文/糖酒快讯网记者 蔡梦藜

9月5日，糖酒快讯网记者报道了《原拉菲酿酒大师现身吐鲁番某活动现场》，在采访中，热拉尔`高林介绍了吐鲁番产区的种种优点，事实上，没有人质疑过新疆地区的葡萄以及葡萄酒，新疆葡萄酒的美誉度，在国内一直还是不错的。只不过，热拉尔`高林也曾谈到关于吐鲁番产区一些酒庄管理的问题。而通过记者的走访，发现经营问题，似乎一直困扰着新疆葡萄酒，甚至其他多个产业走向全国的步伐。

在新疆本地十分强势，作为“地头蛇”企业，新疆的葡萄酒企业，在新疆当地可谓占尽了主场优势。记者注意到，在新疆维吾尔自治区内，包括吐鲁番产区葡萄酒在内的新疆本土葡萄酒，都拥有十分强势的地位。在乌鲁木齐的地窝堡国际机场，无论是在廊桥还是接机处，记者都能看见多个当地葡萄酒品牌的醒目广告。在等待行李处的LED屏幕，记者发现主要的广告类型就是旅游、酒水两类，其中楼兰酒庄、仪尔庄园`乡都、伊珠葡萄酒等都有在此投放广告。

除了机场，从乌市到吐鲁番的路上，同样能看见当地葡萄酒的广告牌；而在乌市、吐鲁番市以及鄯善县的餐厅内，这里的柜台主要陈列的都是新疆当地品牌葡萄酒。此外，在鄯善县当地的中型超市中，同样是以当地葡萄酒为主，相反却鲜有进口葡萄酒。而且，进口葡萄酒中竟然有一瓶名称十分山寨的“拉菲`卡斯特（CUSTEL）”橡木桶陈酿。

攻占全国尚需时日

但是，在全国其他地区，包括吐鲁番产区在内的新疆葡萄酒，其影响力则明显式微。在广东、福建等大部分葡萄酒传统的消费大省，则基本都是以进口葡萄酒，或者张裕、长城等国产葡萄酒为主。

位于伊犁地区的丝路酒庄，在新疆的占有率就十分之高。丝路酒庄销售经理王迎春告诉记者：“目前，丝路酒庄在新疆各个地区都有专门的经销商。虽然新疆本地也是20多家葡萄酒企业，但丝路酒庄产品的市场占有率，可以达到20%。”

“我们在内地市场，也分别在福建、广东佛山、内蒙培育了几个经销商，但市场占有率肯定不如疆内。经销商加上团购直销，市场占有率再多也不足5%。”王迎春介绍到。

而楼兰酒庄则由于被浙江商源集团所收购，因此在浙江市场也有一定建树。但在其余省份，现在还正在完善销售网络的建设，推广才刚刚开始。

对此，王德惠也表示了与市场现象相同的看法，他认为：新疆以及吐鲁番的葡萄好，酿出的葡萄酒品质高，而且有深厚的葡萄酒酿制史，是世人皆知的。但正是由于区位、社会现状、经济发展等多个因素，导致了新疆当地的产区在现代葡萄酒酿制、以及产品驰名全国的情况比烟台，昌黎等产区落后。这与新疆其他许多产业一样，大家都知道它好，却迟迟没能走向全国。

重体验或为最好出路

从目前来看，许多新疆当地的葡萄酒企业，都采用了体验式营销这条路。

王迎春告诉记者：“我们每一瓶酒的酒标都用了通过植物染色的纯棉麻制品进行替代，主要为了反映我们的农庄风景。此外，我们一款小产区的限产酒，采用了整个瓶体从头到尾都用织物包括，体现丝绸之路经济带的设计。这款设计还荣获了今年某包装金奖。”

楼兰酒庄品牌总监陈国大则指出，我们并不希望把吐鲁番当地那些生涩的文化与之结合，而是要一些既有西域特色，大家又看得懂的东西。

“因此，每年的采摘节，以及楼兰葡萄酒在全国各地做活动时，我们会在活动上让身着著名设计师孙秀琴的模特手捧楼兰葡萄酒，进行服装和酒的展示。孙秀琴是在新疆长大的汉族设计师，其设计的恰好就是有西域特色，但又符合大部分人审美的服装，与楼兰葡萄酒的概念特别搭调。”陈国大说。

不过，深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠表示，他更为认同进行包括包装、文化在内的概念营销，而非进行酒庄文化营销。毕竟，新疆的交通距离与传统的葡萄酒消费市场实在太远，大家很难经常亲临酒庄。而酒庄文化营销，肯定是要针对全国市场。