德威堡酒业：强者恒强的秘密 2014年08月18日 来源：中国经济网

　　中国进口葡萄酒市场正处调整时期，在这样的市场环境霞，“优胜劣汰，适者生存”的丛林法则令葡萄酒市场更加形成了强者更强、弱者更弱的市场格局，行内专家预言新一轮的洗牌运动将加速，那些产品力、品牌力、渠道力不强，对代理商和加盟商扶持力度不够的企业，在未来的竞争中会处于弱势，甚至最终被实力强的企业兼并或是被迫退出市场。

　　作为进入葡萄酒市场已有五年的广州德威堡酒业有限公司，公司管理团队深蕴商业竞争中的“物竞天择”之道，从成立开始就从产品、品牌、营销和提供系统支持等方面全力打造公司的核心竞争力，让公司始终保持行业中的领先者地位，向着打造国内葡萄酒行业领导品牌的方向迈进。

　　产品力

　　德威堡公司一直秉持“国际品质 全球共享”的企业使命，坚持“品质立业”的理念。为了保证产品的质量，公司拥有一个专业的海外采购团队，采购足迹遍布法国、意大利、西班牙、澳大利亚、阿根廷和智利等主要的葡萄酒生产国，哪里盛产葡萄酒哪里就有德威堡人的身影，德威堡采购团队品尝各酒庄的葡萄酒并从中甄选佳酿，通过层层筛选和严密把关，把高品质的葡萄酒带到中国来。

　　为了满足市场消费需求的多样性，德威堡公司不断增加产品结构的多样性，并且根据对终端销售的统计分析，定期对产品进行更新换代，丰富产品品种。目前公司的产品种类近70种，覆盖了中高端市场的多个品类，为消费者提供了多样化的选择。

　　品牌力

　　现代的市场竞争，就是品牌与品牌的较量，品牌与品牌的交锋，这是一场声势浩大的品牌之战。在品牌战的时代里，品牌就是企业的生命。俗话说“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖品牌”，作为正逐步走向成熟的民营企业，德威堡公司创立伊始就实施品牌战略，按品牌建设的规律性办事，以品牌为导向，带动公司的可持续发展。

　　从一开始以品牌为重到现在转变为品牌与营销的结合，德威堡公司一直在避免走入红海市场，有预见性地实施品牌的蓝海战略，让企业超越传统产业竞争、开创全新的市场。以“不偿不卖、个性葡萄酒”为策略原点，从品牌战略、品牌战术两个层面着手，拓展德威堡的品牌宽度、品牌深度，实现有效的品牌整合营销，构建“全国规模最大、商品种类最多、系统服务最好、品牌信誉最好”的中国进口葡萄酒商贸平台。

　　营销力

　　在体验经济时代，德威堡善于为消费者搭建体验的平台，通过体验平台进行圈层营销，实现产品与客户的对接。遵循“道法自然，乘势利导，因时制宜，因地制宜，与时偕行”的营销思想，在经营管理上和市场营销实施过程中，围绕“产品、专业、传播、圈子”的经营理念，有效整合资源和渠道优势，实现品牌与营销之间的对接，促进终端销量的增长。

　　今年，德威堡开始进军葡萄酒电商领域，启动O2O(Online To Offline)战略，将市场空间拓展到线上，目前德威堡在天猫()、京东()、微信(gzdewellbon)的旗舰店已上线，这意味着德威堡打通了线上和线下的营销平台，实现线下和线上的市场渠道和营销渠道的有效整合。

　　支持力

　　德威堡公司与广大代理商、加盟商始终站在同一阵线，共同进退、共谋发展，始终保持与代理商、加盟商合作共赢的格局。本着对代理商、加盟商负责任的态度，德威堡公司制定了一系列的后续支持服务：培训支持，装修支持，开业支持，广告支持，物流支持，营运支持，区域保护支持等，彻底解除广大代理商和加盟商的后顾之忧。

　　德威堡公司走在进口葡萄酒行业前沿的产品力、品牌力、营销力和支持力，是代理商和加盟商赢得终端市场的有力支持与保障，让德威堡的广大代理商和加盟商在终端市场的角逐中轻松取胜。

　　目前，德威堡在河北有11家分店，分别位于：河北张家口蔚县利园小区24号楼2单元302(经营者：曲利锋，联系电话：13513465983);河北省承德市承德县甲山镇山咀村(经营者：刘俊林，联系电话：13932420396);河北邯郸丛台区(经营者：王相云，联系电话：15931004666);河北邢台宁晋县凤凰路122号(经营者：赵建中，联系电话：15612903068);河北石家庄裕华区青园街碧水青园小区15栋2单元601(经营者：黄汉华，联系电话18631162848);河北黄骅市建设大街利都烟酒商行(经营者：孙月明，联系电话：18632752558);河北廊坊市步行街二大街北外街54号德威堡(经营者：于学军，联系电话：13603168218);河北张家口市宣化区(经营者：于学军，联系电话：13603168218);河北邢台市桥西区兴发路168号(经营者：李小庆，联系电话：15833618111);河北石家庄市建设大街和范西路交叉口众鑫大厦21层德威堡酒庄(经营者：廖先生，联系电话：18942633642);河北衡水市和平西路与中华大街交叉口西南角德威堡专卖(经营者：刘晓峰，联系电话：18903187066)。

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