前11月企业商品房销售面积TOP10（图片来源：克而瑞房价点评网）

取胜之道二：综合得分高

取胜之道一：楼盘数量多

克而瑞提供的2014年1-11月房企销售业绩TOP10榜单显示，新城、路劲和九龙仓在金额榜和面积榜均位列前三甲，三家企业均多个项目在售。

大名城位于飞龙板块最靠近通江路的位置，在板块中区位优势最为显著;华润国际社区位于和平路与中吴大道交汇处，横跨天宁、武进两区，在无形中扩大了自身的客源半径。世茂香槟湖相对区位优势不明显，但由于开发时间早，项目自身至今已形成了较成熟的生活社区，物业服务和小区环境都得到了老业主的认可，形成了一定的口碑效应。

数据显示，世茂今年前11月销售均价为7004元/㎡，同比2013年下降19.6%;华润国际社区前11月均价6079元/㎡，同比下降7.6%。大名城前11月成交均价7443元/㎡，相对较高，但其中有别墅房源的拉动，网上备案显示其普通住宅均价也只有6750元/㎡。

与多个项目的上榜企业相比，靠一个项目挤上榜单者，开发商往往更加底气十足。综合销售金额和销售面积两张榜单，单盘上榜的企业有世茂、华润和东福名城。世茂以总金额11.38亿、总面积16.25万㎡排名第四，虽有商办产品贡献套数，但对成交面积影响很小，世茂香槟湖作为单个住宅产品的销售成绩不容小觑。

新城香溢紫郡、新城香溢俊园、新城香溢澜桥、新城春天里全部为重点在售项目。单看11月最后一周销售排行榜，新城上榜项目就有三个，新城春天里以35套排名第三，新城香溢紫郡27套，新城悠活城24套。关注日常成交情况会发现，这种现象并不是特例，新城多个项目同时出现在周销售前十榜的概率很高。窥一斑见全豹，新城夺得2014年前11月销冠想必是预料之中的结果。

路劲地产前11月销售总金额13.57亿元，成交1756套，总面积21.36万㎡。虽是“外来身份”，路劲或早已把常州当做第二故乡，有了之前路劲城、天隽峰等项目的利好市场表现，2013年底到2014年初路劲地产在常州连拿三地，并于今年推出纯新盘路劲城市主场。阶段排行榜中也经常可见路劲身影，9、10两个月御城各售出163套、214套，分别排在当期亚军和冠军位置。

除了新城和路劲的多盘模式，放眼榜单，九龙仓、龙湖、中海也都至少有3个楼盘同时在售。市场容量有限，多占一个席位多贡献一点份额，数量取胜是最容易理解的道理。

前11月企业商品房销售金额TOP10（图片来源：克而瑞房价点评网）

常州前11个月楼市排行榜新鲜出炉，新城再度用数据巩固了其“霸主”地位，销售总金额42.26亿元，销售总面积57.1万㎡，均以大幅差距领先，冠军实至名归。其余各席位上榜者也都是“老资格“项目，且前后名次间数据差距并不明显，竞争激烈性由此可见。

不完全统计，新城地产在常州有超过20个楼盘，广泛分布在武进、新北、天宁等各个区域，楼盘定位覆盖刚需、改善、高端等不同人群需求。今年上半年新城悠活城以纯刚需形象入市，该盘将户型作为最重要卖点——70多平米设计成三房，80多平米设计成四房，低总价为其锁定了项目周边工业区域一批年轻的外来务工人员。

2014年进入倒计时，开发商们还在拼尽全力，希望用最后一搏刷新当前的成绩单。从各企业具体成绩看，除了冠军新城把亚军远远甩在后面，其它名次前后成绩大多很接近，虽然榜单上出现黑马几率不大，但是最后一个月各企业的表现仍然值得关注，毕竟争到个好名次又可以为明年的宣传添上一笔。(新华房产调查 记者 李荣)

综合分析世茂香槟湖、大名城和华润国际花园三个楼盘不难看出，在竞争激烈的行业环境下，项目很难靠单一优势赢得市场。均价、推量、营销推广以及项目本身的区位条件等得分都不能太低才可能单枪匹马闯到前列。