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第一点，河狸家模式的门槛特别低，从河狸家出来之后，很多的手艺人，也就是我们说的美甲师，去自己获取和构建这样的平台其实非常容易，目前来看河狸家还没有构建起它强大的门槛。

融到钱之后，雕爷牛腩就暂时缓了一下，因为线下餐饮、连锁的管理难度要比服装、鞋等等这些品类难的多，包括中央厨房、食品安全、店长培养、卫生等等，这些环节特别多也确实很难。

这是我的一些观点也是我看到的河狸家的一些问题，下面大家可以一起探讨。

「从美甲场景来看，很多人的美甲选择是在逛商场和洗浴美发间隙，从目前来看是随机性的。流动美甲师对于随性需求，存在困难，而且从实效性和服务质量保障方面也不乐观。其次，美甲师的上门成本也会成为门槛」

「老雕这几个都是以玩出发点的，这两年传统餐饮革命的不少可是不要忘了长久发展还是口味和舌尖的体验，他的主业还是有大量银子支持他玩，不能瞎学。日本餐饮其实很值得我们借鉴其实就两个字合理，好环境我们需要可是的跟所卖菜品相互配套，光靠噱头与情怀是没用的」

就像我们现在在群里这样学习，听听语音关系会变强一点点，但接下来在周末做线下活动，大家来参加的话，面对面的沟通就会使关系更强。

然后在淘宝商城的成立之后，他很及时的上线了阿芙的品牌进入到淘宝商城，这个人的确是一个鬼才，在营销和视觉上很厉害，在传统商家还没有上到线上前脱颖而出，差不多两年之后就在淘宝做到了大概两个多亿。

「味道才是核心竞争力，这是本质忘了就有可能一阵风，小日本餐饮的细致诚恳合理是咱们学习的尤其是那种传统小餐饮方面，赫畅前段时间几个人去日本能感觉出来是去取经的」

所以，当一个人的动机从做事情到想要通过一个项目进行融资，我觉得这个项目就会出现一些大的问题，欢迎大家扫描下方的二维码参与我们的每天免费微学一小时计划。

（以下为百读社微学一小时1群学员讨论）

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「美甲师跟用户一旦熟悉起来，形成强关系，可能就会成为高端用户自己的御用美甲师，更多的美甲师与用户形成强关系，可能也就慢慢脱离河狸家了」

「个人感觉雕爷牛腩定位过高并且都是过多的营销，感觉营销大于产品。」

「互联网时代，产品还是第一位的。」

雕爷自己的特长，他其实是一个市场出身的营销人才，他在视觉审美、互联网娱乐化和年轻人的管理上，还是很有一套的，这里我重点讲一下河狸家的平台模式。

强关系对平台最大的影响就是用户不再使用平台，举个简单的例子，当一个美甲师拿着很重的箱子去客户家里给她做美甲，这时候他们会聊天沟通，而第二次的时候客户只是打一个电话给这个美甲师，难道会拒绝说必须要在河狸家下单吗？除非对用户本身做足激励，像打车软件一样做出补贴，但投资就会非常大。所以，也不难看出，雕爷在获取了第一笔资本的风险投资后，河狸家的项目是他想获取第二笔资本的一个方式。

第二点，平台的强关系和弱关系之间的转换问题，因为平台是由三方构成的，一个是平台方，一边对接的是美甲师，另外一边对接的是用户，那美甲跟其他打车不太一样的地方在于，美甲师与用户之间的接触时间特别长，有时候长达一、两个小时，这个时候他们的关系就成为了强关系。

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主讲嘉宾：百读社长庄帅

这里有个讨论环节，大家觉得雕爷的三个创业项目，后面的雕爷牛腩和河狸家成功的几率大不大？他们存在的问题是什么？

「简单服务整合精准人群，属于推广整合资源阶段，资本看重的是人群规模和精准度，后期可引进更多商品和服务赢利」

（以下为百读社微学一小时3、4群学员讨论）

实际上雕爷牛腩并不能算作很成功，因为毕竟是跨界过来的，对餐饮的了解和管理陷入了一些困境，但概念很好而且确实炒的太火了，所以通过雕爷牛腩融到了一笔钱，四千万人民币，可能比之前卖精油赚的还多。

其实河狸家的创始人雕爷，最初实际是做线下体系的，也是卖贴牌的化妆品起家。

作为第三者来看河狸家是很符合雕爷的性格和长处，反而雕爷牛腩不能很好的发挥他的优势。

做一个简单的创业设想，当两个想创业的大学生看到河狸家的模式后，他们就可以在学校周围找到美甲师，然后告诉他们，我们做了一个APP，把你的照片、介绍和价格放在上面，就会有人邀约来美甲，这之后，这些学生就可以简单的2-3个人去发展商家客户。现在河狸家构建的是一个免费模式，这个免费就必须投入资本来扩大规模，因此，这是第一个问题门槛过低容易复制。

有这个成功做背书，他就在今年初进军餐饮业做了雕爷牛腩，这个大家应该很清楚了，其实前期的营销推广花费也有两、三百万左右。

「雕爷营销做的很好，服务也是！买阿芙的产品每次都会有惊喜！每次都不一样，什么刮优惠卷，什么72小时购等等。」

「网货商成功重点是产品选型和营销。」

「美甲这块雕爷感觉做的是化整为零，将美甲店这种整体打散在重组，可能步子迈的有些大，毕竟触及了线下根本利益。」