、自驾出游的广东地区，促销宣传上突出山青树绿水清透的自然生态环境和琼北自由行，广州电视台投放专题、广告，以及广州日报、南方日报、地铁报、新快报等15家报刊软文同步报道，巩固珠三角客源市场;各地落地推介会，促销的内容除了琼北秋季徜徉专题旅游产品外，还从食、住、行、游、购、娱六大方面深度解读琼北游玩攻略。

　　 春踏青、夏打盹、秋徜徉、冬躲霾

　　海口优化旅游产品格局

　　海口旅游业界人士认为，要将游客的脚步留住，仅仅靠精品旅游景区还不够。在“十二五”规划目标的指导下，经过数年的精心设计和市场磨合，海口已初步形成春踏青、夏打盹、秋徜徉和冬躲霾的海口特色旅游产品格局，预示旅游产品实现转型。

　　“快乐车轮”、“带你看别样海口”、“邀请您到海南琼北过大年”、“海口春季踏青生态游”、“到红树林深呼吸”、“惬意琼北——绿色大追踪”……多条特色鲜明，适合不同游客、不同时令的线路产品的陆续推出，逐渐丰富着海口城市旅游品牌。近两年，海口市旅游委加强对线路的包装，牵头策划推出了一系列旅游新产品，取得极佳的市场反响。为了将这些数量丰富且具有特色的线路系统地归纳起来，今年海口在旅游产品的开发与设计上已按春、夏、秋、冬进行了梳理划分，通过一条时间轴将系列产品串连起来形成一个产品体系格局，给游客留下清晰明了的脉络和独树一帜的鲜明风格。

作者： 　　　来源： 海南在线 　　编辑： 杨雪 　　

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